【正文】 你認(rèn)為錯(cuò)的 不能接受的方法 基本上都是對(duì)的 張有為 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 認(rèn)識(shí)眼下，看看未來 1）基本現(xiàn)狀：【歐美】 B2C： B2B = 1： 4 【中國】 B2C： B2B = 1： 6 2） 行業(yè)態(tài)勢：少數(shù)品類競爭激烈，多數(shù)沒有競爭，還有不少空白 3）認(rèn)知態(tài)勢： 98%是名片上的網(wǎng)址， 2%是主力銷售渠道 4） 網(wǎng)上價(jià)格： 98%是低價(jià)格策略， 2%是差異化策略 5） 兩個(gè)品牌：線下是渠道品牌，線上是網(wǎng)絡(luò)品牌 6） 競爭機(jī)會(huì)：小微企業(yè)與大中企業(yè)站在網(wǎng)絡(luò)營銷的同一起跑線上 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 大企業(yè)的網(wǎng)上生意為什么也難做？ 你沒有 電子 + 商務(wù) + 跨界 的全局觀 你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方 你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法 你沒有給大系統(tǒng) N個(gè)好的商業(yè)模式 你沒有找到大系統(tǒng)內(nèi) N個(gè)核心競爭力的產(chǎn)品組合 你沒有找到大系統(tǒng)內(nèi) N個(gè)外延跨界服務(wù)項(xiàng)目 【案例分析】 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第一部分、電子商務(wù)的全局觀 建立電子商務(wù) +跨界營銷的全局觀 電子商務(wù) +跨界營銷，無限放大的想像空間 電商全產(chǎn)業(yè)鏈：供應(yīng)鏈 網(wǎng)絡(luò)營銷 支付 物流 用戶 跨界營銷：小米手機(jī) +可口可樂（ ）眼球 小米兩種市場手法：新浪微博 +央視春晚廣告，2023年賣 719萬臺(tái)，含稅營收達(dá)到 。一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。員工中桐廬人占多數(shù)，年銷售額近 300億元，占據(jù)快遞總收入的半壁江山。談何供應(yīng)鏈管理。 供貨給年銷量 10億的線上零售的某電商，批量少，批次多，計(jì)劃性差，爆款幾乎沒有，流水線經(jīng)常更換，成本自然上漲，賬期又長。 【壞處】 東西質(zhì)量不一，就看你選擇誰家的了。 2023年初高明輝由亞馬遜總部派往卓越亞馬遜，作為亞馬遜總部派往中國的第一位高管，此前在亞馬遜總部 IT部門浸染多年。 3）所提出的主張必須是具有銷售力的。 盈利模式設(shè)計(jì)（多數(shù)情況下，商業(yè)模式 =盈利模式） 商業(yè)模式的背后有一個(gè)盈利模式設(shè)計(jì)的重大問題 賺錢是賺在那個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，故要精心尋找那個(gè)點(diǎn) 賺錢的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可能有 N個(gè)，存在于系統(tǒng)的內(nèi)和外 討論：麥當(dāng)勞與廣東移動(dòng)的案例，在系統(tǒng)內(nèi)外找點(diǎn) 營銷模式分析（全網(wǎng)推廣的全局觀） 案例講解與討論 1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式案例分析 —— 阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式 2）內(nèi)容經(jīng)營模式案例分析 —— 中國知網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)出版 3）網(wǎng)上商店模式案例分析 —— 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 4）網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析 —— 戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷 5）行業(yè)服務(wù)提供模式案例分析 —— 搜房網(wǎng)的房地產(chǎn)服務(wù)提供 6） VANCEL的商業(yè)模式 7）團(tuán)購網(wǎng)站的另類電子商務(wù)模式 討論：以“淘寶大地震”為主題展開討論 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第四部分、電商戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系 商業(yè)模式戰(zhàn)略性建議（四項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)） 【剔除】那些被認(rèn)為是理所當(dāng)然存在的因素 【減少】哪些應(yīng)該被降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下的因素 【增加】哪些應(yīng)該被提升到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上的因素 【創(chuàng)造】哪些行業(yè)中沒有的因素 企業(yè)戰(zhàn)略 — 面向未來，動(dòng)態(tài)、時(shí)序化從決策到實(shí)現(xiàn)的過程 “不存在單一的商業(yè)模式 …… 實(shí)際上只存在多種機(jī)會(huì)和可選項(xiàng)，而我們要做的就是把它們都找出來。 LOGO 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用概況 搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口 （下） 11） TAB（騰訊阿里百度）加速布局基于手機(jī)位置的信息服務(wù) 12） 中國移動(dòng)整合成立互聯(lián)網(wǎng)公司，中國電信推動(dòng)基地公司化 13）微軟谷歌蘋果三家，在移動(dòng)操作系統(tǒng)領(lǐng)域爭斗日趨激烈 14） 騰訊阿里百度奇虎 360四家，在移動(dòng)領(lǐng)域不斷拓展疆場 15）包括小米中興聯(lián)想華為等在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端市場奮起直追。 平臺(tái)企業(yè)通過打造開放平臺(tái)、扶持合作伙伴等策略，能為合作伙伴和第三方開發(fā)者帶來利益。 基于位置定位、簽到模式的移動(dòng)電子商務(wù)模式 LBS對(duì)位置商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)影響數(shù)據(jù) 協(xié)助地區(qū)商家推廣 實(shí)體商家與社交網(wǎng)站結(jié)合，加強(qiáng)忠誠度 案例分析： LBS營銷模式 “ SoLoMo+電子商務(wù)” 代表了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢 LBS雖剛開始，不過其獨(dú)特的魅力已經(jīng)波及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，如何和手機(jī) +地址 +廣告 +消費(fèi)者+店家 +信息結(jié)合，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的命題，期待更多好玩的實(shí)際應(yīng)用。例如，一個(gè)歷史上曾建立自給計(jì)劃的公司也可能選擇放棄它的決策權(quán)，而讓供應(yīng)商代理其進(jìn)行補(bǔ)給，因?yàn)楣?yīng)商對(duì)其產(chǎn)品知識(shí)、整個(gè)市場的了解以及預(yù)測技術(shù)方面可能更高一籌，因此他們?cè)谕瓿裳a(bǔ)給方面可能處于更佳地位。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) B2B業(yè)務(wù) 讓買家成為主角和英雄 我們?nèi)绾卧诟偁幮凿N售中做到鶴立雞群？怎樣準(zhǔn)確地向買家傳達(dá)出自己丌同于其他供應(yīng)商的信息？ 這 2個(gè)問題充滿挑戓又充滿機(jī)遇，解決之道就是讓買家 讓你的客戶成為主角和英雄。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構(gòu)建屬于自己的一片商業(yè)和營銷空間。通過信息整合，供應(yīng)鏈成員分享市場需求、庫存狀態(tài)、能力計(jì)劃、生產(chǎn)日程、促銷計(jì)劃、需求預(yù)測和交貨日程等信息，同時(shí)還可調(diào)整預(yù)測和補(bǔ)給計(jì)劃。 案例分析：用友移動(dòng)商城的失敗原因分析 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第 七 部分、移動(dòng)電子商務(wù) 發(fā)展趨勢探索 中國移動(dòng)的移動(dòng)支付模式 把移動(dòng)支付定位在工具，朝著多元化的方向發(fā)展； 全力拓展 O2O便民功能，讓用戶有“出門必帶移動(dòng) 支付卡”的心智植入； 移動(dòng)支付是金融業(yè)和通信業(yè)融合的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，處于 寡頭壟斷的市場地位，只要發(fā)力就有大市場。 平臺(tái)企業(yè)具有至少一項(xiàng)對(duì)于行業(yè)來說是稀缺的，而且具有競爭力的核心能力或核心應(yīng)用，如資金、品牌、關(guān)鍵技術(shù)、渠道通路，運(yùn)營能力以及核心應(yīng)用，如新浪微博、奇虎 360的安全衛(wèi)士，阿里的電商平臺(tái)、騰訊的微信和 ，等待。 商業(yè)模式 — 面向現(xiàn)實(shí)、相對(duì)靜態(tài)的、相對(duì)離散的價(jià)值創(chuàng)造方式 1）商業(yè)模式定成?。?15個(gè)問題決定商業(yè)模式是否完整 【關(guān)于定位】 ？ ？ ？ 、服務(wù)有什么特點(diǎn)？ 、服務(wù)以滿足消費(fèi)者的需求？ 【關(guān)于盈利模式】 ，其收入來源于哪些利益相關(guān)者（未必是消費(fèi)者）？其成本要支出給哪些利益相關(guān)者？ ？ 【關(guān)于關(guān)鍵資源和能力】 ，需要什么資源？ ？ 續(xù) 商業(yè)模式 — 面向現(xiàn)實(shí)、相對(duì)靜態(tài)的、相對(duì)離散的價(jià)值創(chuàng)造方式 【關(guān)于業(yè)務(wù)系統(tǒng)】 ？ ，企業(yè)需要跟哪些利益相關(guān)者交易？ ？ ？ 【關(guān)于現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)】 ，從時(shí)點(diǎn)上體現(xiàn)是怎么形式的？（先投入后收入，還是先收入后投入；一次性投入，還是持續(xù)投入，等等） 【關(guān)于企業(yè)價(jià)值】 ？ 案例分析：