某飲料品牌推廣策劃方案(存儲版)
【正文】 介的選擇 ?戶外廣告： 戶外廣告最大的優(yōu)點是傳播不受時間、空間的限制，能夠隨時地發(fā)揮作用。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。 例如：中國好聲音 、 我的中國星 ， 有豐富的經(jīng)驗 。 同時在微博 、微信、官網(wǎng)開通 捐贈愛心圖書通道 和 申請圖書學校 統(tǒng)計專欄，造福更多渴望讀書的孩子 主題： 音樂傳遞希望 口號： 加多寶奏響希望的號角 活動計劃 活動進程 活動計劃 視頻網(wǎng)站線上傳播： 在優(yōu)酷、搜狐視頻網(wǎng)站推廣30秒分鐘宣傳視頻（在播放視頻前的 30秒宣傳廣告），持續(xù)一個月， 讓更多的人了解本次活動的主題和目的。 主題： 音樂傳遞希望 口號： 加多寶奏響希望的號角 活動計劃 活動進程 活動計劃 后期跟進： 引爆二次曝光 ，使更多的受眾關注此次活動并以此將整波計劃推向高潮。 媒介組合策略 PLAN 活動 activity 背景分析 創(chuàng)意思路 活動計劃 ?對于貧困地區(qū)的孩子們來說 ， 每一本書 就是 打開這世界窗口的一扇門 ， 一扇窗口 ， 傳播知識 ， 才是最大的行善 。 ?印刷媒體，如報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。 媒介策略的總體表述 媒介的地域 全國各地（包括港澳臺地區(qū)） ?電視廣告： 電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高 , 形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強，給人強烈的感觀刺激。 ?整個短片要盡力面向各個年齡層的受眾，向他們展示加多寶的定位和獨有特點。 定位 Now ?我們提出 活力、青春的理念 ，無論是哪個年齡段的人都有自己的青春，都需要活力 ? 好聲音的主題也是活力、積極向上 ，可以再次利用好聲音作為噱頭在進行宣傳 依據(jù) 訴求 appeal 訴求 Now 訴求策略 廣告訴求點： 加多寶，給健康充電 訴求對象：面向所有人群 訴求方法：理性訴求 訴求 Now 訴求重點：現(xiàn)代 生活節(jié)奏快 ，尤其是 年輕人 經(jīng)常 熬夜加班 ，容易 上火 ，精神也容易差，這個時候你需要 來一罐加多寶 來提神醒腦。 Before 定位 目的 ： 留住 原來王老吉品牌辛辛苦苦所積攢來的 老顧客 ，借此來保證自己的銷量。“王老吉”有一批忠誠的消費者，難以接收加多寶。 （ 2） 微觀市場環(huán)境 ： 廣藥集團現(xiàn)在推出的紅色 “ 王老吉 ” 為 最大的競爭對手 。 現(xiàn)有消費者分析 市場分析 析 （ 3） 42%的消費者對加多寶 包裝評價一般 ，建議在包裝方面豐富樣式（ 如增加玻璃瓶裝等 ）。 市場分析 市場概況 : 飲料市場 碳酸飲料 茶類飲品 紅 茶 涼 茶 綠 茶 一般涼茶 功能性涼茶 ： 中國茶飲料市場自 1993年起步， 2023年開始進入快速發(fā)展期。人們 生活水平 的不斷 提高 ，人們?nèi)找骊P注健康飲食 。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在 1999年至 2023年的飲料市場的 黃金成長期間 ， 老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲 ，已連續(xù)兩個年度負增長； 新的功能飲料和茶飲料 近兩年增幅趨穩(wěn)， 穩(wěn)中有升 ； 消費者 consumer 市場分析 問卷 現(xiàn)有消費者 and潛在消費者 市場分析 現(xiàn)有消費者分析 構(gòu)成： 時尚年輕群體、亞健康 /高壓力群體、盡情享受生活的群體、注意養(yǎng)身的群體、禮品消費群體、餐飲娛樂群體、家庭消費群體 消費者 群體廣泛 ，社會各階層都有分布。 紙質(zhì)包裝， 緩解價格劣勢。 ②定價戰(zhàn)略： 總經(jīng)銷給下線的郵差商批發(fā)價 70元 /箱（完成季度銷售任務返利 2元 /箱，完不成返利 1元 /箱），郵差商 供應 終端價 72元 /箱，終端零售價 /支
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