營銷管理與實踐5(存儲版)
【正文】 工過程中無法保證其質(zhì)量的產(chǎn)品； 消費者有較多認識的常用消費品； 不用品牌能大大降低成本的產(chǎn)品。 （ 6）建立企業(yè)、產(chǎn)品形象的包裝策略： ① 類似包裝； ② 系列包裝。 修訂價格 （ 1）新產(chǎn)品定價： ① 仿制新產(chǎn)品定價：與其市場定位相結(jié)合。 （ 3）購買者的反應(yīng) （ 4）競爭者的反應(yīng) （ 5）公司對競爭者價格變動的反應(yīng) 十一、建立和管理營銷渠道 什么是營銷渠道？ （ 1）營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供 消費者或組織用戶使用或消費這一過 程有關(guān)的個人和機構(gòu)。 建立和管理營銷渠道 （ 1）確定渠道目標和限制因素 ① 渠道目標：用預(yù)期達到的顧客服務(wù)水平和中 介機構(gòu)應(yīng)發(fā)揮的功能來表達。 07:55:4507:55:4507:55Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:55:4507:55:4507:553/2/2023 7:55:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 55分 45秒 上午 7時 55分 07:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:4507:55:45March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 55分 45秒 上午 7時 55分 07:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:55:4507:55:4507:553/2/2023 7:55:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ③ 批發(fā)商是指不直接服務(wù)于最終消費者和使用者 ， 只是為了轉(zhuǎn)賣或為了實現(xiàn)商業(yè)用途而購買產(chǎn)品的機構(gòu)和個人 。 價格變動及對它的反應(yīng) （ 1）降價 原因：生產(chǎn)能力過剩；競爭壓力；為了擴大市 場份額。 ③ 競爭導(dǎo)向訂價： 高定價； 低定價； 隨行就市定價。 （ 4）便于展示、識別的包裝策略： ① 透明包裝； ② 開窗包裝； ③ 展開式包裝。 ② 品牌標志：品牌中可以識別但不能用語言 稱的部分。 ② 防守型策略 —— 維持現(xiàn)有市場地位。 例 1：用產(chǎn)品／市場方格圖法細分電冰箱市場 180升 電冰箱 160升 電冰箱 220升 電冰箱 家庭 餐館 公寓 市場（顧客群） 產(chǎn)品（顧客需求） 例 2：用主導(dǎo)因素排列法細分服裝市場： 性別 年齡 教育 職業(yè) 技術(shù) 婚姻 住地 氣候 男 幼兒 文盲 農(nóng)民 無技術(shù) 未婚 農(nóng)村 溫帶 女 少年 小學(xué) 工人 半技術(shù) 已婚 郊區(qū) 亞熱帶 青年 中學(xué) 職員 技術(shù) 離婚 城市 中年 大學(xué) 軍人 鰥寡 老年 學(xué)生 其他 選擇目標市場
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