“廣州移動”短信業(yè)務行銷傳播策略(存儲版)
【正文】 Newsun Communication Group旭日傳播集團 增值服務的潛力可想而知 由此可見 移動通訊的業(yè)務來源并不只是電話業(yè)務 增值業(yè)務對通信業(yè)務的增長具有較強的促進作用 “短信服務”只是增值服務開發(fā)潛力的代表之一 Newsun Communication Group旭日傳播集團 短信市場的現(xiàn)狀 短信使用率僅 50%，且呈現(xiàn)年輕化 使用群體主要集中在 30歲以下，尤其是在 25歲以下的年輕 群體； 30歲以上的消費群體使用率隨年齡增大而減小 短信使用量還有很大的提升空間 隨著年齡增大，手機短信的使用量減少，相對于年輕群體 （ 25歲以下）每天 20條以上的短信發(fā)送量， 25歲以上群體的 使用量還有很大的提升空間 短信用途有開發(fā)的空間 手機短信的用途主要集中于閑聊、娛樂、聯(lián)絡感情，在工作 溝通等信息聯(lián)絡功能上有一定的比例。 他們講情趣講品位，倡導一種 小資 的生活方式 四類群體的形態(tài) Newsun Communication Group旭日傳播集團 時 尚 白領 身邊的世界 趙薇，女， 28歲，公司職員 Newsun Communication Group旭日傳播集團 當代 英雄 36~45歲，生于 50年代末和 60年代 事業(yè)上已經(jīng)有所成就，社會的 中堅力量 ，工作十分繁忙 一方面要忙事業(yè)，同時要兼顧家庭，現(xiàn)實中擔任著多種角色和任務 他們成熟、穩(wěn)重，經(jīng)濟上已經(jīng)相對比較寬裕 處于事業(yè)和生意上的考慮，他們比較注重對人際關系網(wǎng)絡的維系 四類群體的形態(tài) Newsun Communication Group旭日傳播集團 當代 英雄 身邊的世界 Wilson， 男， 40歲，部門經(jīng)理 Newsun Communication Group旭日傳播集團 四類群體的形態(tài) 成熟 人類 45歲以上， 60年代及以前 在事業(yè)上已經(jīng)基本定型，從追逐事業(yè)到開始享受生活，親情和友情 開始成為他關注的重點老成持重，思想相對保守，對新的事物接受速度慢 Newsun Communication Group旭日傳播集團 成熟 人類 身邊的世界 陳保國，男， 48歲，企業(yè)老總 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們到底要瞄準誰？ ABCD四類群體 由于年代對他們的影響深重 意識形態(tài)上截然不同 所以 我們要做的是抓住對我們 有意義的人 Newsun Communication Group旭日傳播集團 有意義的人就是 …… B類 +C類 短信使用最有潛力的一類 A類 短信使用率最高的群體 D類 短信使用率最低，也最難改變的一類 群體 年齡 使用比例 未使用比例 A 1525歲 ★★★★ B 2635歲 ★★★ ☆☆ C 3645歲 ★★ ☆☆☆ D 46歲以上 ★ ☆☆☆☆ Newsun Communication Group旭日傳播集團 行銷策略的思考 從高密度使用群體向低密度使用群體市場滲透 生意增長機會點 B類 +C類 短信使用最有潛力的一類 A類 短信使用率最高的群體 D類 短信使用最難改變一類 流行風的拉動者 自然影響 Newsun Communication Group旭日傳播集團 行銷策略核心 強化流行 集中滲透 自然影響 攻擊 A類群體提升使用量，同時帶動整體 瞄準 BC類已使用群體，通過使用量的提升帶動使用率 D類群體，潛力較小，自然影響 Newsun Communication Group旭日傳播集團 接下來的挑戰(zhàn)是 怎樣通過強化流行和非常男女投入互動式的玩？ 怎樣集中滲透提升 B、 C類已使用群體的使用量？ 怎樣促使 BC類未使用群體奉獻出第一次？ Newsun Communication Group旭日傳播集團 正視挑戰(zhàn)，圍繞策略，逐一突破 Newsun Communication Group旭日傳播集團 強化“流行” 帶動整體 怎樣通過強化流行和非常男女投入互動式的玩？ 針對 A類群體帶動整體 Newsun Communication Group旭日傳播集團 強化“流行” 形成一種“社會流行” 輕松自然的影響人們使用短信，“流行 ”短信主義 一種聲音（ One voice)說話 統(tǒng)領所有的推廣行為，整合傳遞給消費者統(tǒng)一的聲音有利于提高資源的使用效率 Newsun Communication Group旭日傳播集團 什么是流行，什么是時尚 它游離不定，變幻莫測，它不僅極富時代感，還讓追求時尚的人為它癡迷與向往，現(xiàn)如今流行的概念更趨復雜、抽象，更體現(xiàn)了人性的個性品味、外在形象，生活方式等方面 ...... Newsun Communication Group旭日傳播集團 “流行”的原動力 “ 流行 ” 從眾 好奇 追隨 效仿 大家 都用 新鮮 神秘感 好玩 讓人愉悅 個性、有型 偶像效應 Newsun Communication Group旭日傳播集團 社會“流行”代表 靚仔 CALL我 酷 酷斃了 帥呆了 MM 靚
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