別墅創(chuàng)意策略與營銷推廣(存儲版)
【正文】 7秒 上午 9時 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:02:5709:02:5709:022/25/2023 9:02:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:02:5709:02:5709:02Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 25日星期六 上午 9時 2分 57秒 09:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。周五，半版，硬廣 [產(chǎn)品解析 ] 1話題釋義： 第五篇《造園手札叁》 密園 “庭院深幾許” 園林的樂趣因隱秘而倍增，自古以來，大宅、名園都講究“庭院深深”； 江南園子私密性這樣構(gòu)建：前院、中院、后院以及下沉式庭院，多重庭院營造； 江南園子講究私密，內(nèi)部同樣別有洞天：天井、院落、露臺等開放性空間為居室采集了充沛的陽光，明媚又溫暖。 推廣主線：解構(gòu)產(chǎn)品，創(chuàng)建項目價值體系。 [策略三：文化體驗 ] 推廣路徑： 市區(qū)咨詢點 —— 熙南里 [策略三：文化體驗 ] 選點考慮：一方面借助甘家大院展示江南傳統(tǒng)園林建筑的風(fēng)采，另一方面共享熙南里商業(yè)街的高端客群，鎖定品位相同的客群。 [策略一：概念導(dǎo)出 ] 推廣路徑： 定向客戶電話拜訪 組織建議：借助物管公司渠道，鎖定南京高端社區(qū)客戶，組織銷售員電話拜訪，釋放項目信息。 形象 ] 臺階：珍貴金山石 假山：全部選用太湖石 井欄：自皖、贛等地覓得的古井欄 屋檐：翹起的屋檐隱喻官帽，象征官運(yùn)亨通 廊柱梁：中國古建筑傳統(tǒng)工藝木榫連接 …… 充滿 故事 的園子 [項目印象 ] 故 事 [核心概念 ] 小園故事多 —— 故事，是項目文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，是項目的賣點，也是項目營銷的重要話題。 優(yōu)惠活動：推出“買一贈一”活動， 170㎡的兩層別墅，底層 30多㎡的空間只按建安成本約 1000多元 /㎡出售。 銷售情況：根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計顯示，至今成交一套。 [中觀市場 ]: 2023年下半年開局不力，交易量進(jìn)一步萎縮。 今年對各家房企的創(chuàng)新能力與營銷魄力是一大考驗。泰來苑別墅 創(chuàng)意策略與營銷推廣 方格智業(yè)機(jī)構(gòu) 二〇〇八年八月 匯報提要： [ 把脈 市場 ] [市場環(huán)境 ]： 整體低迷 拐點已顯 宏觀市場（國內(nèi)） 后市不明 持幣觀望 中觀市場（南京） 價格強(qiáng)撐 市場平淡 微觀市場（別墅） [宏觀市場 ]: 整體低迷 拐點已顯 各項政策的趨緊抑制房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)暖，從觀望博弈到清醒看淡，開發(fā)商欲加速去化只有降低利潤空間的預(yù)期，并有一套行之有效的創(chuàng)新打法才能撬動市場堅冰。 2023年上半年南京房地產(chǎn)市場交易量暴跌， 商品房成交套數(shù)跌幅近半，躋身全國“第二”。 銷售價格：每套 1000萬左右。 銷售情況：根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計，開盤至今共成交 14套。 [定位分析 ]—— 核心思路 基于產(chǎn)品定位，我們提出營銷核心： 賣 園子 ！ [定位分析 ]—— 核心思路 基于江南園林四大要素 —— 山、水、建筑 、花木之上的 傳統(tǒng)文化、江南風(fēng)韻、中國情結(jié)、民族精神、圈子 …… 賣的是： [ 重塑 [策略一：概念導(dǎo)出 ] 推廣路徑： 網(wǎng)絡(luò) （自建項目網(wǎng)站 +地產(chǎn)網(wǎng)站信息發(fā)布） 發(fā)布建議：考慮到高端客戶信息獲取途徑，網(wǎng)絡(luò)也是重要一環(huán)，因此，可以通過自建項目網(wǎng)站，或利用地產(chǎn)網(wǎng)站釋放項目信息。 [策略二：產(chǎn)品滲透 ] 策略關(guān)鍵： 市區(qū)售樓處 +現(xiàn)場樣板園林 +客戶活動 在前期概念推廣和產(chǎn)品滲透的基礎(chǔ)上，通過市區(qū)售樓處和現(xiàn)場樣板展示，將中國傳統(tǒng)文化元素展現(xiàn)在客戶面前，勾起客戶內(nèi)心深處的中國情結(jié)，從而產(chǎn)生購買沖動。 [第一階段 ] 第二階段 （ 11月 12月） 圈客戶 塑口碑 營銷目標(biāo)：通過圈層客戶的活動組織，輔以小眾媒體的 高調(diào)宣傳，營造客戶圈層內(nèi)的口碑效應(yīng)； 充分挖掘客戶資源，策動客戶轉(zhuǎn)介紹。 時間節(jié)點： 10月 [第一階段第二波 ]：產(chǎn)品解析 話題釋義： 江南園子，不買別墅買什么？ 江南園子“不買別墅買什么”，勾起購房者的好奇心現(xiàn)在需要解答； 造園者說，買江南園子不是買的別墅，而是買園子、買情結(jié)、買圈層、買文化等等； 江南園子的別墅業(yè)主對一說法的全力支持態(tài)度； 新聞評論：中式別墅靜極思動 10月 9日，周四，三分之二版，新聞 [產(chǎn)品解析 ] 1話題釋義： 第一篇 《造園手札壹》始園 “無園不成墅” 園子在中式別墅中的地位，曲徑通幽、怡然自得、頤養(yǎng)天年、家園文化，是精神、物質(zhì)的氣場做在，在中國古代是無園不成墅； 江南園子的緣起：“西風(fēng)”當(dāng)?shù)溃a(chǎn)品看起來精雕細(xì)琢，但并不真正適合國人居住，有墅無生活；“偽中式”流行，一些只是運(yùn)用了中式元素的也紛紛冠之中式別墅的名稱，要正名； 國人需求：中國人要有自己的別墅意境，要有庭、有園、有生活，這一需求隨著中國文化的復(fù)蘇和回歸，加劇； 造園念想：以私
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