【正文】 系 1589505898 分銷(xiāo)渠道計(jì)劃 資料來(lái)源：麥肯錫分析 上海 吉林 遼寧 河北 北京 天津 甘肅 西藏 青海 四川 云南 貴州 廣西 海南 廣東 福建 江西 浙江 湖南 湖北 河南 山東 江蘇 安徽 山西 陜西 新疆 黑龍江 華東地區(qū) ? 每省 X個(gè)合同分銷(xiāo)商 ? 每省 X個(gè)分銷(xiāo)經(jīng)理 華南地區(qū) ? X個(gè)“影子”分銷(xiāo)商 ? X個(gè)合同分銷(xiāo)商 ? X個(gè)分銷(xiāo)經(jīng)理 采取一般銷(xiāo)售方法的省份 ? 每省 X個(gè)合同分銷(xiāo)商 ? X個(gè)全國(guó)性分銷(xiāo)經(jīng)理 東北地區(qū) ? 每省 X個(gè)合同分銷(xiāo)商 ? 每省 X個(gè)分銷(xiāo)經(jīng)理 華北地區(qū) ? X個(gè)“影子”分銷(xiāo)商 ? X個(gè)合同分銷(xiāo)商 ? X個(gè)分銷(xiāo)經(jīng)理 山東 ? X個(gè)“影子”分銷(xiāo)商 ? X個(gè)合同分銷(xiāo)商 ? X個(gè)分銷(xiāo)經(jīng)理 內(nèi)蒙古 寧夏 占據(jù)領(lǐng)先 盡量爭(zhēng)取 一般銷(xiāo)售 觀望 辦事處 29 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 實(shí)效 ?建立了公司進(jìn)入下世紀(jì)的戰(zhàn)略方向和重點(diǎn) ?獲得擴(kuò)大規(guī)模和改進(jìn)公司人才庫(kù)所需的公司投資 ?獲得政府部委對(duì)關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措的支持 麥肯錫為跨國(guó)計(jì)算機(jī)制造商制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 客戶(hù)狀況 ?大型國(guó)際計(jì)算機(jī)制造商，最近重組了其亞太業(yè)務(wù) ?希望將其大中華地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大三倍，并提高獲利率 麥肯錫的角色 ?評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)，幫助定義幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，并預(yù)測(cè)各業(yè)務(wù)單元的潛在收入增長(zhǎng) ?為新興建的大中華地區(qū)業(yè)務(wù)管理小組舉辦戰(zhàn)略規(guī)劃研討會(huì) ?為高層管理人員準(zhǔn)備大中華地區(qū)業(yè)務(wù)前景規(guī)劃，并列出實(shí)現(xiàn)這些前景所需采取的戰(zhàn)略投資舉措 ?支持內(nèi)部小組設(shè)計(jì)關(guān)鍵舉措，包括渠道 管理，大客戶(hù)和服務(wù)與支持 37 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 麥肯錫幫助中國(guó)一家大型國(guó)有企業(yè)實(shí)施新的管理流程 客戶(hù)狀況 ?中國(guó)的一家制藥企業(yè)，最近重新設(shè)計(jì)了內(nèi)部訂單執(zhí)行流程，并需要 IT系統(tǒng)提供支持 麥肯錫的角色 ?協(xié)助選擇 IT供應(yīng)商 ?就設(shè)計(jì)以及 ERP系統(tǒng)的引入進(jìn)行協(xié)調(diào) ?指導(dǎo)客戶(hù)小組領(lǐng)導(dǎo)在倉(cāng)庫(kù)重組、應(yīng)收帳款以及庫(kù)存藥品管理方面實(shí)施新的管理流程 實(shí)效 ?單位成本目前已由銷(xiāo)售額的 9%降至 % 45 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 麥肯錫協(xié)助中國(guó)一家大型工業(yè)企業(yè)提高業(yè)績(jī) 客戶(hù)狀況 ?一家領(lǐng)先的中國(guó)汽車(chē)零件生產(chǎn)商，首度遭遇虧損，需要得到幫助以扭虧增盈 麥肯錫的角色 ?沿價(jià)值鏈對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)查并參照行業(yè)最佳做法挖掘降本和增長(zhǎng)潛能并劃定總體業(yè)績(jī)改善的范圍 ?制定短期 (6個(gè)月 )和中長(zhǎng)期 (18個(gè)月 )業(yè)績(jī)改善措施 ?制定變革方案以獲得潛能 實(shí)效 ?通過(guò)業(yè)績(jī)改善為客 戶(hù)帶來(lái)了持續(xù)的價(jià) 值 (包含采購(gòu)、生產(chǎn) / 去除生產(chǎn)流程中的 瓶頸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ) ?試點(diǎn)開(kāi)始后僅 4個(gè) 月，試點(diǎn)區(qū)域的銷(xiāo)售 就增長(zhǎng)了 20%以上 ?在方案實(shí)施的頭一 年，全國(guó)銷(xiāo)售增長(zhǎng) 了 13% 43 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 45154大中華區(qū)的項(xiàng)目實(shí)踐 – 為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 百分比 本地公司 其他 按公司性質(zhì)分類(lèi) 最近的本地客戶(hù)項(xiàng)目舉例 跨國(guó)公司 ?為中國(guó)的一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司制定公司戰(zhàn)略，以建立基于互聯(lián)網(wǎng)的股票交易業(yè)務(wù) ?幫助一家高科技公司的管理層理解市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)并采取具體的應(yīng)對(duì)舉措 ?幫助中國(guó)一家高科技公司實(shí)現(xiàn)變革，重新設(shè)計(jì)組織架構(gòu)和關(guān)鍵流程 ?幫助一家中國(guó)消費(fèi)品公司提升其營(yíng)銷(xiāo)技能，并改變核心管理流程，以實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)大目標(biāo) – 成為一家世界級(jí)公司 ?為一家新成立的集團(tuán)設(shè)計(jì)重組方案，以建立適當(dāng)?shù)墓窘Y(jié)構(gòu) 35 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的關(guān)鍵成功因素 成功的關(guān)鍵因素 ?能夠低成本覆蓋 ?能夠針對(duì)不同地域采取相應(yīng)的顧客 /渠道 /產(chǎn)品組合 ?針對(duì)不同銷(xiāo)售渠道進(jìn)行不同的價(jià)值定位 ?無(wú)需對(duì)每一地理區(qū)域都進(jìn)行大規(guī)模投資即可維持銷(xiāo)售 ?能夠通過(guò)有選擇性的銷(xiāo)售渠道向所有顧客提供服務(wù) ?具有同跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)抗衡的專(zhuān)有產(chǎn)品 ?能夠以產(chǎn)品吸引顧客 ?無(wú)需對(duì)每一地理區(qū)域都進(jìn)行大規(guī)模投資即可維持銷(xiāo)售 ?針對(duì)不同的顧客細(xì)分群進(jìn)行不同的價(jià)值定位 ?能夠通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道低成本達(dá)到目標(biāo)顧客群 ?無(wú)需對(duì)每一地理區(qū)域都進(jìn)行大規(guī)模投資也可維持銷(xiāo)售 ?能夠吸引顧客的強(qiáng)大品牌 地域分布 銷(xiāo)售渠道 產(chǎn)品 顧客 品牌 27 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略項(xiàng)目最終成果 ?行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ?顧客分析 ?細(xì)分市場(chǎng)分析 ?備選戰(zhàn)略方案 ?前景目標(biāo) ?行動(dòng)方案 ?財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ?能力要求 市場(chǎng)分析 最終戰(zhàn)略方案 ?訪(fǎng)談 ?拜訪(fǎng) ?市場(chǎng)調(diào)研 ?外部信息 下面的內(nèi)容是有關(guān)為一家能源產(chǎn)品公司制定在中國(guó)的戰(zhàn)略，這些內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過(guò)了刪節(jié)和簡(jiǎn)化，以不暴露客戶(hù)的商業(yè)信息 19 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 telephone interviews 評(píng)估職能部門(mén)能力，特別是研發(fā)能力 制造商 A 制造商 B 制造商 C 研發(fā)人員 工程師人數(shù) 制造商 A 制造商 A 制造商 B 制造商 C 11 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 Siemens S2588 ? 中端： Motorola L2023, CD 928, 338C, 2088。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 與高級(jí)管理層召開(kāi)目標(biāo)研討會(huì)，從而 制定積極的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略增長(zhǎng)目標(biāo) 在中國(guó)移動(dòng)電信市場(chǎng)上位居前 3名 在華移動(dòng)業(yè)務(wù)每年翻一番 創(chuàng)造巨大的增值經(jīng)濟(jì)價(jià)值 5 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 4 18 了解手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略是必要的 “ 前 3名” 其它跨國(guó)公司 /合資企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 純粹的中國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 截止 2023年，摩托羅拉在華投資將