某公司老板篇培訓(xùn)銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 ruary 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:29:0612:29:0612:292/17/2023 12:29:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 29分 6秒 下午 12時(shí) 29分 12:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 29分 :29February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:29:0612:29:0612:29Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時(shí) 29分 6秒 12:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 29分 :29February 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝各位！ 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 49 Power Services ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 12時(shí) 29分 2023年 2月 17日 12時(shí) 29分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 2023/2/17 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 建議對(duì)客戶建立中的信息分成五類： 注意：你是為了你的公司而記錄，而不是為了你自己。 ? 給我留份資料，需要時(shí)我通知你?！? 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 25 Power Services ?不猶豫、明確地提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說(shuō)太多題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線，不可輕易退讓 ?臉部表情 ?肢體語(yǔ)言 ?語(yǔ)氣言詞 ?氣氛 最終 – 締結(jié)合約 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 26 Power Services 獲取承諾 偵測(cè)購(gòu)買訊號(hào) 重述顧客價(jià)值 試探成交 ? 顯示高度興趣與認(rèn)同 ? 偵測(cè)購(gòu)買訊號(hào)提出異議 ? 顯示焦慮 （ 決策風(fēng)險(xiǎn) ） ? 自我合理化 ? 如果 （ 客戶問(wèn)題 ） 確實(shí)能因 ? （ 解決方案 ） 而得到解決， ? 得到 （ 客戶價(jià)值 ） ? “ 我提個(gè)小建議：我們不妨先 ? 進(jìn)入下一步驟討論 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 12:29:06 12: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :2912:29:06 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 29分 6秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 29分 6秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 :29:0612:29:06February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:0612:29Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 29分 6秒 12:29:0617 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :29:0612:29Feb2317Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :29:0612:29:06February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 省錢就是掙錢。 :2912:29::2919:09: :2912:29:06 12:29:06 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 客戶記錄會(huì)節(jié)省時(shí)間 ， 保證準(zhǔn)確性 ， 提供幫助您進(jìn)行下次聯(lián)系的一切信息 。 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 1 Power Services ? 老板篇 ? 培訓(xùn)助理篇 ? 銷售代表篇 ? 客服人員篇 課程綱要 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 2 Power Services 老板篇 2023年和君創(chuàng)業(yè)衛(wèi)星課程整體規(guī)劃簡(jiǎn)介 新一年的和君文化 信息系統(tǒng)建立 —— 意見及建議的收集 、 統(tǒng)計(jì) 、 分析 、 反 饋 、 改進(jìn)渠道的建立 和君平臺(tái)的分析 （ 優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 、 機(jī)會(huì) 、 威脅分析 ） 和君與各機(jī)構(gòu)的關(guān)系定位 僅憑熱情和信任能做好衛(wèi)星課程代理嗎 借助和君衛(wèi)星遠(yuǎn)程項(xiàng)目盈利的必備條件和因素 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 3 Power Services 培訓(xùn)助理篇 — 開場(chǎng)白 、 結(jié)束語(yǔ)； — 課程進(jìn)行中的配合 —— 細(xì)節(jié)處理 — 前期準(zhǔn)備 — 案例研討 、 游戲活動(dòng)中如何組織學(xué)員 ， 調(diào)動(dòng) 學(xué)員配合與參與 — 突發(fā)事件處理 — 學(xué)員異議解答技巧 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 4 Power Services 銷售代表篇 心態(tài)調(diào)整
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