銷(xiāo)售核心技能及渠道管理培訓(xùn)講解(存儲(chǔ)版)
【正文】 心技能 : 1 （基本拜訪步驟） 2 （勸說(shuō)性銷(xiāo)售） 3 （溝通技巧） 4 （客戶滲透 ) ? 銷(xiāo)售核心技能 5 （處理放對(duì)意見(jiàn)） 6 （時(shí)間管理） 7 （談判技巧） (制訂生意計(jì)劃） 8 （概念性銷(xiāo)售） ? 銷(xiāo)售核心技能 （記錄與報(bào)告） （銷(xiāo)售四項(xiàng)基本原則） （銷(xiāo)售常識(shí)） ? I. (基本拜訪步驟） 1 （預(yù)習(xí)） 2 （檢查分銷(xiāo)） 3 （勸說(shuō)銷(xiāo)售） 4 （收款） 5 （助銷(xiāo)） 6 (記錄與報(bào)告） 7 (回顧與計(jì)劃） ? 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 （銷(xiāo)售鐵律） 消費(fèi)者只買(mǎi)他們需要的東西 A: I（銷(xiāo)售原則一） ’ s ? 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 B: （銷(xiāo)售原則二） ( ) , , ? 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 1 (背景介紹） 1) , （明確客戶需求） A: B: C: ? 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 2) （介紹一真正利益） A: B: ? 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 2 （陳述主意） 3 （解釋主意） 1) 數(shù)字化 2) 邏輯化 ? 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 4 :（強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益） 1) （幫助客戶決策） 2) （重新測(cè)試你的主意） ? 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 5 （建議容易進(jìn)行的下一步） 1) , （獨(dú)立性） 2) a （自信心） 3) （結(jié)尾方式） ? 溝通能力 （開(kāi)放是關(guān)鍵） （消除價(jià)值判斷） （口頭溝通） 7 (七大口頭溝通及身體語(yǔ)言溝通 ) (書(shū)面溝通 ) 6 (書(shū)面溝通六大原則 ) ? (如何制定生意計(jì)劃 ) : 1 : (目的 ) 2 : (數(shù)量目標(biāo) ) 3 : (文字策略 ) 4 : G (數(shù)據(jù)衡量 ) ? (如何指定生意計(jì)劃 ) (星則 ) 1 (步驟 ) 2 (時(shí)間分配 ) 3 (相關(guān)資源 ) 4 (明確職責(zé) ) ? 處理放對(duì)意見(jiàn) （定義） （如何減少反對(duì)意見(jiàn)） （客戶計(jì)劃，目標(biāo)，行為方式） （客戶關(guān)系） （客戶利益的真實(shí)性） （關(guān)鍵決策人物） ? － (如何減少異議） (客戶關(guān)系種類(lèi)） （交易型關(guān)系） （持續(xù)型購(gòu)買(mǎi)預(yù)測(cè)） ? － (如何減少異議） （服務(wù)層次） , , （第一層次：無(wú)動(dòng)態(tài)關(guān)系，但能以禮貌的方式提供有
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1