二十一世紀(jì)中國致勝的醫(yī)藥分銷戰(zhàn)略某咨詢(存儲(chǔ)版)
【正文】 09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 9分 :09February 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:1414:09:14February 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 9分 :09February 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 9分 14秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:09:1414:09:1414:092/17/2023 2:09:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? 《財(cái)富》 ?全球最大的戰(zhàn)略管理咨詢公司? 《華爾街郵報(bào)》 3 MIH001207BJ(GB)presentation 麥肯錫的雙重使命激勵(lì)我們向客戶提供最好的服務(wù) 幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)積極、真實(shí)且持久的業(yè)績改善 至少創(chuàng)造相當(dāng)于十倍咨詢費(fèi)的價(jià)值 建立一個(gè)能夠吸引、培訓(xùn)、激勵(lì)和保留杰出人才的公司 4 MIH001207BJ(GB)presentation 基于 44個(gè)國家中的 80家分公司，麥肯錫具有出色的全球視角和廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 美洲 ?首創(chuàng)于 1926年 ?目前有 30個(gè)分 公司 ?2300多名咨詢 人員 歐洲 /中東 /非洲 ?首創(chuàng)于 1958年 ?目前已有 33個(gè)分公司 ?2700名咨詢?nèi)藛T 亞太地區(qū) ?首創(chuàng)于 1959年 ?目前有 17個(gè)分 公司 ?650名咨詢?nèi)藛T，其中 161名在大中華地區(qū) 5 MIH001207BJ(GB)presentation ?幫助領(lǐng)先的國內(nèi)和跨國公司解決戰(zhàn)略、經(jīng)營及組織結(jié)構(gòu)方面所面臨的挑戰(zhàn) – 過去 4年內(nèi)在中國進(jìn)行 230余個(gè)咨詢項(xiàng)目 ?對(duì)領(lǐng)先的中國傳統(tǒng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供咨詢，并業(yè)已證明幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了變革 ?服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)和政府 (50%的咨詢項(xiàng)目 )的豐富經(jīng)驗(yàn)和技能使我們能最好地把國際最佳作法移植于中國特有的商業(yè)環(huán)境 ?中國商業(yè)問題的思想帶頭人 北京 1995年 上海 1993年 臺(tái)北 1991年 香港 1985年 麥肯錫是中國首屈一指的管理咨詢公司 6 MIH001207BJ(GB)presentation 47麥肯錫協(xié)助中國領(lǐng)先公司成為世界一流公司 百分比， 19961999 總計(jì) =226個(gè)項(xiàng)目 本地公司 其它 按公司類型劃分 ?通過為中國公司及部委提供服務(wù)積累的?內(nèi)行?知識(shí) ?過去 4年中開展了 220多個(gè)項(xiàng)目，包括為各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先公司針對(duì)各種問題開展項(xiàng)目 ?通過由麥肯錫咨詢員撰寫的書籍、雜志和文章介紹世界一流的最佳典范 跨國公司 52% 1 7 MIH001207BJ(GB)presentation 麥肯錫為中國國有企業(yè)提供咨詢成功案例 客戶 咨詢內(nèi)容 簡要說明 ?領(lǐng)先的多樣化發(fā)展國有企業(yè) ?中國電信服務(wù)供應(yīng)商 ?領(lǐng)先的中國零售銀行 ?中國醫(yī)藥公司 ?中國貿(mào)易公司 ?組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 ?運(yùn)營 ?市場營銷 /銷售 ?電子商務(wù) ?制訂戰(zhàn)略、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，為海外上市作準(zhǔn)備 ?制訂業(yè)務(wù)規(guī)劃和商業(yè)價(jià)值定位，為公開上市發(fā)行提供支持 ?協(xié)助進(jìn)行削減成本和改善運(yùn)營工作 ?協(xié)助建立新的產(chǎn)品開發(fā)和投產(chǎn)流程 ?制訂互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)戰(zhàn)略；協(xié)助企業(yè)在中國建立以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的股票交易系統(tǒng) 8 MIH001207BJ(GB)presentation 近期項(xiàng)目舉例 ?幫助一家中國藥品公司提高運(yùn)作效率、改進(jìn)客戶服務(wù)、降低交易成本 ?為一家跨國醫(yī)藥產(chǎn)品公司制訂中國市場發(fā)展戰(zhàn)略，并幫助實(shí)施新的營銷戰(zhàn)略和銷售隊(duì)伍的改善 ?為一家中國藥品公司投放一種新型特藥產(chǎn)品而制訂并試行市場營銷和銷售方案，并幫助進(jìn)行試點(diǎn) ?辦法正在實(shí)施過程中，預(yù)計(jì)可降低 33%的生產(chǎn)成本 (由收入的 9%降至 6%) ?改進(jìn)了產(chǎn)品注冊(cè)方式，建立新型的政府關(guān)系模式，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍規(guī)模，并且重新設(shè)計(jì)電話推銷策略 ?主要的試點(diǎn)醫(yī)院和中國其他大醫(yī)院都接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量在試銷市場上翻了兩倍多 關(guān)鍵成效 麥肯錫擁有為中國藥品行業(yè)客戶服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn) 9 MIH001207BJ(GB)presentation 今日議題 ?介紹麥肯錫公司 ?中國醫(yī)藥分銷行業(yè)亟待重整 ?在未來的幾年中，行業(yè)重整將加快步伐，并日趨激烈，只有少數(shù)幾家從業(yè)者會(huì)在重整中獲勝 ?為成為最后贏家，績優(yōu)分銷商應(yīng)率先重組，并大幅削減成本 10 MI
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