大單銷售正當時(存儲版)
【正文】 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 典型拒絕的處理（２） 話術： 業(yè)： “某某，您是一位受人尊敬的成功人士，這非常令人羨慕，有人說假如一個成功人士離開這世界的時候，他什么也帶不走，您覺得對嗎？” 客： “應該是這樣的。 3．整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。 ?第二，跟你相處能打開眼界。1 何謂“大單”？ 所謂大單：是指銷售活動中，在相對時間內(nèi)占比為 78%以 上的業(yè)績來源。 對等的內(nèi)涵 ?第一，你能帶給人家實用價值。 2．外表會顯現(xiàn)出你的個性?！? 業(yè)： “打個比方來說，人和汽車比誰更重要呢？” 客：“當然是人重要了” 業(yè)： “您的意思是說人比汽車更需要保險是嗎？” 話術： 有些成功人士認為自己專業(yè)知識精通，不需要保險。 22:18:1022:18:1022:18Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:18:1022:18:1022:182/13/2023 10:18:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 18分 10秒 下午 10時 18分 22:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 18分 :18February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:18:1022:18:1022:18Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 18分 10秒 22:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 18分 :18February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富?！? 業(yè)： “假如這個人一年能賺 10萬， 10年至少能賺 100萬元，但是如果這期間發(fā)生意外，使之喪失了賺取金錢的能力，他和家人是不是會很吃虧？“ 客： “肯定是的” 業(yè)： “通過保險，只需少許資金，就可以為他制造 100萬元的現(xiàn)金，您覺得怎么樣？” 客： “那要交多少錢？” 業(yè)： “請稍候，我需要查一下費率，請問您貴庚？” 46 謝 謝 :18:1022:1822::18 22:1822:18::18:10 2023年 2月 13日星期一 10時 18分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 百萬保單不是夢 高端客戶分析第二步 一 .高端客戶的心理 ? 事業(yè)是他全部的生命 ,是他活下去的原動力， 害怕失去現(xiàn)有的東西；
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