壽險營業(yè)部經(jīng)營管理診斷(存儲版)
【正文】 y 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2104:14:3804:14May2113May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2104:14:3804:14:38May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 n 到了晚上，光彩在腳上，腳踏實地地做好自己。n 有一支淘金隊伍在沙漠中行走，大家都步伐沉重，痛苦不堪，只有一人快樂地走有一支淘金隊伍在沙漠中行走，大家都步伐沉重，痛苦不堪，只有一人快樂地走著，別人問：著，別人問： ““ 你為何如此愜意？你為何如此愜意？ ”” 他笑著：他笑著： ““ 因為我?guī)У臇|西最少。 原來脫離沉重的負荷很簡單，放棄固執(zhí)成見就可以了。原來要擁有漂亮很簡單，只要不生氣就可以了。原來出人頭地很簡單，多干點就可以了。n 不怕人浮于事，就怕事浮于事。 n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險營銷管理精髓一句話營銷的含義 —— 目標(biāo)和追蹤n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組織發(fā)展n 如果讓一個員工懂得了增員―――― 那誰就是壽險行業(yè)一代名將n 如果讓一個員工還懂得了留員―――― 那誰就是壽險行業(yè)一代商霸n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究留員的含義 留員就是讓新員工轉(zhuǎn)正、晉升為主任n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何留員 n 重視銜接訓(xùn)練：教新人怎么做n 做好銜接輔導(dǎo)：早上 —— 二次早會 傍晚 —— 夕會 晚上 —— 電話追蹤n 做好銜接陪同： 陪訪不是代訪，目 的 是建立新人的信心提高新人的技能；第一次我來做你來看，第二次你來做我來看，第三次配合來做；營業(yè)部經(jīng)理管理訣竅 n 忙 要 忙 增 員n 會 要 會 輔 導(dǎo)n 開 要 開 夕 會n 打 要 打 電 話n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營業(yè)部經(jīng)營管理診斷 一、職場布置 ：有沒有在職場造氛圍？有沒有與該階段的倡導(dǎo) 相 結(jié)合？目標(biāo)有沒有上墻，承諾有沒有上墻？職場布置有沒有達到知識性、激勵性、便于追蹤？對營銷六大系統(tǒng)熟悉程度 目標(biāo)系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 會議系統(tǒng) 追蹤系統(tǒng) 激勵系統(tǒng) 培訓(xùn)系統(tǒng)組織發(fā)展觀念是否人人知道？二、營銷管理：n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 訂目標(biāo)：、訂目標(biāo)：n 各層次人員（主管、組員）目標(biāo)是否明確？各層次人員（主管、組員）目標(biāo)是否明確？n 制定目標(biāo)有沒有上下承諾，彼此串聯(lián)？制定目標(biāo)有沒有上下承諾，彼此串聯(lián)？n 訪量為什么要上墻，其目的是什么？訪量為什么要上墻，其目的是什么？n 制訂目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員實際情況相結(jié)合？制訂目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員實際情況相結(jié)合？n 制定目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃相結(jié)合？制定目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃相結(jié)合？n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 組織發(fā)展、組織發(fā)展n 組織發(fā)展的觀念是否深入人心？組織發(fā)展的觀念是否深入人心？n 是否人人爭當(dāng)準(zhǔn)主任、電腦主任？是否人人爭當(dāng)準(zhǔn)主任、電腦主任？n 組織發(fā)展目標(biāo)是否明確？組織發(fā)展目標(biāo)是否明確？n 會議經(jīng)營、會議經(jīng)營n 會議當(dāng)中樹立起
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