網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)秘笈-1(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí) 55分 47秒 10:55:4713 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 許多實(shí)例 表明， 網(wǎng)店維系老顧客比爭(zhēng)取新顧客更重 要，據(jù)調(diào)查，保留一個(gè)老顧客所需的費(fèi)用 僅占發(fā)展一個(gè)新顧客費(fèi)用的五分之一 。 二 、突出重圍 葵花寶典二、建立信任策略 與實(shí)體店相比，網(wǎng)店最大特 點(diǎn)就是 虛擬性 ，對(duì)實(shí)體類(lèi)商品，看不見(jiàn)，摸 不著，只能通過(guò) 圖片和文字 來(lái)了解，這容 易使顧客產(chǎn)生不信任感，從而影響作出是 否購(gòu)買(mǎi)的決定。為什么呢 ? 一、網(wǎng)店現(xiàn)狀 迷惑二 我的寶貝每天的訪問(wèn)量很大，收藏也較多，為什么 沒(méi)人下單子的？ 一、網(wǎng)店現(xiàn)狀 小賣(mài)家如何突圍？ 二 、突出重圍 順利并滿(mǎn)意的購(gòu)物流程 二 、突出重圍 葵花寶典一、 吸引客戶(hù)策略 “吸引客戶(hù)策略”即如何讓顧客在眾多 商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并被吸引進(jìn)入網(wǎng)店 仔細(xì)瀏覽，也就是要設(shè)法在顧客能夠接觸 到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息， 并吸引他們感興趣。 二 、突出重圍 葵花寶典一、吸引客戶(hù)策略 信息接觸點(diǎn)要多 ,利用多手段來(lái)展示產(chǎn)品信息 論壇、友情鏈接、 群、搜索引擎、博客 。 二 、突出重圍 葵花寶典二、建立信任策略 當(dāng)顧客第一次光臨店鋪時(shí)，其關(guān)注的通常是 “ 產(chǎn)品的圖片、相關(guān)說(shuō)明、價(jià)格、賣(mài)家信譽(yù)、店 鋪的專(zhuān)業(yè)性與整體感覺(jué) ” 等， 因此賣(mài)家就要針對(duì)這些需求提供專(zhuān)業(yè)信息，如 “ 清晰、主體突出并具美感的產(chǎn)品圖片；詳盡的文字 說(shuō)明，如若是圖書(shū)類(lèi)商品，應(yīng)寫(xiě)明出版社、作者、簡(jiǎn)介、 目錄、書(shū)評(píng)等，以體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性；合理的價(jià)格，可采 用成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向 ” 等多種方法來(lái)對(duì)商品定價(jià)。
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