4a廣告公司ae培訓(xùn)(ppt65)(存儲(chǔ)版)
【正文】 月 10日星期五 8時(shí) 3分 44秒 08:03:4410 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:4408:03Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:4408:03:44February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 檢查打樣圖片色彩情況（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一起）。 五、發(fā)催款通知，詢問拖款原因，月費(fèi)與發(fā)布款等 大額拖欠，強(qiáng)烈要求甲方傳真說明，或高層對(duì)話。 二、合同收款時(shí)間要符合公司財(cái)務(wù)運(yùn)作。 五、不要一開始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的 滿足。 四、讓客戶覺得異常地受到尊重。 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、減少浪費(fèi)、減少耍賴的唯一方式。 經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？ 售貨員答道：不，其實(shí)他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。 博聞強(qiáng)記成雜家 你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！ 見多識(shí)廣才能博引旁證 閱歷豐富才能一針見血 博聞強(qiáng)記才能出口成章 行萬里路，讀萬卷書 有人說 AE最重要的是經(jīng)驗(yàn) ,其實(shí)是搜集歸納與思考總結(jié) 博聞強(qiáng)記成雜家 你知道日?qǐng)?bào)、南方報(bào)版面尺寸和大概價(jià)格嗎？ 你知道平面制作的工藝流程和過程時(shí)間嗎？ 你知道海報(bào)、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？ 你知道市面流行的常用場(chǎng)地推廣物料有那些嗎？ 你知道你的客戶營(yíng)銷推動(dòng)的常用物料有那些嗎？ 你知道你的客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近有什么行動(dòng)和收獲嗎？ 你知道你的客戶行業(yè)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎？ 你知道你的客戶內(nèi)部運(yùn)作流程和個(gè)人偏好嗎？ 你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？ 你知道當(dāng)前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？ 1你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？ 博聞強(qiáng)記成雜家 推薦幾本讀物： 新周刊 —— 潮流視野和思考力 顛覆廣告 —— 學(xué)習(xí)技巧和經(jīng)驗(yàn) 廣州日?qǐng)?bào)廣告 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和同行參考 南方都市娛樂版、行業(yè)周刊 —— 潮流、市場(chǎng) 社科類普及讀物 —— 知識(shí)結(jié)構(gòu)和思考力 營(yíng)銷案例讀物 —— 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和判斷力 AE的成就 ,是建議被接受 更全、更快、更有效 所謂建議就是別人沒想到 或者沒想清、或者是想錯(cuò) 不要怕說錯(cuò)， 關(guān)鍵在于說出你的疑慮和思考 AE的成就 ,是建議被接受 客戶會(huì)談時(shí)的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成 否決了客戶主題活動(dòng)，有理有據(jù)被接受 在階段策略研討時(shí)，有一致叫好節(jié)奏主題 內(nèi)部否決的思路，獨(dú)自完成系列推廣主題文案 甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法 給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點(diǎn)，指出廣告表現(xiàn)的 信息缺陷，并提出解決建議。 謀劃者的 AE—— 費(fèi)盡心機(jī) AE的謀劃在于讀懂客戶 、 讀懂目標(biāo)群 ， 甚至讀懂創(chuàng)意人員 ！ 只有如此 ， 才能有效引導(dǎo) 。 伯恩巴克 —— 對(duì)人性的洞察是最有力量的 …… 你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動(dòng)，什么樣的直覺主宰著人們的行為 …… 如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 挨批不可怕， 怕的是同樣的問題再次挨批！ AE首先是個(gè)斗士！ 成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)： 渴求高手的野心 謹(jǐn)小慎微的責(zé)任心 不明白就問的謙虛心 寵辱不驚的平常心 不怕煩的耐心 AE首先是個(gè)斗士！ AE需要石墨變金剛石的高溫高壓 ， 也需要阿 Q的自我解壓 。于是我?guī)テ嚥浚u給他一輛大車。 客戶的習(xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。 三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。對(duì)客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客 戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計(jì)。不要怕麻煩，認(rèn)真的堅(jiān)持將贏得尊重！ 業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)單 —— 智慧的身價(jià) 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)總代理協(xié)議價(jià)格附表編報(bào) 三、與設(shè)計(jì)師、制作部確定執(zhí)行工藝， 四、運(yùn)作部簽字認(rèn)可、部門經(jīng)理簽字認(rèn)可 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 附：業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度表 運(yùn)作程序之二 價(jià)格退讓，決定權(quán)在運(yùn)作部 媒介排期表 —— 涉及三方操作約定 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)客戶推廣進(jìn)度和投放額度制定 （注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣） 三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制 四、與媒介部合作編制 （注意報(bào)社有否版位） 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 （注意媒介撲位的保留時(shí)間） 運(yùn)作程序之二 報(bào)社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強(qiáng)調(diào) 合同 —— 業(yè)務(wù)開展的基本保障 一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容 （不夸大！） 二、明確收款的時(shí)間 （符合項(xiàng)目進(jìn)度） 三、明確收款項(xiàng)目細(xì)則（ 勿含糊?。? 四、總代理不
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