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【正文】 問(wèn)題贊美其決定請(qǐng)求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司關(guān)單（ CLOSE THE DEAL）目的 給 客 戶 心理 壓 力 — 迫使講出他不愿告訴你的理由深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司假設(shè)成交法 封閉式的問(wèn)題描述假定成交后才能做的事情促成簽約深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 5：發(fā)現(xiàn)并解決客戶新的問(wèn)題新客戶 了解、確認(rèn)其真正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問(wèn)題贊美其決定請(qǐng)求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司發(fā)現(xiàn)并解決客戶新的問(wèn)題異 議 = 問(wèn) 題 + 緊 張 感解決解 決 方 法探索原因解決問(wèn)題征求同意細(xì)心聆聽分享感受放空認(rèn)同移焦深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 6：再次關(guān)單新客戶 了解、確認(rèn)其真正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問(wèn)題贊美其決定請(qǐng)求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司克服請(qǐng)求交易的恐懼 把握客戶的購(gòu)買信號(hào)把握客戶的購(gòu)買信號(hào) 請(qǐng)求成交冷靜思考內(nèi)心的恐懼、及向客戶請(qǐng)求交易所產(chǎn)生的自我談話；選擇是保留還是改變你的這種想法；用積極的態(tài)度演繹你對(duì)成交想法，然后繼續(xù)假定成交是一種請(qǐng)求訂單的方式，他假定顧客已經(jīng)決定購(gòu)買，因此不問(wèn)客戶是否想 買，而是問(wèn)客戶準(zhǔn)備如何購(gòu)買。 一月 2105:03:2305:03Jan2124Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 5:03:2305:03:2324 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 24 一月 20235:03:23 上午 05:03:23一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 5:03:2305:03:2324 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司人生之中去掉這三個(gè)字“我以為 ”深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 3：滿足并解決客戶真正的需求新客戶 了解、確認(rèn)其真
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