【正文】 案名形成鮮明對(duì)比； ?案名讀起來朗朗上口，大氣十足，且便于記憶。 推廣 貳 推廣體系 市場(chǎng) MARKET 磁場(chǎng) ALLURE 通過資源整合的優(yōu)勢(shì)，快速打入市場(chǎng)，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，建立項(xiàng)目高度，并強(qiáng)銷蓄勢(shì) 強(qiáng)銷 入市 持銷 現(xiàn)場(chǎng) SCENE 活動(dòng)展開與文本溝通，品牌維護(hù)與社區(qū)文化構(gòu)建 概念平穩(wěn)過渡，推廣落實(shí)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引導(dǎo)客戶回到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 推廣 叁 推廣節(jié)奏 熱銷期 入場(chǎng) 前準(zhǔn)備 續(xù)銷期 認(rèn)籌期 1月 9日開盤 1012月 9月 78月 46月 23月 2023年 1月 2023年 11月 2023年 12月 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 強(qiáng)銷期 12月 12日認(rèn)籌 蓄勢(shì) 積累期 爆發(fā)期 持續(xù)熱銷期 11月中下旬售樓中心開放 預(yù)熱期 1期二批次開盤 1期 2批次認(rèn)籌 二批次銷售期 ?階段演繹 前期預(yù)熱，吸引注意、匯聚人氣，樹立形象、口碑傳播 制造熱銷氛圍，傳播持續(xù)升溫， 客戶步步套牢 產(chǎn)品解碼，強(qiáng)勢(shì)傳播，實(shí)現(xiàn)熱銷 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)營(yíng)銷，建立客戶滿意度 時(shí)間： （ 2023年 11月中下旬 2023年 12月中旬） 推廣目標(biāo)： 在項(xiàng)目亮相期，項(xiàng)目品牌及產(chǎn)品概念導(dǎo)入，告知項(xiàng)目開始接受咨詢信息。 3） 包裝建議： 注重品質(zhì)生活理念，從空間設(shè)計(jì)、視覺表現(xiàn)等方面，體現(xiàn)第一品質(zhì)大盤的價(jià)值，為客戶舒適典雅的環(huán)境。此活動(dòng)具有很強(qiáng)的新聞效應(yīng)，可以提升項(xiàng)目的知名度。 活動(dòng)內(nèi)容： 開盤儀式；邀約業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)助興，公開選房；抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 推廣策略： 結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，展開公關(guān)活動(dòng)。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)表現(xiàn)在兩個(gè)方面： 1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映，（時(shí)間具體視情況而定）。 ? 互動(dòng)式 /軟硬組合。 08:26:5208:26:5208:26Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:26:5208:26:5208:262/9/2023 8:26:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 26分 52秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 26分 :26February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:5208:26:52February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 26分 :26February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 26分 52秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:26:5208:26:5208:262/9/2023 8:26:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 媒體組合 ? 有層級(jí) /階段傳播?？膳c當(dāng)?shù)刂變簣@及媒體聯(lián)辦。 樣板間開放 工地形象體驗(yàn)： —— 工程表演化 1）在工地劃分“工程質(zhì)量體驗(yàn)區(qū)”，將產(chǎn)品工藝展示； 2）設(shè)置員工表彰機(jī)制，表彰優(yōu)秀建筑員。 參與人員： 認(rèn)籌客戶、意向客戶、當(dāng)?shù)孛襟w、設(shè)計(jì)師、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)師 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)知名學(xué)者、建筑專家、房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行 PPT展示，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑等方面進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析； 現(xiàn)場(chǎng)精彩節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 第二階段 活動(dòng)時(shí)間： 售樓部開放至認(rèn)籌當(dāng)日 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓部現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)目的： 通過看房送禮以及贏取港澳游等大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)售房部人氣，提高華星第一城知名度，通過階段性的造勢(shì)，最大限量的積累客戶，為一期房源認(rèn)籌奠定基礎(chǔ)。 售樓中心建議 1） 面積建議： 200㎡ 。 營(yíng)造自由、人性、簡(jiǎn)單而舒適的居住空間，這就是第一城； 倡導(dǎo)互助、和諧、友愛、健康的居住文化，這就是第一城； 潮流來來去去 ,生活本質(zhì)永恒 ,這就是第一城。 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?年齡購(gòu)房支出是筆大支出，因此大多理性、謹(jǐn)慎，作多方權(quán)衡； ?思想上崇尚新事物，行動(dòng)卻相對(duì)保守，深怕 “ 首當(dāng)其沖 ” ，卻有攀比心理，熱衷跟風(fēng)； ?注重樓盤的綜合素質(zhì)，包括地段、周邊配套、物業(yè)管理等。部分人經(jīng)常奔波于大城市，對(duì)“樓盤” 有一定的接觸或認(rèn)識(shí)。 花園第一景 核心賣點(diǎn)延伸二： } { 花園是第一的，不僅是欣賞生活的景觀，更是讓自己成為景觀的一部分。 每個(gè)尊貴的業(yè)主駐足于我們社區(qū)里時(shí)，都會(huì)深感有著無比幸福與無限榮耀。 定位 貳 形象定位 二十六萬平米 目前僅有錦繡溫泉花園預(yù)計(jì) 11月份推出二期，本案入市時(shí)機(jī)較佳。由于，但至今由于土地問題仍未開始，客戶反映較為強(qiáng)烈，目前開發(fā)商口碑及信譽(yù)較差，二期認(rèn)籌會(huì)受到一期負(fù)面影響。 劣勢(shì)：內(nèi)部配套不完善 ， 小區(qū)品質(zhì)較低 ， 僅南臨北干道 ， 位置不佳 。 外立面及說明 項(xiàng)目屬性界定 —— 新古典主義建筑風(fēng)格，頗具厚重感和品質(zhì)感，彰顯尊貴典雅的生活； 房源 面積區(qū)間 套數(shù) 所占比例 兩房 8095㎡ 套 5% 三房 110130㎡ 套 70% 四房 145160㎡ 套 25% 總套數(shù) 共計(jì) 200套 一期戶型配比建議 戶型配比建議說明 —— 1）控制戶型面積，低總價(jià)，低門檻。封丘整體框架較大，可利用土地較多，尤其以老城區(qū)拆遷改造項(xiàng)目居多，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)加大，市場(chǎng)的不確定性依然會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)尚有很大發(fā)展空間 。 洞悉闡釋： 項(xiàng)目基礎(chǔ)屬性 屬性 詮釋 項(xiàng) 目 屬 性 ? 大盤規(guī)模的開發(fā)項(xiàng)目 ? 占地約 200畝 ，建面約 26萬平米左右 ? 可達(dá)性好、交通便捷 ? 未來行政核心，發(fā)展?jié)摿薮? ? 周邊生活配套匱乏 ? 西距黃池大道僅百十米，東面緊臨城市主干道文化路；北臨行政路。 地塊價(jià)值共同認(rèn)知 城市底蘊(yùn)與品質(zhì)大盤的完美對(duì)接 發(fā)展方向與舒適產(chǎn)品的完美對(duì)接 地塊價(jià)值產(chǎn)品對(duì)接 地塊價(jià)值解析： □土地價(jià)值利用最大化，可實(shí)現(xiàn)開發(fā)商預(yù)期，項(xiàng)目盈利最大化； □項(xiàng)目屬性及區(qū)域?qū)傩裕蟊P營(yíng)銷的推廣，品質(zhì)生活的打造，更有利于本案的發(fā)展 。未來發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g不可限量。 我們建筑規(guī)劃 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 營(yíng)銷推廣全面超越當(dāng)前開發(fā)樓盤 。 公交線路尚未開通 ：本案目前尚未開通通往市中心的公交線路 ,出行不方便，會(huì)對(duì)后期銷售產(chǎn)生一定的影響。 □第一標(biāo)準(zhǔn)之建筑： 新古典主義建筑風(fēng)格，厚重而富有質(zhì)感，彰顯大盤風(fēng)范。 樓盤掃描 項(xiàng)目名稱 瑞封花園 開盤時(shí)間 地址 黃池路和世紀(jì)大道交匯處 其它 開發(fā)公司 河南都城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 設(shè)計(jì)單位 圣帝國(guó)際建筑 代理商 無 推廣主題 現(xiàn)代化、園林化、生態(tài)型高檔住宅示范小區(qū) 售樓地址 瑞封商業(yè)街瑞封大廈 B座 電話 03738292166/8292899 規(guī)劃設(shè)計(jì) 深圳致景園林 物業(yè)管理 暫無（一期商業(yè)街住宅物業(yè)費(fèi) /平米） 占地面積 160畝（ 83118㎡ ） 物業(yè)形態(tài) 17層高層 1棟、 12層小高層 3棟、多層 11棟 總建面積 196230㎡ 綠化率 % 規(guī)劃樓數(shù) 15棟 施工進(jìn)度 多層封頂、小高層建 11F/17F 車位數(shù) 地下停車場(chǎng) 交房日期 大概 2023年 10月 價(jià)格 多層 1600元 /平米，小高層 2200元 /平米 優(yōu)惠 按揭 2%， 可再申請(qǐng)優(yōu)惠 一次性 3%（開盤當(dāng)天團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 5%） 賣點(diǎn) 地段、水電入戶，智能化管理系統(tǒng)， 7000平米地下停車場(chǎng)，全框架、寬帶、液化氣入戶、躍層、供暖、雙回路電梯 優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)：新城核心區(qū)位、絕版地段，發(fā)展遠(yuǎn)景極佳，內(nèi)部配套齊全，封丘標(biāo)志性建筑，商業(yè)配套齊全； 劣勢(shì)：房?jī)r(jià)高，高層暫時(shí)接受程度低，周邊配套不完善。 項(xiàng)目分析：一直處于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，定金 1萬 —