【正文】 的一般程序分為 詢盤 、 發(fā)盤 、 還盤 、 接受 四個環(huán)節(jié)，其中 發(fā)盤 和 接受 是不可缺少的兩個環(huán)節(jié)。（ √） ?3. 發(fā)盤構成條件之一的是：應向一特定人提出。（ √） 61 ? 選擇題 ?單項選擇題： ? 1— 5： BCBCC ? 6— 10： BBBCD ?多項選擇題： ? CE ? AB ? ABCD ? ACDE ? ACDE 62 ? 63 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 17::22:30 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 2月 9日星期四 5時 22分 30秒 17:2217:22:30 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 。 :22:3017:22:30February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3017:22Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 5時 22分 30秒 17:22:309 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:3017:22Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:3017:22:30February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ”17:2217:22::22 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。（ √） ?9. 根據(jù) 《 公約 》 ，只要發(fā)盤中規(guī)定貨物名稱并明示或暗示其數(shù)量和價格，就是內(nèi)容“十分肯定”。 59 ? 判斷題 ? 1. 每筆交易都必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。理由是： D公司 16日發(fā)盤，經(jīng) C公司 17日的還盤已失效。而 3月 25日是對失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達成交易?！睂Ψ?jīng)]有反應。對方在 4月 10日以電報表示接受。 51 ? 技能實訓 — 案例分析 ?我某外貿(mào)公司與美國的一家客戶洽談一筆交易。 49 ? 補充案例二 ?我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限 10日復到有效。 案情 47 ? 補充案例一 ?A國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向 B國商人發(fā)盤， B國商人復電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。 按國際慣例，美 B公司回復已構成還盤，原 A公司發(fā)盤當然已失效。 ?（三）約尾（合同的尾部） ? 約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時間和地點、合同生效的時間及雙方當事人的簽字蓋章等內(nèi)容。 ?（二）合同成立的條件 ? 1．合同當事人必須具有簽訂合同的行為能力 ? 2．合同必須有對價或約因 ? 3．合同的標的或內(nèi)容必須合法 ? 4．合同必須符合法律規(guī)定的形式 ? 5．合同當事人的意思表達必須真實 40 ? 二、合同的形式 ?（一）口頭合同 ? 即當事人就某種業(yè)務口頭商妥或是電話洽妥，在法律上均有效。 37 ? 二、交易磋商程序 ?詢盤、發(fā)盤、還盤、接受是指業(yè)務交易磋商的一般程序。 ? 2）關于接受的撤回問題，撤回的通知只要與接受的通知同時，或先于到達發(fā)盤人，就可以將接受撤回。它實際上是一項新的發(fā)盤，如原發(fā)盤人同意接受，則可確認成交。根據(jù) 《 公約 》 的解釋，只有對發(fā)（遞、還）盤的內(nèi)容作出“實質(zhì)性變更”才構成還盤，否則可作為“有條件的接受” 29 ? （二）接受 ?小思考？ ?若你公司對外發(fā)盤，國外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將檢驗和仲裁地點改在進口國。 ? 2） 接受必須是無條件的。 24 ? （四）接受 ?接受的含義 ?接受 (Acceptance)是指交易的一方 (買方或賣方 )完全同意對方發(fā)盤或遞盤、還盤的全部交易條件，并愿意按這些交易條件與對方簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 ?還盤包含的內(nèi)容： ? 感謝賣方的報盤； ? 對不能接受表示遺憾； ? 說明不接受的原因； ? 要求變更或增減的部分； ? 如婉拒，可表示還有其他合作的可能性。如政府發(fā)布禁令、限制措施造成發(fā)盤失效；在發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等情況。其條件是發(fā)盤人的撤銷通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前，傳達到受盤人。 14 ? （二）發(fā)盤 ?構成發(fā)盤的條件 ? （ 1）發(fā)盤應向一個或一個以上特定人提出。書面發(fā)盤包括使用書信、電報、電傳、傳真和電子郵件等。 ?因買賣雙方處于平等地位，所以詢盤不必使用過分客氣的語句。其中， 發(fā)盤 與 接受 是構成進出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。 ? 書面： 指通過信函、傳真、電子郵件或因特網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。限 6月 7日復到。 2 ? 引導案例一 ?我 A公司在向美國 B公司 6月 1日的電傳發(fā)盤中稱： “確認出售 1000公噸大豆 ?? （其他交易條件略）請電匯 10萬美元。 解析 4 ? 第一節(jié) 交易磋商的方式和程序 5 ? 一、交易磋商方式及其選用 ?（一）磋商方式 ? 口頭： 主要通過面對面談判以及長途（國際）電話進行。 7 ? 二、交易磋商程序 ?交易磋商的程序依次有四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。 ?在選定了詢盤的國別或地區(qū)后，要選擇其中幾家交易對象向他們發(fā)出詢盤，而不是同時向所有的潛在交易對象發(fā)出詢盤，以免暴露我方銷售或購買意圖。 12 ? （二）發(fā)盤 ?發(fā)盤的含義 ?發(fā)盤一般可采用書面和口頭兩種方式。 ?例如我輕工業(yè)品進出口公司根據(jù)倫敦客戶 9月 8日的詢盤， 9月 10日作出下列發(fā)盤： ?你 8日電發(fā)盤限 15日復到我方白貓牌洗衣粉貨號 101紙箱裝每箱 24袋每箱 32英鎊 CIF倫敦 12月裝即期不可撤銷信用證。 ? 撤銷 是指發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 ? （ 4）其他造成發(fā)盤失效的情況。 21 ? （三）還盤 ?還盤的內(nèi)容不僅限于商品價格，還可就交易的其他條件提出修改意見。 23 ? （三）還盤 ?還盤的后果 ? 一是原發(fā)盤失效； ? 二是還盤人成了新發(fā)盤的發(fā)盤人，新的受盤人（原發(fā)盤人）可以接受，也可以拒絕或返還盤，即對還盤的內(nèi)容進行修改后，再次還盤。 26 ? （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 1） 接受必須由受盤人作出。 ? 但是，并非所有的更改都是還盤。遲到的接受對發(fā)盤人無約束力，是無效的。 ? 《