醫(yī)院微觀市場運(yùn)作管理(存儲版)
【正文】 （萬元） 該類藥占總銷售額 % A級目標(biāo)醫(yī)院 〉 500 〉 1500 〉 500 B級目標(biāo)醫(yī)院 200500 5001500 100500 C級目標(biāo)醫(yī)院 〈 200 〈 500 〈 100 醫(yī)院銷售潛力分析：科室潛力 ? 平均每科的總處方量 – 平均每日病人數(shù)量 X 平均使用該藥品病人比例（ %） X 平均每病人的處方量 X 工作日 ? 我的產(chǎn)品在每科的總處方量 – 平均被處方我的產(chǎn)品的病人數(shù) X 平均每病人的處方量 X 工作日 ? 我的產(chǎn)品的總處方數(shù)占總處方量的份額 – 我的產(chǎn)品總處方數(shù) /該科的總處方量 醫(yī)院銷售潛力分析： 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 ? 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 – 本科室內(nèi)有多少醫(yī)生在處方我的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品？ – 醫(yī)生對什么樣病人選用我的產(chǎn)品？什么情況下處方競爭產(chǎn)品？ – 不同適應(yīng)癥（或情況）的病人數(shù)量分別有多少？ 醫(yī)院微觀市場的高效運(yùn)作 醫(yī)院微觀市場開發(fā)的總體思路： 我們在哪里？（醫(yī)院銷售潛力分析） 我們?nèi)ツ睦铮浚ㄔO(shè)定工作目標(biāo)） 我們?nèi)绾稳ツ睦?？（?guī)劃工作、制定策略） 我們?nèi)绾未_保工作的完成？（銷售跟進(jìn)和評估結(jié)果） 如何增加團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力？（修正管理方法及時解決問題） 醫(yī)院微觀市場的高效運(yùn)作 ? 微觀市場運(yùn)作方式 – 了解市場現(xiàn)況 —收集信息，正確判斷 – 細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場、制定區(qū)域銷售策略 – 制定行動計(jì)劃 – 設(shè)定目標(biāo) —SMART原則 – 銷售跟進(jìn)與過程監(jiān)控 – 業(yè)績評估 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/92
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