現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論(存儲(chǔ)版)
【正文】 023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:4206:51Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 42秒 06:51:428 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :51:4206:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :51:4206:51:42February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ” ? 資料來(lái)源：菲利普 .科特勒：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理－分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制》（第 6版），科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社1991年版本，第 37頁(yè)。一星期后，經(jīng)理打電話回來(lái)說(shuō)： “這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 25 營(yíng)銷學(xué)的研究方法 ? 商品研究法 ? 機(jī)構(gòu)研究法 ? 功能研究法 ? 管理研究法 ? 社會(huì)研究法 26 研究方法（ 1） ? 商品研究法：研究特定的商品或產(chǎn)品大類的生產(chǎn)問(wèn)題，以及如何分銷到中間商和最終消費(fèi)者的問(wèn)題，例如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、制造品和服務(wù)等。 ? 菲利普 .科特勒：市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)交換以滿足人類需要和欲望的活動(dòng)。 17 “市場(chǎng) ”概念及其變遷（營(yíng)銷學(xué)視角） ? 1948年，美國(guó) AMA的定義是：市場(chǎng)是買者和賣者進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所或地區(qū)。 12 營(yíng)銷學(xué)在我國(guó)的發(fā)展階段（ 1） ? 應(yīng)用階段 (1985 —1992年 ) ?？铺乩赵谄鋾充N書 《營(yíng)銷管理 : 分析、規(guī)劃與控制 》 第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以 4P’s 為核心的營(yíng)銷組合方法。 ? 舒爾茲 (DonSchultZ) 提出 整合營(yíng)銷 (Integrated Marketing) ，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略與活動(dòng)的整合、信息與服務(wù)的整合、傳播渠道的整合、產(chǎn)品與服務(wù)的整合。萊澤提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì)、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。1 第一章 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論 2 導(dǎo)論的內(nèi)容 ? 介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的起源、發(fā)展簡(jiǎn)史以及在我國(guó)的發(fā)展階段、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、營(yíng)銷管理的基本框架、研究對(duì)象和研究方法，營(yíng)銷管理的 8種基本類型以及考察市場(chǎng)營(yíng)銷的 5種視角 3 課程特點(diǎn) ? 管理學(xué)的一個(gè)分支，管理學(xué)的一個(gè)特點(diǎn)是 “知易行難 ”，看起來(lái)進(jìn)入門檻不高，但是要熟練透徹把握卻很難。 ? 60 年代，威廉 李維特提出 “全球營(yíng)銷 ” (Global Marketing) 的思想，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性，認(rèn)為過(guò)于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。 9 1985年，科特勒又 提出了兩個(gè) P 1967 年，菲利普 1984年 1月，全國(guó)高等綜合性大學(xué)、財(cái)貿(mào)院校的 “市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì) ”成立，大大促進(jìn)了營(yíng)銷理論全國(guó)范圍內(nèi)的傳播，營(yíng)銷學(xué)開始得到高校教學(xué)的重視，有關(guān)營(yíng)銷學(xué)的著作、教材和論文在數(shù)量和質(zhì)量上都有很大的提高。 16 “市場(chǎng) ”概念及其變遷（ 1，經(jīng)濟(jì)學(xué)視角） ? 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時(shí)間空間的限制逐步被打破，市場(chǎng)指所有賣者和買者實(shí)現(xiàn)商品讓渡的交換關(guān)系的總和，是各種錯(cuò)綜復(fù)雜的交換關(guān)系的總體。 20 市場(chǎng)營(yíng)銷和 sales的區(qū)別 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和外延要高于 sales，sales只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)子集 ? 菲利普 .科特勒指出：市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的部分不是推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷冰
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