【正文】 重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。比如推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，由于在每一個(gè)保險(xiǎn)合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，中國(guó)的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等字眼，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對(duì)方的不快。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動(dòng)活潑。的人。你給客戶承諾了什么，就要做到 ? 通過(guò)多年在銷售工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我想從 “人 ”、 “信息 ”、 “辦事 ”三個(gè)方面，總結(jié)一下自己地體會(huì)： ? 　　銷售員 B，交談的內(nèi)容和方式總讓人很容易接受，銷售在潛移默化的交往中發(fā)生；讓人感覺(jué)表面看不出來(lái)是銷售，但內(nèi)涵是實(shí)實(shí)在在的銷售。理解 ? 　　（ 2） ? 　　 A：有時(shí)候客戶都沒(méi)有想好；可以幫客戶理清思路。? 　　 B：邏輯、立場(chǎng) —— 分析信息的基礎(chǔ)是邏輯推理，但既要站在自己的立場(chǎng)，也? 要站在客戶的立場(chǎng)。? 就好比 《 潛伏 》 中每個(gè)情節(jié)，每句臺(tái)詞，每個(gè)場(chǎng)景都是一場(chǎng)藝術(shù)的? 展現(xiàn)，從每一段劇情是這樣，到整部電影也是這樣的。 “人 ”是第一步，是基礎(chǔ)，也是最重要。如果你的服務(wù)出色，你的每位顧客就有可能推薦另外 250人與你做生意；反之，如果你的服務(wù)拙劣，你就會(huì)塑造出 250個(gè)敵人?？蛻粝Ｍ阏嬲仃P(guān)心他們。2愿意打 “小聯(lián)賽 ”。2和客戶平等地交流。三、銷售方法3 只接觸決策者 們身上浪費(fèi)時(shí)間。警告：小心 “一個(gè)會(huì)議開(kāi)一天 ”?！笆状螘?huì)議 ”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實(shí)質(zhì)性會(huì)議，確認(rèn)他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進(jìn)入你的銷售渠道?！胺磳?duì)意見(jiàn) ”是阻礙潛在客戶購(gòu)買的臨時(shí)精神障礙。有可能潛在客戶是在哄騙要做什么才能讓你來(lái)買 ”）。 。 一月 21一月 2107:12:5007:12:50January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2107:12:5007:12:50January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。曾經(jīng)有用的話。警告：許多銷售培訓(xùn)課程教授各種 “結(jié)“重復(fù)自己 ”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點(diǎn)時(shí)，要記住不要真的是只是重復(fù)第一次說(shuō)的話。 三、銷售方法? 3 優(yōu)化你的會(huì)議日程法在此時(shí)花錢，他們就不是真正 居高臨下或者卑躬屈膝。愛(ài)好，只要是讓你真正感興趣的就好。寧可談?wù)摃r(shí)事，養(yǎng)家糊口，興趣 如果你嘮叨個(gè)不停，你就無(wú)法做到這一點(diǎn)。2放慢談話速度。三、銷售方法如何與客戶進(jìn)行富有成效的談話三、銷售方法2建立私人關(guān)系。Girard）是 “世界上最偉大的 銷售 員 ”，他的銷售 “250定律 ”對(duì)每一個(gè)希望創(chuàng)造銷售奇跡的人來(lái)說(shuō)都有其意義。 ? 從 “辦事 ”的角度來(lái)看，銷售就是一系列的藝術(shù)表演?？蛻舻闹谎云Z(yǔ)、? 特定情況下的隨意之辭，經(jīng)過(guò)細(xì)心推敲、對(duì)敏感詞匯的捕捉，其實(shí)可以獲得很多? 結(jié)論。能分析：包括幫助客戶分析，他或他們面臨的情勢(shì)，找到恰當(dāng)?shù)奶幚? 方案；自己分析客戶提供的項(xiàng)目信息，找到合適的項(xiàng)目推進(jìn)方案。能拿到：找到機(jī)會(huì)接觸客戶。懂得 “首因效應(yīng) ”、 “近因效應(yīng) ”、 “心理距離效應(yīng) ”、 “自己人效應(yīng) ”、 “人際交往中的相悅規(guī)律 ”、 “投射效應(yīng) ”、 “破窗理論”…… 等等。 作為人本身，內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)的基本空白。我從銷售的角度仔細(xì)看過(guò)之后，有些體會(huì)。你才能知道你的產(chǎn)品需要怎樣 “成長(zhǎng) ”。4善于傾聽(tīng)。二、銷售心得? 3 忌生硬 與人交談要多用感謝詞、贊美語(yǔ)；要多言贊美，少說(shuō)批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊。屬于您的顧客的，永恒的。道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢？是失去了顧客、丟掉了生意。堅(jiān)持不一定成功但放棄一定失敗 不當(dāng) “獵手 ”當(dāng) “農(nóng)夫 ”激情勤奮2 做銷售不要總是為了錢 這里雖然講自我管理，但他人的監(jiān)督建議還是十分必要的，要想管好自己，還要朋友，親人的提醒，還要領(lǐng)導(dǎo)上司的鞭策，還要對(duì)手?jǐn)橙说墓?，要充分利用他人，把這一切都做為自我提升的重要?jiǎng)恿?，這樣的自我管理才有實(shí)際意義，才不會(huì)是水中月，鏡中花，只可遠(yuǎn)觀不可近視。找邏輯關(guān)系，找實(shí)踐結(jié)果，把好的一些行為習(xí)慣保留，去除不利因素，并強(qiáng)化之。不同公司的制度反映著企業(yè)文化，有了企業(yè)文化認(rèn)同才會(huì)融入企業(yè)，才會(huì)進(jìn)一步與企業(yè)共同發(fā)展，說(shuō)白一點(diǎn)，才會(huì)更好地利用企業(yè)平臺(tái)跳出自己的舞步 .目前好象沒(méi)什么不可改變的缺點(diǎn)存在。自我管理的 10個(gè)方法二、銷售心得? 1座右銘管理法? 因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。一、職業(yè)規(guī)劃（ 142）、轉(zhuǎn)向管理崗位? 在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類，和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。一、職業(yè)規(guī)劃銷售人員分四類：銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員 )客戶代表推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員 )兼職銷售人員一、職業(yè)規(guī)劃? 銷售員的四個(gè)發(fā)展方向成為高級(jí)銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)向管理崗位自己創(chuàng)業(yè)銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)銷售員一、職業(yè)規(guī)劃（ 141）、成為高級(jí)銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人? 要成為高級(jí)的銷售 銷售也是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的工作，穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且拿到 兩方面 新生活是從選定方向開(kāi)始的一、職業(yè)規(guī)劃（ 13）、職業(yè)目標(biāo)不清晰目的是提醒自己：?人生生命周期是單向性的，?不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。（ 11）、內(nèi)職業(yè)生涯一、職業(yè)規(guī)劃只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。）2030業(yè)務(wù)部培訓(xùn)資料只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可一、職業(yè)規(guī)劃（ 8）、 根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的 ——一、職業(yè)規(guī)劃（ 9）、職業(yè)生涯及其階段階 段 年 齡 主要任 務(wù)職業(yè)生涯早期（第一青春期 是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。?要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你?的年齡跨度是多少，比如從 27?歲到 31歲。英語(yǔ) 英語(yǔ) 銷售是目前市場(chǎng)上需求量最大的職位，因此從事這一行業(yè)的