【正文】 和劣勢(shì)作用的結(jié)果企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略的選擇企業(yè)資源利用的累積性根據(jù)戰(zhàn)略選擇的標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)性定位的原則確定可行的各種戰(zhàn)略并從中決策2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 77 競(jìng)爭(zhēng)者類型和可選擇的戰(zhàn)略n 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)和市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower） ——是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。Y個(gè)部門(mén)戰(zhàn)略分析單元：產(chǎn)品、地域、需求和客戶2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 72 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇和制定的標(biāo)準(zhǔn)（ 2） 戰(zhàn) 略制定的 標(biāo) 準(zhǔn) 吸引力（ attractiveness） —— 是指在市場(chǎng) 中企 業(yè) 從希望 進(jìn) 入某行 業(yè) 的 細(xì) 分市 場(chǎng) 可能 獲得的利 潤(rùn) 的 總 水平，也是公司在一個(gè) 3?5年的 時(shí)間 內(nèi)努力去 賺 取的收入 總 水平。 在競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施的過(guò)程中還需要進(jìn)一步監(jiān)測(cè)的環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素有哪些？?核心問(wèn)題： 企業(yè)如何在戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)策略指引下，制定出能夠捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列措施與計(jì)劃，最終贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 60 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)研究的內(nèi)容 （ 2） 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手分析的具體 問(wèn)題 ④ 適應(yīng)變化的能力 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定成本對(duì)可變成本的情況；尚未使用能力的成本（這些將影響其對(duì)變化的可能反應(yīng)）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)各職能領(lǐng)域條件變化和對(duì)之作出反應(yīng)的能力；例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否能適應(yīng)：成本競(jìng)爭(zhēng)、管理更復(fù)雜的產(chǎn)品系列、增加新產(chǎn)品、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的升級(jí)等問(wèn)題；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否對(duì)外部事件作出的反應(yīng)，諸如：持續(xù)的高通貨膨脹、技術(shù)革命引起對(duì)現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰、經(jīng)濟(jì)衰退、工資率上升、最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否面臨退出壁壘（這將保使它避免削免削減規(guī)?；?qū)υ摌I(yè)務(wù)進(jìn)行收縮）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否與母公司的其它業(yè)務(wù)單位共用生產(chǎn)設(shè)施、銷(xiāo)售隊(duì)伍、或其它設(shè)備或人員。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)研究的內(nèi)容2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 58 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)研究的內(nèi)容（ 1） 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的信息要素 ⑥ 總成本 —— 總相對(duì)成本；與其它業(yè)務(wù)單位分擔(dān)的成本或活動(dòng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在何處正形成規(guī)模或其它成本狀況至關(guān)重要的因素。 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 56 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)研究的內(nèi)容基本情況信息動(dòng)態(tài)信息主要人員信息市場(chǎng)開(kāi)拓與放棄、股票價(jià)值的升降、新產(chǎn)品的投放與退出、資金的融進(jìn)與輸出、人才引進(jìn)與流失、產(chǎn)品的庫(kù)存變化、生產(chǎn)能力的提高與降低、技術(shù)引進(jìn)與輸出、銷(xiāo)售量的升降、廣告促銷(xiāo)活動(dòng)、與他人合作簽約、政府的支持與投入、對(duì)外交流與國(guó)際合作、參與專業(yè)會(huì)議等。觀察誰(shuí)？忽視誰(shuí)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一般程序（ 2）識(shí)別并判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與假設(shè) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的目 標(biāo) 及 對(duì) 其自身?xiàng)l件和 產(chǎn)業(yè) 本 質(zhì) 的假 設(shè) ，決定著 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的行動(dòng) 。 如制造蠟筆的企業(yè)將生產(chǎn)兒童娛樂(lè)用品的企業(yè)均當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 28第二章 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的基本內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情報(bào)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)研究 競(jìng)爭(zhēng)策略的情報(bào)研究 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求分析2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 29 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要意義 誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一般程序 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)研究的內(nèi)容 案例及分析2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 30（ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的（ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的實(shí)質(zhì)（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要意義義2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 31（ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)的實(shí)質(zhì)； ? 把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)； ? 洞察各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他公司在一定范圍的各種競(jìng)爭(zhēng)的行動(dòng)傾向可能作出的反應(yīng)； ? 探究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)可能發(fā)生的行業(yè)變化或更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化可能作出的各種反應(yīng)。成本 /價(jià)格高層執(zhí)行人員 技術(shù)管理及貿(mào)易動(dòng)向，主要有：生產(chǎn)工藝、技術(shù)人員和研究人員的情況技術(shù)經(jīng)理 科技資金的數(shù)據(jù)，主要有：資源內(nèi)容 用途數(shù)據(jù)存儲(chǔ) ③ 目標(biāo)制定監(jiān)測(cè)計(jì)劃 掃描指南和方案面向規(guī)劃的預(yù)警信息面向戰(zhàn)略的備選方案2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 17 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的監(jiān)測(cè)模式 —— 微觀模式同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和地位、優(yōu)勢(shì)而與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)力量替代品行業(yè)外部為吸引顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)力量潛在的新進(jìn)入的企業(yè)來(lái)自于可能進(jìn)入該行業(yè)的新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量供應(yīng)商供應(yīng)商在成交過(guò)程中具有的議價(jià)實(shí)力而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)力量顧客顧客在成交過(guò)程中具有的議價(jià)實(shí)力而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)力量（ 1）操作要素型模式2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 18 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的監(jiān)測(cè)模式 —— 微觀模式 （ 2）操作規(guī)程型模式系大 境變化速度模式 推動(dòng)性2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 9（ 1）系統(tǒng)性結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的層次結(jié)構(gòu)層次維時(shí)間維空間維一般環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)、社會(huì)、文化 ）作業(yè)環(huán)境（用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、中介機(jī)構(gòu)）過(guò)去 現(xiàn)在 未來(lái)所在國(guó)國(guó)際2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 10 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的層次結(jié)構(gòu)層次維時(shí)間維空間維1990 1995 2023江蘇全國(guó)2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 11 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的層次結(jié)構(gòu)有關(guān) IT發(fā)展的市場(chǎng)空間、消費(fèi)需求、技術(shù)發(fā)展、政策法規(guī)、行業(yè)狀況？TCL的對(duì)手是誰(shuí) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品系列、市場(chǎng)占有率、經(jīng)營(yíng)管理？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)？TCL的決策方向與具體的對(duì)策建議？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 5第二章 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的基本內(nèi)容n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情報(bào)研究n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)研究n 競(jìng)爭(zhēng)策略的情報(bào)研究n 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求分析2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 6第二章 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的基本內(nèi)容n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情報(bào)研究n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)研究n 競(jìng)爭(zhēng)策略的情報(bào)研究n 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求分析2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 7 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情報(bào)研究n 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 1第二章 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的基本內(nèi)容 Copyright 169。1999年前的主要產(chǎn)品領(lǐng) 也就是競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)。一般環(huán)境 作業(yè)環(huán)境市場(chǎng)需求量數(shù)量、規(guī)模與分布對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的依賴程度基礎(chǔ)性內(nèi)部環(huán)境分析與企業(yè)實(shí)力對(duì)比的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)環(huán)測(cè)形式 ⑥ 傳播說(shuō)明應(yīng) 成 作影響研發(fā)應(yīng)用 — 產(chǎn)品 /過(guò)程設(shè)計(jì)、 產(chǎn)品銷(xiāo)售、 延吉龍?jiān)雌【乒煞萦邢薰舅幍臋C(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)規(guī)劃 根據(jù)用戶需求分析研究的目的和研究的問(wèn)題 信息搜集活動(dòng)確定信息搜集的對(duì)象、范圍、來(lái)源和搜集相關(guān)信息 獲得的信息及分析 國(guó)內(nèi)外啤酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我國(guó)啤酒工業(yè)的現(xiàn)狀、宏觀政策、啤酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，吉林市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，吉林省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況，各種啤酒市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)要素等。? 市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 指從一些力 圖滿 足相同 顧 客群需求或服 務(wù)于同一 顧 客群的企 業(yè) 中尋 找 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手。（ 3）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)法用戶企業(yè)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者 互補(bǔ)者2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 38（ 4）