立方庭裙樓商業(yè)整體推廣策略方案(存儲版)
【正文】 ? 立方庭商業(yè)案名及視覺表現(xiàn) ? 立方庭商業(yè)銷售策略建議 一、項目基本情況概述 ? 立方庭商業(yè)，是由北京軒盛創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的酒店式公寓項“立方庭”的裙樓商業(yè)，商業(yè)地上 12層，商業(yè)總建筑面積約 4000平米，為商業(yè)配套設(shè)施。 二、區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析 總部經(jīng)濟： 知名企業(yè)新浪、 GOOGLE、微軟、以及中國銀行等金融機構(gòu)的進(jìn)駐，使得中關(guān)村西區(qū)正成為高科技企業(yè)的技術(shù)、人才交流中心，產(chǎn)品研發(fā)、展示、銷售密集區(qū)域，從而帶來了資本聚集、商務(wù)價值升級，讓西區(qū)的“總部經(jīng)濟”規(guī)模不斷放大。大型高檔百貨、酒店、購物中心、休閑娛樂、俱樂部、會所等高檔商業(yè)紛紛進(jìn)駐，整體往高層次，精品化、規(guī)?；较虬l(fā)展，是北京市整個西北區(qū)域的商業(yè)中心區(qū)，已基本能滿足輻射區(qū)域的消費需求。 1層美食館， 1層約會館， 2層流行館， 3層魅力館， 5層活力館。 中關(guān)村西區(qū) — “中國的硅谷”未來良好的發(fā)展前景； 微軟總部即將入駐，將帶來巨大的人流和商業(yè)需求； 中關(guān)村西區(qū)的消費能力強，成長空間大，后期回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前期培育市場的投資。） 五、 立方庭目標(biāo)客群定位 目標(biāo)市場分為兩類： 一、是經(jīng)營者分為 商鋪的產(chǎn)權(quán)者（投資者）和商品的經(jīng)營者 ； 二、是 目標(biāo)消費者 （投資者）和商品經(jīng)營者分析 （ 1）產(chǎn)權(quán)者基于以下原因?qū)Ρ景肝飿I(yè)商鋪產(chǎn)權(quán)有渴望 ： ? A、投資者：目的為獲得高于銀行存款利率的回報； ? B、經(jīng)營者：看好本物業(yè)發(fā)展，為獲得競爭優(yōu)勢，降低長期經(jīng)營成本； ? C、融資者：目的以尋求固定資產(chǎn)升值為前提，保持長期融資通道； ? D、消化不良收入者：目的是通過投資洗錢，獲得正當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)和收入。 目標(biāo)消費者的形成需要有一個漫長的培育、發(fā)展的過程，主要是通過項目本身的經(jīng)營特色、地段優(yōu)勢來逐步培育起來，依本案規(guī)劃，目標(biāo)消費者分為四類。 六、 立方庭商業(yè)價格定位 商業(yè)大廈 租賃價格 售價 中鋼大廈 15元 18/天 /平米（ 1F— 3F） E世界 13元 /天 /平米 (4F) 鼎好電子城 72元 /天 /平米 (2f) 海龍 25元 /天 /平米（ 5F） 29元 /天 /平米 (4F) 1+1大廈 8元 /天 /平米（ 1F） 第三極 15元 /天 /平米 (1F) 12元 /天 /平米 (3F) 20230912商鋪均價 30000元 /平米 20230123商鋪均價 30000元 /平米 20231111商鋪價格 2500045000元 /平方米 20230526商鋪價格 2500041000元 /平方米 天創(chuàng)大廈 8元 /天 /平米 商業(yè)售價： 35000元 /平米 (600平米上下兩層 ) 新中關(guān) 25元 /天 /平米（ 2F） 遠(yuǎn)中 （二） ? 競爭導(dǎo)向定價法： ? 競爭參考性項目：天創(chuàng)大廈 商業(yè)售價： 35000元 /平米 (600平米上下兩層 ) ? 遠(yuǎn)中 *悅來 商業(yè)售價： 35000元 /平米 ? 中關(guān)村公館 商業(yè)售價： 46000元 /平米 ? 第三極 商鋪價格 2500041000元 /平方米 ? 區(qū)域商業(yè)的平均價格為 =（ +++） /4 = ? 按區(qū)域平均價格計算，本案兩層出售的價格應(yīng)為 = （ 1+1/2） = /平米。 ? 注： 最好不要簽獨家代理。street 美立街 案名解釋： ? M，取自微軟英文 Microsoft手寫字母，點明立方庭與微軟并駕齊驅(qū)的地位，此外還含有美利堅（美國別稱）、豐富 Much、財富 Money、大廈 Mansion等之意，具有匯聚商業(yè)、人氣的形象； ? Street，街道之意，基于項目
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