業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓課程(存儲版)
【正文】 李玉剛 / 科學出版社 14 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風險 ? 過度降價 ? 重大技術(shù)變革可能會消除你的成本優(yōu)勢 ? 競爭對手可能會學會如何模仿價值鏈 ? 對效率的關(guān)注可能會導致成本領(lǐng)先者忽視了顧客偏好的變化 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學出版社 15 差異化戰(zhàn)略 ? 目標 – 將那些使購買者喜愛公司的產(chǎn)品勝過競爭對手的那些差異化特征進行整合 ? 成功的關(guān)鍵因素 – 尋找那些能夠為購買者創(chuàng)造價值以及使競爭對手很難模仿或代價高昂的差異化方式 – 差異化所帶來的費用要低于產(chǎn)品價格的增加 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學出版社 16 差異化與可持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 形成差異化最有效的原則 – 競爭對手很難模仿 – 購買者覺得非常具有吸引力 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學出版社 17 獲得差異化的方法 ? 政策選擇 ? 聯(lián)系 ? 時機 ? 地點 ? 相互關(guān)系 ? 一體化 ? 規(guī)模 ? 制度因素 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學出版社 18 價值信號和感知價值 ? 購買者從來不會為那些他們感知不到的價值掏腰包 ? 在以下一些情況下 價值信號 和 真實價值同樣重要 – 差異化本身的特色很難進行量化 – 購買者是第一次進行購買 – 很少會再次購買 – 購買者缺乏購買經(jīng)驗 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學出版社 19 差異化對企業(yè)提出的要求 ? 較強的研發(fā)能力 ? 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ? 較強的市場營銷能力 ? 研發(fā)和營銷部門之間要有很強的協(xié)調(diào)性 ? 吸引創(chuàng)造性的人才 ? 各種銷售渠道強有力的合作 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學出版社 20 差異化戰(zhàn)略的主要風險 ? 顧客可能會覺得“獨特性”的代價太高 ? 競爭對手可能學會如何模仿價值鏈 ? 顧客可能覺得達到獨特的手段不再有價值 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學出版社 21 差異化戰(zhàn)略的適用條件
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1