分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計概論(存儲版)
【正文】 經(jīng)營形式及特點 ? 特許經(jīng)營是一種與連鎖商店較為相似的組織方式，是近 30年來與連鎖經(jīng)營方式競爭 最激烈的一種方式。 ? 4)制造商自營公司是企業(yè)的一部分，企業(yè)的利益與其息息相關(guān)，而一般的中間商都同時經(jīng)營幾家企業(yè)的商品，因此在經(jīng)營的過程中不會像自營公司那樣盡心盡力，同時忠誠度也較差些。 ? 2)此外，制造商在選擇分銷渠道成員時還應(yīng)該注意的基本條件。你將采用什么樣的策略來經(jīng)營這家零售店，試寫出你具體的產(chǎn)品與服務(wù)供給方案。 。 :48:0923:48:09February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:0923:48Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 11時 48分 9秒 23:48:094 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:0923:48Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :48:0923:48:09February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。為避免造成損失，必須從各班同學(xué)中選擇一個善于經(jīng)營的同學(xué)擔(dān)任零售店的營銷經(jīng)理，負責(zé)該零售店的商品與服務(wù)供給、定價以及促銷的計劃和實施活動。 ? ③形象匹配原則。 ? 2)使制造商與消費者直接接觸，減少了中間商在信息傳遞過程中的影響，有利于企業(yè)改進其產(chǎn)品及服務(wù)，同時為滿足消費者某些特殊商品與服務(wù)的需求提供了可能性。 ? 2)是總店控制下的統(tǒng)一化經(jīng)營。 ? ④消費者合作社。 ? 。 ? ⑦倉儲式銷售商店。 ? 4)零售商的業(yè)務(wù)活動有明顯的時效性，受銷售時機以及季節(jié)的影響較大。 ? (2)代理商的類型 ? 代理商主要有以下幾種類型： ? 1)制造商代理人。 ? 6)融資職能。 ? 2)居間經(jīng)紀商。 ? 2)購買者不像個人消費者那樣分散，往往集中在少數(shù)地區(qū)。 ? 4)為企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的營銷職能。 ? 2)制造商是分銷渠道的主導(dǎo)者。 第 2章 分銷渠道的基本成員 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了各渠道成員的基本涵義 、 主要特點 、 基本職能以及在渠道中的地位等 ， 并闡述了渠道成員的選擇和渠道的關(guān)系管理等內(nèi)容 。 ? 2)一次購買商品的數(shù)量。 ? ② 解決分銷渠道成員之間的矛盾 ， 降低分銷成本和風(fēng)險 。 ? ②有計劃地控制和掌握流通全過程各個成員的銷售活動。 ? ②縮短渠道，盡可能接近最終消費者。 ? 如何把握產(chǎn)品是采用長渠道結(jié)構(gòu)還是短渠道結(jié)構(gòu)，是需要比較兩種渠道的優(yōu)缺點和適用范圍的，如表 。 ? 8)付款流是指渠道成員向其供應(yīng)商購買商品所支付貨款 ， 或者支付為實現(xiàn)購銷活動發(fā)生的服務(wù)費引起的資金流動 。 如圖 。 ? 5)洽談。分銷渠道設(shè)計與管理 主 編 李小紅 重慶大學(xué)出版社 目 錄 ? 第 1章 分銷渠道導(dǎo)論 ? 分銷渠道的涵義 ? 分銷渠道基本職能 ? 分銷渠道基本流程 ? 分銷渠道基本結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道系統(tǒng)的模式 ? 分銷渠道效率目標 ? 第 2章 分銷渠道的基本成員 ? 分銷渠道成員概述 ? 各類中間商 ? 分銷渠道的成員選擇與關(guān)系管理 ? 第 3章 分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計 ? 分銷渠道設(shè)計及原則 ? 分銷渠道設(shè)計程序 ? 第 4章 分銷渠道管理概要 ? 分銷渠道管理及主要內(nèi)容 ? 分銷渠道管理的方法 ? 分銷渠道管理制度 ? 分銷渠道的政策管理 ? 第 5章 分銷渠道管理實務(wù) ? 分銷渠道成員的管理 ? 分銷渠道的協(xié)調(diào)與合作 ? 分銷渠道沖突概述 ? 竄貨管理 ? 分銷渠道的控制管理 ? 第 6章 分銷渠道的評估與完善 ? 分銷渠道成員的評估 ? 分銷渠道運行狀態(tài)評估 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 第 7章 物流管理 ? 物流管理概述 ? 商品運輸管理 ? 倉儲管理 ? 第 8章 分銷渠道信息系統(tǒng) ? 分銷渠道信息系統(tǒng)概述 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ? 渠道信息系統(tǒng)的運行 ? 第 9章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè) ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的沖突 ? 第 10章 國際分銷渠道 ? 國際分銷渠道的特征 ? 國際分銷渠道的進入方式 ? 國際分銷渠道的協(xié)調(diào)
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