分銷策略培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 自命不凡。 23:52:3723:52:3723:52Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 52分 37秒 23:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 類型 : ? 直接渠道和間接渠道 ? 長(zhǎng)渠道和短渠道 ? 寬渠道和窄渠道等類型。 ? 市場(chǎng)報(bào)復(fù)：目的是惡意破壞對(duì)方市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：快速分銷 通過競(jìng)爭(zhēng)提高銷售效率 缺點(diǎn)：渠道管理難度增加 廠商合作性減弱 ? 窄渠道 內(nèi)涵：同一環(huán)節(jié)只有一個(gè)中間商。 （ 4）在分銷渠道中隱含著其他與渠道運(yùn)行密切相關(guān)的流通形式，如物流、信息流、貨幣流、促銷流等。 （ 3）分銷渠道是一些參與商品流通過程的各類經(jīng)營組織或個(gè)人的組合，這些機(jī)構(gòu)或個(gè)人所用及其利益不同。 優(yōu)點(diǎn)： 簡(jiǎn)化分銷渠道 加速資金周轉(zhuǎn) 擴(kuò)大銷售范圍 缺點(diǎn)： 信息反饋滯后 產(chǎn)品成本增加 優(yōu)缺點(diǎn) ? （二）長(zhǎng)渠道和短渠道 長(zhǎng)渠道：經(jīng)過兩個(gè)或以上環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷售渠道 生產(chǎn) — 批 — 零 — 用戶 生產(chǎn) — 代 — 零 — 用戶 生產(chǎn) — 代 — 批 — 零 — 用戶 優(yōu)點(diǎn)： 體現(xiàn)專業(yè)分工 利于新市場(chǎng)開發(fā) 節(jié)約流通費(fèi)用 缺點(diǎn)： 降低控制能力 信息反饋減弱 具體形式 優(yōu)缺點(diǎn) ? 短渠道 內(nèi)涵 :沒有經(jīng)過或只經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷售渠道 生產(chǎn) — 零 — 用戶 生產(chǎn) — 批 — 產(chǎn)業(yè)用戶 生產(chǎn) — 代 — 最終用戶 優(yōu)點(diǎn)： 準(zhǔn)確掌握終端 促進(jìn)廠商關(guān)系 節(jié)約流通費(fèi)用 缺點(diǎn)： 不利于大規(guī)模 分銷 具體形式 優(yōu)缺點(diǎn) ? （三）寬渠道和窄渠道 寬渠道：同一環(huán)節(jié)有兩個(gè)或以上中間商。 ? 竄貨 原因 ? 多拿回扣、搶占市場(chǎng)： 供貨商給予 中間商 的優(yōu)惠政策不同；供應(yīng)商對(duì)中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場(chǎng)銷售；運(yùn)輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨。 ? 涉及商流、物流、信息流、貨幣流等。 :52:3723:52:37February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:3723:52Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 52分 37秒 23:52:374 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登
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