營銷渠道的基礎(chǔ)理論(存儲版)
【正文】 營銷渠道的基本模型生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造商商代理商代理商用用戶戶批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商工業(yè)品營銷渠道工業(yè)品營銷渠道14實(shí)際的商業(yè)活動中營銷渠道的類型類型 舉例以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo) 生產(chǎn)制造商直銷渠道 、生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道、制造商零售渠道等以零售商 為 主 導(dǎo) 零售商特許渠道、采購俱樂部渠道 、倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 等以服務(wù)提供者為主導(dǎo) 倉儲運(yùn)營商、跨碼頭運(yùn)營商采購商、聯(lián)運(yùn)商等其他形式 上門推銷、購買者合作采購、機(jī)器自動售貨或提供服務(wù)等15二、營銷渠道的參與者營銷渠道的參與者 生產(chǎn)制造商批發(fā)商零售商其他形式的分銷商儲運(yùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)廣告代理銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)成員性參與者非成員性參與者16三、營銷渠道的基本假設(shè)? 一條營銷渠道多由兩個或更多的在商品流通過程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個人組成? 不同層次的渠道成員之間相互依存? 一條渠道的不同層次成員之間存在著最低限度的合作? 營銷渠道的管理與控制要比一個企業(yè)內(nèi)部的管理與控制困難得多，也復(fù)雜得多17營銷渠道關(guān)系制造商批發(fā)商消費(fèi)者或用戶零售 3 零售 1零售 2 零售 1橫向關(guān)系類型間關(guān)系縱向關(guān)系跨渠道關(guān)系18 第二節(jié)：營銷渠道的功能功能：收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和融資使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個過程到消費(fèi)者的整個過程順暢、高效，消除或順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)需求之間在時間、地需求之間在時間、地點(diǎn)、產(chǎn)品品種和數(shù)量點(diǎn)、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異上存在的差異19營銷渠道的功能流? 實(shí)體流? 所有權(quán)流? 促銷流? 洽談流? 融資流? 風(fēng)險(xiǎn)流? 訂貨流? 付款流? 市場信息流營銷渠道的功能渠道表現(xiàn)為各種流程，這些流程將組成營銷渠道的各類組織機(jī)構(gòu)貫穿起來2021莊貴軍版權(quán)營銷渠道的功能安排? 現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動中，營銷渠道會有各種各樣的形態(tài)n 示例 11P11n 海信廣場的渠道功能安排2223莊貴軍版權(quán)問題？? 請比較兩個關(guān)于功能流的圖? 從結(jié)構(gòu)上講有什么區(qū)別嗎？? 海信廣場的渠道功能安排有什么好處？? 有什么問題？? 洽談流、融資流和風(fēng)險(xiǎn)流的流動為什么是雙向的？24第三節(jié)：營銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論營銷渠道為什么會存在？交換為什么會存在？有中間商的營銷渠道為什么會存在？25一、交換理論：艾奇沃斯方格艾奇沃斯方格理論：營銷渠道及其活動的邏輯起點(diǎn) !26二人社會的交換理論很容易用到直銷渠道上 …? 生產(chǎn)制造商之所以與消費(fèi)者或用戶交換，是因?yàn)槎叨加袑Ψ较胍馁Y源? 生產(chǎn)制造商有可以給消費(fèi)者或用戶帶來利益的商品，消費(fèi)者或用戶有生產(chǎn)制造商想要的貨幣? 而且，通過交換雙方都會改善自己的處境? 消費(fèi)者得到了商品帶來的比擁有貨幣更大的利益，用戶得到了可以用來創(chuàng)造更大利益的生產(chǎn)資料，生產(chǎn)制造商得到了利潤27用在解釋中間商渠道上，要稍做改變 …?把可以交換的資源變?yōu)榭梢越粨Q的功能?生產(chǎn)者之所以愿意把銷售工作委托給中間商去做，是因?yàn)橹虚g商有某些專業(yè)化了的功能?雖然這些功能生產(chǎn)者也可以自己去完成，但是要完成的與中間商一樣好，在很多情況下，即使不是不可能的，也是在經(jīng)濟(jì)上不劃算的28二、中間商功能理論 4簡化交易形式4商品的聚集、分類、分裝和搭配4交易的規(guī)范化4搜尋4創(chuàng)造價(jià)值什么功能是中間商所特有而在大多數(shù)情況
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