tpf公司是否進入某咨詢市場——案例分析(存儲版)
【正文】 arker Oats ($)o Carnation ($)o RJR ($)美國狗食市場中的上位企業(yè)（通過超市銷售狗食）o Ralston Purina o Carnationo Marso Quaker Oarso Grand Met USAo Heinz 識別競爭者的條件o 具有相同的或者類似的產(chǎn)品性能特征；o 具有相同的或者類似的使用場合；o 在同一個地域市場中銷售。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 12:59:08 上午 12:59 上午 00:59:08三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 2023/3/21 0:59:0800:59:0821 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21 三月 202312:59:08 上午 00:59:08三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21 三月 202312:59:08 上午 00:59:08三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2112:59 上午 三月 2100:59March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。怎樣細分狗食市場？o 根據(jù)購買者人口變量細分：n 年齡、收入、家庭生命周期等細分變量；o 根據(jù)購買者的使用頻率與強度細分：n 經(jīng)常使用、偶而使用、不使用；怎樣細分狗食市場？o 根據(jù)購買者利益細分：n 滿足狗的基本生存需要、追求狗的健康和營養(yǎng)、將狗視為家庭中的一員，提高狗的生活品質(zhì)o 根據(jù)購買者對價格與品質(zhì)間的權(quán)衡意愿：n 較高權(quán)衡意愿購買者；較低權(quán)衡意愿購買者o 根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的主要渠道：n 選擇超級市場購買、選擇寵物商店購買Show Circuit的目標市場o 選擇 “購買者利益細分 ”變量；n 滿足狗的基本生存需要n 追求狗的健康和營養(yǎng)n 將狗視為家庭中的一員，提高狗的生活品質(zhì)劃分 Show Circuit市場的可識別變量o 收入o 家庭生命周期o 年齡o 受教育程度和職業(yè)盈虧平衡分析o 計算盈虧平衡點n 不考慮支付代理商的傭金： 300,000/()＝ 114068（箱）n 假定傭金比率為 5%:300,000/() = 137615（箱） 盈虧平衡分析o 占罐裝狗食的市場份額比例 :n 114068**12 /(1100,000,000%) = %n 137615**12 /(1100,000,000%) = %o 占整個波士頓市場的市場份額比例 :n 114068**12 / (3200,000,000%) = %n 137615**12 /(3200,000,000%) = %結(jié)論：o 在涉及進入及如何進入問題時，需求分析是非常重要的；o 需求分析的核心是對市場需求和企業(yè)需求關(guān)系的評價；o 現(xiàn)有市場的競爭程度、進入壁壘和競爭對手的行為會對進入和進入方式產(chǎn)生影響；結(jié)論：o 決定市場中現(xiàn)有企業(yè)競爭程度的因素：競爭者數(shù)量、規(guī)模分布、企業(yè)同質(zhì)性、需求的穩(wěn)定性等因素影響；o 競爭者的行為和反應(yīng)取決于：市場聲譽、對市場的依賴度、資源的可用度；
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