分銷渠道的功能結(jié)構(gòu)與管理關(guān)系(存儲版)
【正文】 y 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2118:46:0218:46:02January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:46 下午 一月 2118:46January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:46:02 下午 6:46 下午 18:46:02一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 18:46:0218:46:0218:461/22/2023 6:46:02 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。? “勞斯萊斯所享有至尊的地位，是對其精心的設(shè)計和制造的回報。獨家經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者產(chǎn)品?，F(xiàn)在企業(yè)運作良好，有資金實力單獨投資建立廣州本田特約店。密集 分銷 ：制造商中間商 1中間商 2中間商 3……目標(biāo)市場密集分銷的優(yōu)點：市場覆蓋面大，擴展市場迅速；顧客接觸率高，可較快的提升銷售業(yè)績；分銷的支持度強，充分的利用中間商。戴爾公司的領(lǐng)導(dǎo)人聲稱，在一兩年內(nèi)，平均庫存將進一步降到 2～ 3天。 ? 隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)路的興起，戴爾將興趣轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)直銷上來，戴爾在線商店於 1996年 7月開業(yè)，每天銷售 600萬美元的ＰＣ機和輔助設(shè)備，現(xiàn)在這一數(shù)位已超過 1000萬美元。 例 :一公司直接找零售商幫其銷售產(chǎn)品需要花費的成本 :談判努力 (投入 )估計投入成本 (元 )總費用 (元 )1500次銷售拜訪150050=75000880001000次電話拜訪10003=300010份雜志廣告100010=10000分銷目標(biāo)獲取 500家零售商店承銷其產(chǎn)品公司找批發(fā)商銷售產(chǎn)品的情形 :談判努力 (投入 )估計投入成本 (元 )總費用 (元 )100次銷售拜訪10050=500025300100次電話拜訪1003=30020份雜志廣告100020=20230分銷目標(biāo)獲取 25家批發(fā)商再通過其尋找 500家零售店承銷其產(chǎn)品分銷商日益增長的力量使生產(chǎn)企業(yè)不得不重視分銷渠道的管理。=3 →分銷渠道成為獲取競爭優(yōu)勢的新的重要來源。=3最終產(chǎn)品價格中分銷成本、制造成本、原材料和零部件成本的比較（ %）成本項目 汽車 軟件 汽油 傳真機 袋裝食品分銷成本 15 25 28 30 41制造成本 40 65 19 30 33原料及零件成本45 10 53 40 26? 在一份供貨商提供的收費單上，記者看到，各式各樣的收費項目達到 20多種，進店費 5000元／店、上架費 60元／個、新店開業(yè)贊助費 300元／店、過節(jié)費 200元／次（含 “五一 ”、 “十一 ”、春節(jié)）、《快訊》刊登費 50至 100元／次、促銷人員費 100元。消費者根據(jù)自己的需要進行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。企業(yè)要獨立地完成營銷過程，這要求企業(yè)必須配備專門人才，設(shè)立專門機構(gòu)或部門，這勢必要提高企業(yè)的經(jīng)營成本，增
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