某公司業(yè)務(wù)員推銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 2:12:2023:12:2023:121/31/2023 10:12:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:12:2023:12:2023:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 12分 20秒 22:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 1月 31日 10時 12分 22:1222:12:20 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 :12:20 ? 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 為客戶建檔，對客戶資料保密。 案例 3. 金牌老店同仁堂 ? 簡介：瑞士食品企業(yè) 世界三大食品公司之一 品牌價值世界第 26位 1982年喚醒沉睡的巨人 原則 A. 質(zhì)量第一 B. 愛心關(guān)懷 C. 同理心消費(fèi) D. 主角：赫爾默 昆明玄武工貿(mào)有限公司 業(yè) 務(wù) 員 推 銷 實 戰(zhàn) 技 巧 培 訓(xùn) ? 第一講 推銷知識與技能必備 1. 推銷的定義 2. 對推銷的誤解 3. 進(jìn)行個性磨練 4. 精于知識要素 5. 要有專業(yè)精神 6. 推銷家的任務(wù) ? 1. 推銷的定義 △ 狹義：創(chuàng)造出人們的需求 △ 廣義：是一種說服、暗示；或者是一種溝通、 要求。 方法： SWOT分析法 環(huán)境分類：①宏觀環(huán)境 ②微觀環(huán)境 ? 宏觀消費(fèi)環(huán)境 人口 年齡、規(guī)模、分布、家庭結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì) 金融、收入水平、購買力 技術(shù) 信息、網(wǎng)絡(luò)、電信、電視 社會文化 宗教、人文、民俗 政治法律 資本主義、社會主義、民主、專制 自然地理 大國、平原、山川、資源 ? 公 眾 企 業(yè) 供 應(yīng) 商 競爭者 營 銷 中 介 顧 客 微觀消費(fèi)環(huán)境 營銷中介：中間商、分配實體、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、 金融機(jī)構(gòu) ? （ 3）消費(fèi)者心理分析 模式 刺激動機(jī) 確認(rèn)需要 收集信息 方案評估 購 買 購后評價 心理類型 A. 實用、安全、便利 B. 美感、新奇、檔次 C. 自我表現(xiàn)、興趣偏好 D. 感情認(rèn)同、惠顧性購買 ? （ 4）消費(fèi)者行為分析 （一） 態(tài) 度 模 式 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟(jì)型 沖動型 感情型 隨意型 （二） 現(xiàn) 場 反 應(yīng) 沉著型 溫順型 活潑型 反抗型 激動型 ? （ 5）營銷溝通方式 廣告?zhèn)髅? 現(xiàn)代營銷模式 傳統(tǒng)營銷模式 人員推銷 營銷推廣 公共關(guān)系 電話推銷 ? 人員推銷 歷久不衰 笑傲營銷 優(yōu)點(diǎn)： A. 雙向溝通 B. 選擇性強(qiáng) C. 直露形象 D. 服務(wù)到位 作用： A. 銷售產(chǎn)品 B. 尋找顧客 C. 溝通信息 D. 提供服務(wù) E. 收集情報 ? 人員推銷 歷久不衰 笑傲營銷 步驟： 愛德實施法 ——AIDA Attention – 引起注意 Interest – 產(chǎn)生興趣 Desire – 激發(fā)欲望 Action – 誘發(fā)行動 ? 創(chuàng)始人：樂顯揚(yáng)、樂鳳鳴 行業(yè)：中藥 年代：清康熙年間 信條：同修仁德 /論語 措施：① 舍粥； ② 掛溝燈； ③ 贈平安藥； ④ 資助進(jìn)京學(xué)子。 禮在心中，關(guān)心客戶的個性化需求。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :12:2023:12:20January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:2023:12Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 10時 12分 20秒 22:12:2031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 10時 12分 20秒 22:12:2031 Janu
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