業(yè)務(wù)培訓(xùn)-提高篇(存儲版)
【正文】 ，應(yīng)先下手為強(qiáng)，盡早搶占產(chǎn)品陳列的主動權(quán)。中檔店生動化標(biāo)準(zhǔn) 針對該類終端高品質(zhì)、高要求的特點(diǎn)，在 POP的運(yùn)用上應(yīng)遵循 “ 新穎精美、突出特色、統(tǒng)一規(guī)范 ” 的原則 。 促銷活動結(jié)束后，必須將過期廣告及時換掉。? 促銷活動結(jié)束后，必須將過期廣告換掉。標(biāo)價：A、 所有產(chǎn)品陳列均要有價格標(biāo)示，特別是宣傳促銷陳列時。 設(shè)備外觀整潔 .如何做好生動化陳列冰箱的 陳列原則 陳列位置 ： 我公司產(chǎn)品應(yīng)放置于消費(fèi)者剛進(jìn)店時最先或最易看見的陳列位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處，產(chǎn)品順序： 產(chǎn)品應(yīng)盡可能全面開架式陳列，視具體情況采用下列兩種陳列方式。 100%飽滿陳列 。 隨手可取：將產(chǎn)品放在最方便消費(fèi)者拿取位置。 坎德勒 Nielsen針對中國家樂福的購物者行為研究報告顯示 ： 有大約 35%的 產(chǎn)品 不在原先計劃的購物清單內(nèi)； 這 35%中，有 68%是即時 產(chǎn) 品； CTR針對 5000個中國家庭的購物行為研究報告顯示 ： 消費(fèi)者購買的 品牌 中有 70%是在賣場臨時做的決定； 而剩余的 30%中，只有 5%的絕對品牌忠誠者；終端 成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場巷戰(zhàn)的原則： 寸土 必爭搶 排面 搶 陳 列 搶 生動化 搶 客情235。這就是如何吸引消費(fèi)者選擇? 從上面的流向可以看到，渠道無法解決消費(fèi)者的選擇，銷售人員無法面對所有消費(fèi)者，也無法解決這一問題。大量的研究表明，同等條件下，產(chǎn)品生動化可有效增加銷量 30%以上，可以說好的生動化陳列相當(dāng)于公司全天侯、無聲的銷售代表。產(chǎn)品應(yīng)位于主人流區(qū)競 爭 需 要 消 費(fèi) 者 購 買 決 定 消 費(fèi) 者 在 售 點(diǎn) 停 留 時 間 消 費(fèi) 者 購 買 的 是 體 驗(yàn)競爭對手生動化優(yōu)于 我們時，他們被消費(fèi)者接受的機(jī)會大大超過我們?產(chǎn)品必須進(jìn)入所有售點(diǎn)產(chǎn)品必須進(jìn)入所有售點(diǎn)?消費(fèi)者的購買決定有 70%是在售點(diǎn)內(nèi)完成的?設(shè)法將產(chǎn)品放置在明顯 易見的陳列位置以利用 消費(fèi)者沖動購買?每個售點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)格齊備每個售點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)格齊備?90%的消費(fèi)者在售點(diǎn)內(nèi)不 會停留 2分種?60%的消費(fèi)者不會走完整 個售點(diǎn)?產(chǎn)品必須很容易拿到產(chǎn)品必須很容易拿到?消費(fèi)者不會購買有過糟 糕體驗(yàn)的產(chǎn)品?他們的體驗(yàn)來自于? 自己使用過? 聽說過? 嘗試心理?產(chǎn)品必須產(chǎn)品必須 保持保持 良好良好時時牢記生動化關(guān)于生動化生動化工作操作六要素貨架陳列面產(chǎn)品鋪貨促銷宣傳品（ POP）陳列位置落地堆箱陳列價位管理生動化六要素終端 渠道 的 分類終端 渠道 的 分類終端 渠道 的 分類位置比活動內(nèi)容位置比活動內(nèi)容更重要更重要如何做好生動化陳列如何做好生動化陳列搶占最佳陳列位置指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 最好陳列點(diǎn)的選擇 分別指出 A、 B區(qū)有幾個圓點(diǎn)？A B如何做好生動化陳列同類產(chǎn)品集中陳列分別指出 A、 B區(qū)有幾種形狀？A B如何做好生動化陳列同一規(guī)格水平陳列如何做好生動化陳列分別指出 A、 B區(qū)有幾種顏色？A B同一口味水平陳列陳列面的要求?縱橫結(jié)合 ： 不同規(guī)格品種的產(chǎn)品陳列于同一貨架的縱向?qū)用?,不少于 3層 ,A、 B類店橫向列 不得低于競品；?上小下大：做縱向陳列時應(yīng)該是 370ml在上 , 540ml在下 ；?全面陳列： 根據(jù)實(shí)際需求，原則上 陳列齊全所有公司產(chǎn)品 ；?正面向前：將產(chǎn)品正面面向消費(fèi)者，避免將背面面向消費(fèi)者；?整齊統(tǒng)一：避免不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品擺放在一起 。 同一品類集中陳列 。大型超市生動化標(biāo)準(zhǔn)空間： 盡可能爭取更多的陳列空間。B、 及時清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品。 集中陳列：進(jìn)行貨架陳列時，我公司系列產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，不可與其它公司產(chǎn)品交叉陳列，也盡量不要分散陳列于貨架各處。宣傳畫 ：在該類場所此種宣傳材料最普通，也最有效，故需長期、 持續(xù)、規(guī)范地落實(shí)。一般采用品牌形象畫面。 1）采用蠶食政策，悄悄爭奪陳列位 在不驚動競爭對手的條件下，逐步搶占競爭對手的陳列資源，不求一次到位，但求逐步到位，貿(mào)然采取大規(guī)模搶占終端的活動，很容易遭到競爭對手的報復(fù)，形成消耗戰(zhàn)，進(jìn)而引發(fā)新一輪的惡性競爭。 15:05:5315:05:5315:05Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:05:5315:05:5315:052/17/2023 3:05:53 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:05:53 下午 3:05 下午 15:05:53二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 213:05 下午 二月 2115:05February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:05:5315:05:5315:05Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知
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