分銷業(yè)務(wù)員的管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 個(gè)要素：第一：工程圖片。我們的東西價(jià)格不菲，這樣的展示方式會(huì)影響馬賽克效果，價(jià)格也難談 。五。：① 我們的樣品是否凸顯。④ 資料架是否充實(shí)。⑨ 對(duì)分銷商日常管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供意見(jiàn)。比如：主管山東的業(yè)務(wù)員，合理的拜訪路線應(yīng)該是：濟(jì)南 — 淄博 — 濰坊 — 青島 — 煙臺(tái) — 威海，也可以有一個(gè)小的分叉，比如去一下泰安，但總的路線必須是一條線。超過(guò)天數(shù)，出差補(bǔ)助減半。8. 不出差的時(shí)候，主要在辦公室回訪客戶，解答客戶疑問(wèn)，做所轄區(qū)域客戶搜集、網(wǎng)絡(luò)推廣，出差計(jì)劃，接受培訓(xùn)。 09:38:0009:38:0009:38Wednesday, January 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 09:38:0109:38:0109:381/27/2023 9:38:01 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:38:01 上午 9:38 上午 09:38:01一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:38 上午 一月 2109:38January 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2109:38:0109:38:01January 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:38 上午 一月 2109:38January 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:38:01 上午 9:38 上午 09:38:01一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:38:0009:38:0009:381/27/2023 9:38:00 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。出差報(bào)銷規(guī)定7. 出差前必須預(yù)約客戶。4. 分銷業(yè)務(wù)員到當(dāng)?shù)?，要用所在城市的座機(jī)電話給經(jīng)理打個(gè)電話。計(jì)劃包括坐車路線和拜訪客戶的時(shí)間安排，每天的計(jì)劃都必須做，并請(qǐng)主管批準(zhǔn)。 通常有銷售的時(shí)候，非常容易爭(zhēng)取到更多更好的位置。有破損、掛歪、過(guò)時(shí)需要更新。5. 傭金的應(yīng)用：a) 老板大部分時(shí)間不在的門店，才可以實(shí)施。9. 各分支機(jī)構(gòu)下馬賽克樣板訂單中有拼圖的，要先由總公司設(shè)計(jì)部嚴(yán)佩妁審定后再發(fā)給分支機(jī)構(gòu)，由分支機(jī)構(gòu)向工廠下訂單。6. 陳列的馬賽克樣品要貼正，這是分銷業(yè)務(wù)員要監(jiān)督的事 。?因?yàn)橥ǔｉT店的客戶是家裝，對(duì)款式的要求比較高。b) 有的門店要求只展示兩塊大板，但是大板的一些缺陷非常明顯，時(shí)間越長(zhǎng)，缺陷越多。簽訂協(xié)議?要注意第一次簽協(xié)議有效期簽一年就可以了，以防該門店銷售不力，我們可以及時(shí)重新選擇分銷商。?我們最大的問(wèn)題：1. 老想著利潤(rùn)最大化和量最大化，2. 我們?yōu)槭裁丛谝粋€(gè)建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)幾家，短期出量。?海報(bào)：放到門店門口。馬賽克展示標(biāo)準(zhǔn)?展示不少于 20塊樣板和 2塊拼圖樣板。2. 只重開(kāi)發(fā)，不重維護(hù)。，我們要問(wèn)的問(wèn)題a) 能給我們什么地方？b) 給我們多大面積？c) 您準(zhǔn)備如何展示，展柜是什么樣的？d) 馬賽克背板是什么材質(zhì)的？e) 計(jì)算能展示的樣品數(shù)量。門店分兩類：?第一類．既有銷售又有品牌傳播功能的門店。但我認(rèn)為按照進(jìn)度收款，大部分是可控的。 這 個(gè)市 場(chǎng) 是價(jià)格敏感型客 戶經(jīng) 常光 顧 ，各城市中生意比 較 好的普通建材市 場(chǎng) ，通常是露天的，城市中的中低收入者最 經(jīng) 常光 顧 的建材市 場(chǎng) ，但量大。選擇經(jīng)銷商n 經(jīng)銷商選擇不是談一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而是談一個(gè)選擇的方法和流程。我們?cè)诮?jīng)銷商代理品類 /品牌的角色。合作意愿 合作意愿是否強(qiáng)烈經(jīng)營(yíng)理念和盈利價(jià)值觀是否和我方吻合。運(yùn)營(yíng)資金我們需要的資金量現(xiàn)有資金和獲取資金的能力信用狀況。選擇分銷商 對(duì)分銷商的評(píng)估重點(diǎn)應(yīng)與廠商的渠道策略保持一致?？钍缴系目梢月月耘浜细叨耸?場(chǎng) 。我們?cè)诒镜兀ɑ蛘呤情T店，或者干脆是分支機(jī)構(gòu)辦公室）應(yīng)該有一個(gè)展示非常充分的展廳，設(shè)計(jì)師可以把客戶帶到那個(gè)展廳選擇款
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