【正文】 單店加盟合同 ** 服務(wù)合同 /購貨合同 *** 報(bào)價(jià)： 1) * + *** RMB5萬元 （ 不含顧問差旅費(fèi)用 ） ， 20天內(nèi)完成 ， 贈(zèng)送特許經(jīng)營大全 1冊(cè) 2) ** + *** RMB5萬元 （ 不含顧問差旅費(fèi)用 ） ， 20天內(nèi)完成 ， 贈(zèng)送特許經(jīng)營大全 1冊(cè) 2) ** + ** + *** RMB8萬元（不含顧問差旅費(fèi)用）， 1個(gè)月 內(nèi)完成，贈(zèng)送特許經(jīng)營大全 1冊(cè) 71 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務(wù) 特許經(jīng)營專業(yè)培訓(xùn)咨詢 服務(wù)系列號(hào) FDSC004 特許經(jīng)營體系導(dǎo)入培訓(xùn) (含企業(yè)競爭力分析及企業(yè)戰(zhàn)略研討 )* 專賣店店長培訓(xùn) ** 報(bào)價(jià)： 1) * 每期 4天 , 限 20人 , RMB5萬元 （ 不含顧問差旅費(fèi)用 ） 贈(zèng)送特許 經(jīng)營大全 1冊(cè) 2) ** 每期 3天 ,限 15人 , RMB2萬元 （ 不含顧問差旅費(fèi)用 ） 贈(zèng)送特許 經(jīng)營大全 1冊(cè) 72 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務(wù) 特許經(jīng)營體系運(yùn)營督導(dǎo) 服務(wù)系列號(hào) FDSC005 專賣店?duì)I運(yùn)績效審計(jì)評(píng)估 特許經(jīng)營體系審計(jì) (含流程重組 ) 特許經(jīng)營總部人員培訓(xùn) (授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 專賣店選址督導(dǎo) (授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 專賣店商品陳列督導(dǎo) (授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 專賣店顧客服務(wù)督導(dǎo) (含 CRM的指導(dǎo)建立 /授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 報(bào)價(jià)： RMB5080萬元 （ 不含顧問差旅費(fèi)用 ） ， 3個(gè)月內(nèi)完成 ， 贈(zèng)送特許經(jīng)營大全 2冊(cè) 73 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務(wù) 特許經(jīng)營體系運(yùn)營督導(dǎo) 服務(wù)系列號(hào) FDSC005 專賣店?duì)I運(yùn)績效審計(jì)評(píng)估 特許經(jīng)營體系審計(jì) (含流程重組 ) 特許經(jīng)營總部人員培訓(xùn) (授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 專賣店選址督導(dǎo) (授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 專賣店商品陳列督導(dǎo) (授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 專賣店顧客服務(wù)督導(dǎo) (含 CRM的指導(dǎo)建立 /授課與現(xiàn)場指導(dǎo) ) 報(bào)價(jià)： RMB5080萬元 （ 不含顧問差旅費(fèi)用 ） ， 3個(gè)月內(nèi)完成 ， 贈(zèng)送特許經(jīng)營大全 2冊(cè) 74 世界特許經(jīng)營發(fā)展服務(wù)組織 中國 75 特許經(jīng)營 國內(nèi)盟主存在的主要問題五 ? ? 盟主缺乏獨(dú)特的核心經(jīng)營競爭模式 76 特許經(jīng)營 ? ? 特許經(jīng)營的核心是多贏：盟主，加盟商，客戶，社會(huì) ? 特許經(jīng)營的使命是克隆成功 ? 特許經(jīng)營的基礎(chǔ)是法律 ? 特許經(jīng)營是變革與轉(zhuǎn)型時(shí)期新經(jīng)濟(jì)的魔方 77 ? 中國特許經(jīng)營環(huán)境總體改善也迫在眉捷 ? 特許經(jīng)營應(yīng)成為中國 21世紀(jì)的國策嗎 ? ? 一個(gè)板凳四條腿 ? 政府，盟主，加盟商，服務(wù)組織的均衡發(fā)展。 59 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同五問 為什么盟主要求加盟商從總部或指定的供應(yīng)商那里統(tǒng)一進(jìn)貨？ 答 : 加盟商所銷售的產(chǎn)品是代表盟主特許權(quán)的重要指標(biāo) ，如果允許加盟商自行進(jìn)貨將無法保證所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 進(jìn)而影響特許體系的聲譽(yù)； 有些盟主是通過定期收取加盟商營業(yè)額的一定比例作為盟主的 (權(quán)益金 )管理費(fèi) ， 統(tǒng)一進(jìn)貨對(duì)加盟商所提供的營業(yè)額的真實(shí)性有一定的監(jiān)督作用 。它充分體現(xiàn)了特許人在特許經(jīng)營雙方長期穩(wěn)定合作關(guān)系中的主導(dǎo)和支配的地位 55 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同一問 能否將購買的特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)賣給他人？ 答 :特許合同對(duì)特許權(quán)轉(zhuǎn)賣問題制訂相應(yīng)的限制條款 ， 多數(shù)盟主允許加盟商進(jìn)行轉(zhuǎn)賣 ， 但轉(zhuǎn)賣限制條款中有相應(yīng)的規(guī)定 ， 主要是看新的購買者能否達(dá)到盟主的要求 ， 如果能夠達(dá)到盟主所要求的標(biāo)準(zhǔn) ， 在經(jīng)過盟主必要的評(píng)估和審核過程后 ， 可以根據(jù)合同的相關(guān)條款進(jìn)行轉(zhuǎn)賣 。 ? 實(shí)現(xiàn)品牌的快速提升：特許經(jīng)營的專賣性質(zhì)使品牌得以快速良性提升。 28 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 麥當(dāng)勞在全世界 120個(gè)國家和地區(qū)擁有 。 ? 大學(xué)設(shè)特許經(jīng)營課程 23 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 美國特許經(jīng)營 ? 據(jù)最新數(shù)字統(tǒng)計(jì) ， 全球特許經(jīng)營發(fā)展最好的是美國 ，2023年 ， 美國已有 3000多個(gè)特許體系 ， 其中有 400個(gè)特許商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營 ， 而且美國全部零售業(yè)銷售額一半是在特許經(jīng)營的加盟店中實(shí)現(xiàn)的 。 ? 1979年美國聯(lián)邦政府正式立法，頒布《聯(lián)邦貿(mào)易局 FTC法規(guī)》 (Federal Trade Commissions Rule)。曾經(jīng)撰寫過特許經(jīng)營合同書，在全美各地設(shè)置擁有銷售權(quán)之特約經(jīng)銷店，在業(yè)界被公認(rèn)為特許經(jīng)營的起源。 ? 此類型的特許經(jīng)營越來越成為當(dāng)今主導(dǎo)的模式，它集中體現(xiàn)了特許經(jīng)營的優(yōu)勢。 ? 特許權(quán)：盟主所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、 CIS系統(tǒng)、專利、經(jīng)營訣竅、經(jīng)營模式等無形資產(chǎn)，以及有形產(chǎn)品、無形服務(wù)等 9 特許經(jīng)營 – 基本專用數(shù)語解釋 ? 加盟費(fèi)（加盟金）：特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者時(shí)所收取的一次性費(fèi)用。 ? 日本連鎖加盟協(xié)會(huì) (JFA)的定義：總公司和加盟人締結(jié)合同，將自己的店號(hào)、商標(biāo)，以及其他足以象征營業(yè)的東西和經(jīng)營的訣竅授予對(duì)方，使其在同一企業(yè)形象下銷售其商品。英文意為特別的權(quán)利，即封建時(shí)期帝王君侯或政府賦予個(gè)人的特權(quán)。 摘自 1997年 11月 14日國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布《 商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》（試行） 5 特許經(jīng)營 – 基本概念要點(diǎn) 1 ? 特許經(jīng)營是特許人(Franchiser)、與被特許人(Franchisee)之間的一種 合同（契約）關(guān)系 。它體現(xiàn)的是特許者在被特許者企業(yè)中所擁有的權(quán)益 10 特許經(jīng)營 – 分類 產(chǎn)品和品牌特許 （ product and trade name franchising, 簡稱PT型 ）：該類型的特許經(jīng)營主要涉及到加盟商要使用盟主的品牌和有效的銷售方法來批發(fā)、銷售盟主的產(chǎn)品 .作為加盟商仍保持其原有企業(yè)的商號(hào)，單一地或在銷售其他商品的同時(shí)銷售盟主生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。 ? 以下我們主要研討這種模式 13 特許經(jīng)營 – 進(jìn)入零售業(yè)的最佳途徑 企業(yè) 消費(fèi)者或用戶 O階渠道 直銷 零售商 一階渠道 批發(fā)商 二階渠道 總批發(fā)商 三階渠道 傳統(tǒng)的營銷渠道模型 14 特許經(jīng)營 – 進(jìn)入零售業(yè)的最佳途徑 盟主 消費(fèi)者或用戶 直營店 特許經(jīng)營渠道模型 加盟店 15 特許經(jīng)營 – 與連鎖的異同 特許經(jīng)營是連鎖店形式中的一種（ Franchise Chain FC)，并且是連鎖經(jīng)營的最高形式。 ? 第三代特許加盟店 ： 80年代開始特許經(jīng)營擴(kuò)展到速食業(yè)以外的領(lǐng)域（以超市和便利店為代表）