【正文】 財是最大的本事 （四）正確的思維方式 1. 是是非非 2. 匹配概念 3. 成功失敗 4. 競爭能力 5. 能力跨度 6. 品牌法寶 1. 是是非非 大企業(yè)爭論 大集團爭論 專業(yè)化爭論 用戶的感受 用戶的偏好 用戶價值觀 說了算 、 定了干 、 干就干好 2. 匹配概念 產品質量 資源利用 資本組織 資本組織形式的選擇以企業(yè)狀況為基準 3. 成功失敗 需要是發(fā)展之母 失敗是失敗之母 成功是失敗之母 歷史與失敗 歷史不會簡單的重復 創(chuàng)新與成功 創(chuàng)新才是成功之母 4. 競爭能力 宏觀上 資源整合能力 微觀上 生產技術的先進性 經營管理的有效性 組織構架的可行性 組織的合力 匹配價值鏈系統(tǒng) 匹配供應鏈系統(tǒng) 5. 能力跨度 市場競爭的多層次、多元化 價格競爭 —— 質量競爭 —— 創(chuàng)新競爭 規(guī)模競爭 —— 品牌競爭 —— 人才競爭 優(yōu)勢在大跨度組合中判斷和實現 6. 品牌法寶 名牌競爭：從大浪淘沙到強強爭霸 名牌工程：從追求高大到專注永恒 名牌新領域：城市、區(qū)域品牌的掘起 區(qū)域形象 形象塑造 形象工程 名牌新亮點：房地產、旅游、生態(tài)經濟與網絡經濟 品 牌的特征：知名度、認知度、美譽度、聯 想、忠誠度 1. 企業(yè)的人際關系 2. 企業(yè)的社會資本 3. 企業(yè)的沖突管理 （五）社會資本的管理 人際關系的相關概念 人際關系 企業(yè)人際關系 社會網 關系群體 社會資源 社會資本 人際關系的類型 親緣關系 地緣關系 友誼關系 業(yè)緣關系 頻率 感情 親密 利益 人際關系的重大意義 信息交流的渠道 交易活動的信用 資源交換的未來 1. 企業(yè)的人際關系 ? 親緣關系 ? 地緣關系 ? 友誼關系 ? 業(yè)緣關系 ? 能量 ? 能力 相關概念 社會資本 個人通過社會關系攝取稀缺資源并由此獲利的能力。 貝克爾 人力資本是通過人力投資而形成的資本，對人的投資是多方面的，包括：教育支出、保健支出、勞動力國內遷移的支出。 一只手表，時間是準確； 兩只手表，時間不準確。 個人的力量是有限的 團隊的力量是無窮的 個體執(zhí)行力是弱小的 組織執(zhí)行力是強大的 分工明確 角色清楚 團結合作 配合默契 按照角色要求做該做的事情 才能保證執(zhí)行的有效和高效 （八）突變定律：細節(jié)孕育執(zhí)行力巨變。 A覺得責任重大 ， 技術進步日新月異 ， 部門中又有許多技術問題沒有解決 ， 很有緊迫感 ， 每天刻苦學習相關知識 ， 鉆研技術文件 ， 加班加點解決技術問題 。 執(zhí)行力表現 思維能力是基礎 團隊精神是保障 堅韌性最終體現 （二）三大步驟 設定目標的原則 明確簡潔 可以衡量 有挑戰(zhàn)性 切合實際 簡單易行 目標衡量的緯度 數量 質量 成本 時間 部門目標分解的步驟 說明工作目標及行動計劃 共同起草下屬的工作目標 討論工作目標 明確目標考核標準 確定工作目標協(xié)議 確定目標的行動計劃 有效行動計劃的關鍵要素 何故、何事、何從、何時、何人、如何 制定目標工作單的步驟 執(zhí)行人 行動步驟、所需資源 開始時間、完成時間、追蹤時間 追蹤人 目標過程監(jiān)控方法 例會匯報 工作總結 崗位觀察 檢查反饋 人，執(zhí)行力團隊的關鍵要素。 信才之道 疑人不用，用人不疑 用人要疑，疑人要用 不疑真義是信任人才 從群眾中來，到群眾中去。 期望值：指好不好實現，容不容易干成這件事。 矛盾因角度而產生，利益因角度而沖突。 文章因力度而千古，觀點因力度而萬狀。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 12時 50分 53秒 下午 12時 50分 12:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 1日星期三 12時 50分 53秒 12:50:531 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 50分 53秒 12:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 50分 53秒 12:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 50分 :50February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 真理因尺度而正確，成敗因尺度而成敗。 成敗因速度而去留，效益因速度而經緯。 絕對因高度而相對，視野因高度而絕對。 物質獎勵 精神獎勵 事業(yè)激勵 馬洛斯需要層次理論 基本內容模式 生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、實現自我 抓住主導需求 人的多種需求并存，只有一種需求取得主導地位。 容人之短 ：長藏短處，短成長處。 同心同德 相互欣賞 相互信任 互幫互助 奉獻精神 團隊自豪 好的管理團隊 （ 1）明確 “ 老人 ” 與 “ 能人 ” 的界限 資歷 ≠ 能力 （ 2）明確 “ 好人 ” 與 “ 管理 ” 的界限 人緣 ≠ 民心 （ 3）明確 “ 殷勤 ” 與 “ 效益 ” 的界限 老成 ≠ 精明 （ 4）明確 “ 言詞 ” 與 “ 為人 ” 的界限 表白 ≠ 清白 堅韌性內涵 挫折耐受力 、 壓力忍受力 、 自我控制力 堅韌性表現 堅強意志 ， 不以物喜 ， 不以己悲 。 （一）三大表現 標準降低、背離目標 延誤工作、影響進程 虎頭蛇尾、沒有成效 （二）八項能力 領悟意圖 把握方向 一知半解 埋頭苦干 力沒少出 活沒少干 事倍功半 前功盡棄 悟透一事 事半功倍 列出輕重緩急計劃表 預先掌握關鍵性問題 做好 20%的重要工作 等于創(chuàng)造 80%的業(yè)績 注意指揮方式 激發(fā)部屬意愿 最高指揮藝術 部屬自我指揮 追蹤考核 計劃落實 理想控制 自我控制 內部關系 外部關系 協(xié)調關系 共生共贏 給人機會 =給己機會 成就下屬 =成就自己 賦下屬責權利 得下屬責任感 信下屬不放任 孤寡難成事業(yè) 部屬是自己的一面鏡子 延伸自己智能力的載體 洞察先機 提出方案 化轉危機 變成良機 發(fā)現問題 研究問題 解決問題 邁向創(chuàng)新 （三）換位思考 管理兩件事： 降低管理成本 控制運作費用 最終是一件事 從管理要效益 領導做事： 用人 內圈用德 外圈用才 用人所長 容人長短 激勵 解人之難 記人之功 正面激勵 引導下屬往前跑 負面激勵 推著下屬往前走 領導從下做起 好領導學經驗 壞領導吸教訓 六、執(zhí)行領導 （一）素質要求 （二）三大步驟 （三）六條行為