網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 【復(fù)習(xí)思考】格？ 釋 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 系 統(tǒng) 、網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的概念，二者之 間 有何關(guān)系？ 7．一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站應(yīng)該具備哪些功能？ 1．太原大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生計(jì)劃籌建一個(gè)校園網(wǎng)上超市，請(qǐng)你為他們制定網(wǎng)站建設(shè)、推廣與運(yùn)營(yíng)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃。 11:26:3711:26:3711:26Sunday, January 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:26:3711:26:3711:261/24/2023 11:26:37 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:26:37 上午 11:26 上午 11:26:37一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:26 上午 一月 2111:26January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2111:26:3711:26:37January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:26 上午 一月 2111:26January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:26:37 上午 11:26 上午 11:26:37一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:26:3711:26:3711:261/24/2023 11:26:37 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。通用汽車(chē)站點(diǎn)是個(gè)極其龐大的系統(tǒng)，設(shè)想一下，該站點(diǎn)每 20分鐘維護(hù)一次，需要有多少專(zhuān)業(yè)人員的運(yùn)作！2．定方案：制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，就是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容，制定出具體的、可操作的執(zhí)行方案。這樣的站點(diǎn)就如一個(gè)人的智商情商雙高，可敬可親。 所用圖像動(dòng)畫(huà)、框架色彩、情景情節(jié)，有的充滿(mǎn)親情關(guān)愛(ài)，有的則詼諧幽默，有的藝術(shù)性夸張或縮小，有的則喻情擬人或曉理比物。規(guī)劃與實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主題的目的是：適時(shí)調(diào)動(dòng)網(wǎng)站人氣，明顯促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果。 ⑸ 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略重點(diǎn)網(wǎng)上銷(xiāo)售主導(dǎo)策略低價(jià)、便利擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)根本目的增加網(wǎng)上銷(xiāo)售，獲得更高利潤(rùn)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 導(dǎo)向型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的重點(diǎn)是把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)與顧客溝通、商品交換的主渠道。lovin’it）麥包包 買(mǎi)包包？麥包包！ 1號(hào)店 只為更好的生活易趣 全球集市 趕集網(wǎng) 趕集網(wǎng)，啥都有 ：確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，就是企業(yè)希望通過(guò)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作機(jī)制以實(shí)現(xiàn)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，選擇各類(lèi)亞文化群體作為自己的目標(biāo)訴求對(duì)象，實(shí)施行之有效的文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。驗(yàn) 2．定目標(biāo)：設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)確定以后，還要將這些任務(wù)具體化為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的目標(biāo)，最終形成一套完整的目標(biāo)體系，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)都有自己明確的目標(biāo)，并負(fù)起實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的責(zé)任。 企業(yè)在規(guī)定或調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)考慮的因素： ● 向股東、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)員工等有關(guān)利益方廣泛征求意見(jiàn) ● 考慮企業(yè)的歷史 ● 所有者或管理者目前的偏好與意圖 ● 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的發(fā)展變化 ● 企業(yè)可控資源的情況 ● 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素。 定形勢(shì)就是要分析企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 ———— 摘自菲利普 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（ Strengths例如，海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的任務(wù)定義為：通過(guò)建立網(wǎng)站，一方面宣傳海爾企業(yè)的形象；另一方面利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，加大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)推銷(xiāo)力度。（ 1）投資收益率（ 2）市場(chǎng)占有率（ 3）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 耐克成功推動(dòng)鞋文化就是充分利用網(wǎng)絡(luò)力量，新浪上有一個(gè) “我為鞋狂 ”的論壇，網(wǎng)友在上面可以講述鞋子的故事；還有一個(gè)論壇是 “耐克星蹤 ”，網(wǎng)友可以在那里交流有關(guān)耐克的信息。 ① 它是企 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略與目 標(biāo)顧 客之 間 共同利益基 礎(chǔ) 的概括性描述； ② 它的任 務(wù) 是把企 業(yè)帶 有理 論 性、 戰(zhàn) 略性、指 導(dǎo) 性的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng) 理念概括成 帶 有感情色彩的、富有人情味的、體 現(xiàn) 人性化的、具有沖 擊 力和震撼力的 語(yǔ) 句； ③ 它是企 業(yè) 網(wǎng)站理念 識(shí)別 的重要 組 成部分，因此，它 應(yīng)該 體 現(xiàn) 企 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念的特色與個(gè)性，而且容易被公眾所 識(shí)別； ④ 它是企 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略的重要 組成部分，也是網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略 規(guī) 劃的指 導(dǎo)思想，因此，網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 口號(hào) 應(yīng)該 能 夠 科學(xué)地向目 標(biāo)顧 客 傳遞 企 業(yè) 的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略信息； ⑤ 它也是號(hào)令與 統(tǒng)帥 企 業(yè) 全體網(wǎng)
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