和泓商業(yè)價格調(diào)整方案0723(存儲版)
【正文】 052/1/2023 4:05:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 F 客戶拓展三重唱： 目標(biāo)： 10月 31日前拓展客戶 60組誠意客戶，成交 18批， 1500萬， ； 9月 67日推售； 10月 45日推售； 銷售節(jié)奏安排 —— 每月集中針對誠意客戶小批次開盤，通過一波接一波的加推熱銷向市場堅定信心 F 主要起到烘托現(xiàn)場氛圍的作用； F 現(xiàn)場包裝主要包括：導(dǎo)示系統(tǒng)、廣告位、店招、門頭雨棚、櫥窗、遮陽傘、休閑茶座、特色樹等。 將樓梯從東面延伸出來增大一樓的空間 PART3 項目整體營銷策略 一、項目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 二、營銷通路策略 三、總體廣告策略 六、項目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 （一）項目賣點(diǎn)挖掘（項目核心價值分析） ： 和泓品牌具有的號召力和公信力 ： 梅溪湖，長沙未來城市新中心 ： 600億打造梅溪湖新城的戰(zhàn)略規(guī)劃 ：緊靠游艇基地，集休閑、美食、購物于一體 5.“ 5年升值計劃”： “城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪 ：新港地產(chǎn)國內(nèi)知名 與業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司，確保未來收益穩(wěn)定 （二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對策略 1．客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營成功 租金遞增速度可能太慢，無法達(dá)到預(yù)期水平 現(xiàn)有商圈人流稀少，目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 周邊新增商業(yè)會對項目構(gòu)成極大威脅 目前租金水平較低，售價租金比明顯偏高 2．應(yīng)對策略： 提前確定重大經(jīng)營管理措施，增強(qiáng)商家及投資者信心 在正式集中銷售之前，確定主力意向商家，幵簽訂意向合作書，以增強(qiáng)投資客戶信心 對項目投資前景進(jìn)行充分剖析，預(yù)測項目 5年后、 10年后的租金水平 尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項目，分析其租金增長速度，讓投資者看到預(yù)期投資收益率 進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，降低投資門檻 ,培育自營客戶購買 增設(shè)濱河休閑商業(yè)休閑設(shè)施，打造南段濱河休閑商業(yè)示范街，提升項目商業(yè)氛圍，給客戶增強(qiáng)信心。 商業(yè)停車配套問題的解決建議 項目商業(yè)物業(yè)外圍臨街面沒有停車場地，對銷售成交有一定的阻礙。 好萊城、金茂廣場均會推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競爭激烈， 項目價格定位均高于于好萊城和金茂廣場；項目一層產(chǎn)品成交價格應(yīng)該下降至~，否則在下階段的產(chǎn)品競爭中我們將毫無優(yōu)勢可言 , 項目產(chǎn)品銷售不能再拖，拖得越久越不好賣！ PART2 項目下階段整體營銷策略 項目街鋪困局 推售策略 客戶拓展 業(yè)態(tài)定位 價格策略 現(xiàn)場包裝 推廣策略 銷售停滯 新港地產(chǎn)的任務(wù)：協(xié)助和泓實(shí)現(xiàn)街鋪快速穩(wěn)妥銷售！ 2023年下階段銷售目標(biāo)： 5000萬 當(dāng)前項目最大的問題是： 項目抗性大，客戶來訪量嚴(yán)重不足！ 如何突破？ 解決方案 客 戶 購 買 決 策 模 型 主動尋找 被動激發(fā) 到訪 調(diào)研 咨詢 考慮 購買 放棄 為了縮短客戶決策過程，我們需要通過項目推廣、業(yè)態(tài)定位、現(xiàn)場包裝等多種渠道盡可能的幫客戶完成決策環(huán)節(jié)。 好萊城產(chǎn)品設(shè)計良好，鋪面規(guī)劃合理、有足夠停車位、鋪面昭示性好、無高差問題。月?lián)Q算 80*12*31=29760 在 80元 2 、部分人流量較大或者層高較高利用率高的鋪面的租金可達(dá) 80100之間。 一、已成交客戶分析 二、租金回報分析 道路名稱 租金價格 楓林三路西段 2050元 /㎡ 濱河風(fēng)情 商業(yè)街 價格調(diào)整方案 PART1 項目當(dāng)前營銷難點(diǎn)分析 客戶來訪量不足 項目周邊商業(yè)氛圍嚴(yán)重不足 客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過 項目目前報價客戶難于接受 客戶對項目地段存一定抗性，對未來前景信心不足 項目產(chǎn)品存在一定的硬傷，多數(shù)客戶到現(xiàn)場看鋪之后對產(chǎn)品有較大異議 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，房地產(chǎn)行業(yè)未來方向普遍不被看好，導(dǎo)致客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重 對回報預(yù)期差別比較大，項目尚未入住，培育期較長 PART2 項目重新定位 主題街區(qū) 風(fēng)情美食街區(qū)、購物天地、數(shù)碼街區(qū)、風(fēng)情娛樂街區(qū)、兒童娛樂天地、文化教育街區(qū) 首座 Park主題式商業(yè)街區(qū) 五大中心人群（交通中心、教育中心、休閑旅游中心、
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