經(jīng)銷商開發(fā)與管理(學員版)(吳興波)(存儲版)
【正文】 目的 ? 銷售溝通的四個目的： ? 銷售溝通就是爭取他人理解并達成預定目的！ ? 除非不和任何人接觸，否則就離不開溝通！ 說明事物 表達感情 建立關系 引發(fā)行動 二、有效溝通的藝術和方法 誠心 誠實的說話 誠懇的態(tài)度 話說多，不如少；少大話，貴精要；。 00:56:2100:56:2100:56Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:56:2100:56:2100:561/31/2023 12:56:21 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 56分 21秒 上午 12時 56分 00:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時 56分 :56January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:56:2100:56:2100:56Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 56分 21秒 00:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 12時 56分 :56January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 經(jīng)銷商激勵與終端促銷不同 ? 調(diào)動其市場活動的能動性 ? 增加其經(jīng)營管理的主動性 ? 依據(jù)其主要經(jīng)營人特點 ? 依據(jù)各個地區(qū)的市場特點 ? 結(jié)合當前的市場問題 ? 與市場支持結(jié)合起來 ? 依據(jù)對象不同特點而制定 ? 注重激勵溝通 溝通的關鍵技巧 目的性 針對性 策略性 經(jīng)銷商激勵的關鍵技巧 1. 依賴產(chǎn)生忠誠 2. 差別化產(chǎn)生忠誠 3. 多重鞏固產(chǎn)生忠誠 4. 經(jīng)營全面滲透產(chǎn)生忠誠 5. 前景產(chǎn)生忠誠 提升經(jīng)銷商的忠誠度 沒有永遠的忠誠， 只有永遠的合作！ 經(jīng)銷商的管理： ?鼓勵發(fā)展，又要控制發(fā)展！ ?胡蘿卜加大棒！ 成功的方法都知道 只有成功者去做了 營銷培訓 吳興波 與大家共同探討營銷之道 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ③ 借力調(diào)查法。 現(xiàn)任 7家企業(yè)營銷管理顧問 161。 中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家 161。 (第三方：調(diào)研公司等） 2. 區(qū)域市場的規(guī)劃 ?你有目標嗎：市場在你手里想弄成什么樣 ? ?你有策略嗎：如何實現(xiàn)你的目標 3. 公司獨特優(yōu)勢的提煉 ?先說服你自己 ?提煉公司的優(yōu)勢 個性化個性化個性化個性化4. 認識對手 ?把競爭對手的優(yōu)勢變?nèi)?，弱勢更? ?如何同競爭對手競爭
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