南孚電池銷(xiāo)售培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 14:38:5331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :38:5314:38Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :38:5314:38:53January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 8對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 你們既然是廠家直銷(xiāo) ， 為什么小店供應(yīng)價(jià)比批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)還高 ？ 是不是你們吃了太多提成 ？ 第一類(lèi)回答 （ 被動(dòng)解釋 ） 1由于我們是送貨上門(mén) ， 甚至是隨時(shí)隨量地送貨 ， 不可避免增加了我們的成本 。 拜訪八步驟 ? 《二》向老板打招呼： ? *確認(rèn)決策者 ? *做自我介紹 ? *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ? *觀察店主情緒 ? *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} ? *主動(dòng)處理緊急的問(wèn)題 拜訪八步驟 ? 《三》問(wèn)題的回復(fù)及收集： ? *解決前次存在的問(wèn)題 ? *回復(fù)前次提出的要求 拜訪八步驟 ? 《四》店情查看： ? *店內(nèi)查看 ? *產(chǎn)品陳列 ? *導(dǎo)購(gòu)人員的工作狀態(tài)及銷(xiāo)售情況 ? *收集竟品情況 拜訪八步驟 ? 《五》產(chǎn)品生動(dòng)化： ? *確保所有庫(kù)存產(chǎn)品的輪換 ? *清除超期產(chǎn)品 ? *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展產(chǎn)品生動(dòng)化 ? *補(bǔ)充貨架和陳列架 ? *需要是清潔貨架和陳列架 ? *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 ? *張貼產(chǎn)品廣告畫(huà) 拜訪八步驟 ? 《六》擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫(kù)存 ? *對(duì)照現(xiàn)有庫(kù)存擬定每個(gè)品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)量 ? *與客戶(hù)達(dá)成對(duì)建議定單的協(xié)議 ? *將訂購(gòu)記錄在路線本上 拜訪八步驟 ? 《七》銷(xiāo)售陳述： ? *陳述機(jī)遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達(dá)成交易 拜訪八步驟 ? 《八》總結(jié)與行政工作： ? *填寫(xiě)訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷(xiāo)政策 ? *說(shuō)明下次拜訪的時(shí)間 鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒(méi)有足夠的貨架位置。 深度分銷(xiāo)的步驟 ? STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶(hù)及終端資料建立終端資料庫(kù)。１ 其他電池 ８。 三：我們的追求 ? 三年內(nèi)： ? ? 成為照相機(jī)電池第一品牌 ? 五年內(nèi) ? ? *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 ? *成為中國(guó)最國(guó)際化的企業(yè) ? 第二章 市場(chǎng)情況介紹
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