c6市場分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 23年 1月 31日星期二 1時(shí) 12分 16秒 13:12:1631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:1613:12Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :12:1613:12:16January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 3．保證質(zhì)量。即定向采購，雖然所采購的項(xiàng)目金額已達(dá)到必須進(jìn)行政府采購的標(biāo)準(zhǔn)，但由于供應(yīng)來源因資源專利、合同追加或后續(xù)維修擴(kuò)充等原因只能是唯一的，就適用于采取單一來源的采購方式。是指每次購買的總量不大，但品種繁多，重視不同品種的搭配，力圖實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合的采購者。是指力圖在一定時(shí)間和場合中實(shí)現(xiàn)最佳交易條件的采購者。 二、中間商市場分析 ? （二）中間商購買過程的參與者 ? 1．商品經(jīng)理 ? 商品經(jīng)理是連鎖超市公司總部的專職采購員，分別負(fù)責(zé)某類商品的采購工作，通過對(duì)商品的審查和甄別向公司采購委員會(huì)提出采購或拒購某種商品的建議。 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的因素 ? ? 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的購買決策一般由不同職位、身份的人所組成的 采購中心 所制訂的。 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場購買的決策過程 ? ? 征求建議即企業(yè)的采購經(jīng)理邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提出供應(yīng)建議。決定者是在企業(yè)中有批準(zhǔn)購買產(chǎn)品權(quán)力的人。 ? ? 全新采購指企業(yè)第一次購買某種產(chǎn)業(yè)用品或服務(wù)，它是最復(fù)雜的購買類型。 ? ? 效用要求是消費(fèi)者對(duì)某種品牌產(chǎn)品的各種屬性的效用功能應(yīng)當(dāng)達(dá)到何種水準(zhǔn)的要求。 二、消費(fèi)者購買決策的參與者 ? （二）消費(fèi)者購買行為的類型 購買參與程度 品牌差異程度 高 低 大 復(fù)雜型購買行為 變換型購買行為 小 協(xié)調(diào)型購買行為 習(xí)慣型購買行為 表 61 消費(fèi)者購買行為的類型 三、消費(fèi)者購買決策的過程 ? （一）引起需要 ? （二）收集信息 ? （三）評(píng)估方案 ? （四）購買決策 ? （五）購后行為 圖 63 消費(fèi)者購買過程的五階段模型 三、消費(fèi)者購買決策的過程 ? （一）引起需要 ? 當(dāng)消費(fèi)者感覺到一種需要并準(zhǔn)備購買某種商品以滿足這種需要時(shí)，購買決策過程就開始。 ? 一個(gè)的學(xué)習(xí)是通過驅(qū)動(dòng)力（ drive）、刺激物 (spur)、誘因 (cues)、反應(yīng) (response)和強(qiáng)化(aggrandizement)相互作用而形成的。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （三）個(gè)人因素 ? ? 個(gè)性（ personality）是一個(gè)人所特有的心理特征，它會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處環(huán)境的相對(duì)一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 （ 2）新婚期階段。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （一）文化因素 ? 2．亞文化 ? 亞文化又稱小文化、集體文化或副文化，是指某一文化群體所屬次級(jí)群體的成員共有的獨(dú)特文化信念、價(jià)值觀和生活習(xí)慣。市 場 營 銷 學(xué) 陳欽蘭 蘇朝暉 胡勁 等編著 清華大學(xué)出版社 新一代消費(fèi)者 ? 27歲的寧檬發(fā)現(xiàn)自己與 22歲的強(qiáng)仔已經(jīng)存在“代溝”。 二、消費(fèi)者市場特點(diǎn) ? （一）需求的分散性 ? （二）需求的差異性 ? （三）需求的多變性 ? （四）需求的相關(guān)性 ? （五）需求的非專業(yè)性 第二節(jié) 消費(fèi)者購買行為分析 ? 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? 二、消費(fèi)者購買決策的參與者 ? 三、消費(fèi)者購買決策的過程 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 文化因素 社會(huì)因素 個(gè)人因素 心理因素 文化 亞文化 社會(huì)階層 參照群體 家庭 社會(huì)角色與地位 年齡和生命周期階段 職業(yè) 經(jīng)濟(jì)狀況 個(gè)性 自我概念 生活方式 動(dòng)機(jī) 直覺 學(xué)習(xí) 信念 態(tài)度 圖 61 影響消費(fèi)者購買行為因素 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素
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