現(xiàn)代企業(yè)客戶經(jīng)理的考核與激勵(lì)機(jī)制(存儲(chǔ)版)
【正文】 8January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 57分 :57January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 57分 48秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:57:4804:57:4804:571/31/2023 4:57:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 細(xì)密性。 8 報(bào)酬與薪酬 360度報(bào)酬概念 某一員工，由于為某一個(gè)組織工作而獲得的所有各種他認(rèn)為 有價(jià)值的東西，統(tǒng)統(tǒng)可稱為報(bào)酬。 刺激 動(dòng)機(jī) 行為 結(jié)果 加強(qiáng) 削弱 2 動(dòng)機(jī)，人的內(nèi)心產(chǎn)生行為的驅(qū)動(dòng)力。吸引人才和防止人才流失的重要手段。 16 特點(diǎn)： 的 創(chuàng)造性 要求： （市場(chǎng)份額）增長(zhǎng)指標(biāo) 17 薪酬水平與外部競(jìng)爭(zhēng)性 涵義 作用 （ 1）吸引保留和激勵(lì)員工 （ 2）控制勞動(dòng)力成本 （ 3）內(nèi)部協(xié)調(diào) （ 4）塑造銀行形象 18 薪酬水平?jīng)Q策類型 1）薪酬領(lǐng)袖政策 2）市場(chǎng)追隨政策 3）拖后政策 4）混合政策 薪酬水平?jīng)Q定因素 1）所在銀行的效益、成本承受力 2）社會(huì)支付水平 3）同類銀行（含外資銀行）的水平 19 Ⅴ .津貼 Ⅰ .基本工資 Ⅲ .保險(xiǎn) Ⅱ .提成獎(jiǎng)金 Ⅳ .福利 剛性 差異性 薪酬模式的不同特征 （ 1）高彈性模式 （ 2）高穩(wěn)定模式 （ 3）折中模式 20 薪酬項(xiàng)目 目標(biāo)值 基本薪酬 6萬元 /年 傭金獎(jiǎng)金 沒有 目標(biāo)年薪 6萬元 /年 21 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方法 基本薪酬：沒有 實(shí)際完成利潤(rùn)年目標(biāo)的百分比 傭金占利潤(rùn)額的百分比 目標(biāo)傭金： 6萬元 /年 每月根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 0~100% 100%以上 5% 8% 目標(biāo)年薪： 6萬元 /年上不封頂 22 關(guān)于傭金計(jì)算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點(diǎn) 將各種業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為一定的分值（或點(diǎn)值），然后再乘以分值的單價(jià)，計(jì)算出傭金數(shù)額。 :57:4804:57:48January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :57:4804:57Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 57分 48秒 04:57:4831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 202
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