銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 3:1713:33:1713:33Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 33分 17秒 13:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 33分 :33January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。世界上最具挑戰(zhàn)的兩件事情 ? 將自己的想法輕松放進(jìn)別人的腦袋 ? 把別人的財(cái)富輕松放進(jìn)自己的錢(qián)包 學(xué)習(xí)的真正目的 創(chuàng)造明天 迎接今天 超越昨天 成為銷(xiāo)售高手的四種境界 無(wú)意識(shí)有能力 有意識(shí)無(wú)能力 有意識(shí)不足 無(wú)意識(shí)不足 成為銷(xiāo)售高手的兩項(xiàng)策略 ? 良好的銷(xiāo)售態(tài)度 ? 有效的成交技巧 倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的 7個(gè)步驟 ? 定位自己為老板 ? 將自己當(dāng)成銷(xiāo)售顧問(wèn)而非銷(xiāo)售人員 ? 做銷(xiāo)售醫(yī)生 ? 成為銷(xiāo)售策略思想家 ? 結(jié)論式思考 ? 追求卓越的成就 ? 執(zhí)行銷(xiāo)售黃金律 面對(duì)失敗的 5種素質(zhì) ? 我從不視失敗為失敗，失敗只不過(guò)是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn) ? 我從不視失敗為失敗，失敗只不過(guò)是走錯(cuò)方向，所以我需要改變做事的方向及方法 ? 我從不視失敗為失敗，失敗只不過(guò)是發(fā)展幽默感的機(jī)會(huì) ? 我從不視失敗為失敗，失敗只不過(guò)是給我更多的練習(xí)和表現(xiàn)更好的機(jī)會(huì) ? 我從不視失敗為失敗，失敗只不過(guò)是贏得比賽的一種過(guò)程 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的 2大法寶 ? 一、精通發(fā)問(wèn)技巧 ? ，而是用問(wèn)的 ? ：透過(guò)有效發(fā)問(wèn)不斷取得承諾的能力 ? A/容易回答 B/不斷取得小 YES C/成交敲定語(yǔ) — 以疑問(wèn)句做結(jié)束“是不是呢？”“對(duì)嗎？”“有沒(méi)有道理呢？” 二、有效傾聽(tīng) ? 傾聽(tīng)的三大好處 ，使?fàn)顩r減少 ? 傾聽(tīng)分三種 五種最好的傾聽(tīng)者應(yīng)具備的認(rèn)知 ? ? ? ? ? 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的 5大工具 ? 一、領(lǐng)導(dǎo)魔法 ? $高手的 3大法寶 肢體動(dòng)作占說(shuō)服效果 55% 聲 音占說(shuō)服效果 38% 文 字占說(shuō)服效果 7% 賺錢(qián)高手的終極秘密 一致性原則 贏家表達(dá)表 ? —— 擁有 ? —— 服務(wù)費(fèi) ? —— 投資金額 ? —— 初期投資金額 ? —— 確認(rèn) ? —— 同意書(shū) ? —— 想法或挑戰(zhàn) 三、激勵(lì)按鈕 ? ? ? ? 10大激勵(lì)按紐 A/ 賺錢(qián) B/ 事業(yè) C/ 健康 D/ 工作氣氛 E/ 休閑 F/ 家庭
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