銷售管理學(xué)8(存儲版)
【正文】 19:28:2519:28Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 28分 25秒 19:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 28分 :28January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 課堂討論與陳述（可多人分題陳述） 47 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 第 10章 銷售人員選拔與培訓(xùn) 一． 人員選拔標(biāo)準(zhǔn) 二． 人員選拔方法 三． 培訓(xùn)的方式 四． 培訓(xùn)的內(nèi)容 48 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 人員選拔標(biāo)準(zhǔn) ? 動(dòng)機(jī) – 對公司、崗位、薪酬水平的認(rèn)同 – 個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 能力： – 溝通能力、協(xié)作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、財(cái)務(wù)能力 ? 品質(zhì)： – 積極求勝、誠實(shí)正直、吃苦耐勞、百折不撓 – 注重結(jié)果、執(zhí)行力強(qiáng) ? 經(jīng)驗(yàn)： – 最基層的工作經(jīng)歷 – 市場熟悉程度、客戶資源 49 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 本次課程結(jié)束 謝謝大家！ 50 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 28分 25秒 19:28:2530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 28分 25秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 28分 25秒 19:28:2530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2519:28Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 8 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 ：客戶資料收集、客戶信息分析等 ：招聘、培訓(xùn)、考評等 ：營銷管理、 銷售管理 等 ? 銷售渠道管理 ? 營銷策劃與落實(shí) ? 銷售人員管理 ? 銷售信息管理 ? 產(chǎn)品管理 ? 物流管理 ? …… 9 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 客戶忠誠度管理 客戶忠誠的三個(gè)層次 產(chǎn)品功效認(rèn)知 產(chǎn)品、品牌的好感和偏好 不可或缺的需要和享受 10 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 第 6章 信用銷售管理 （職能） 11 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 信用政策 信用期限 ? 貨到 x天付款 ? 月結(jié) x天付款 ? 滾動(dòng)付款 ? 單次長期信用 付款折扣 信用額度 ? 單次信用額度 ? 信用總額度 12 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 銷售變現(xiàn)天數(shù) —— DSO ? days sales outstanding ，指賒銷收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金所需的時(shí)間 ? 降低 DSO意味著： ? 減少資金占用 ? 減少利息成本 ? 加快資金周轉(zhuǎn)
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