銷售漏斗理論與使用培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 y name 銷售漏斗管理原則 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 營(yíng)銷管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。 ? 傳輸結(jié)果提示： ? “ success”表示已傳遞成功； ? “ *****用戶無(wú)法 Mapping ”表示服務(wù)工程師在 ERP里沒(méi)有賬號(hào)或未設(shè)置為銷售人員 解決方法：通知 IT部建立賬號(hào)和商務(wù)部設(shè)置人員； ? “違反唯一約束條件 () ”表示 ERP系統(tǒng)中存在同名的客戶 解決方法：通知銷售管理部回寫客戶編碼到銷售漏斗里客戶信息，然后直接導(dǎo)入商機(jī)。 2。 :30:3513:30Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 30分 35秒 13:30:3531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 30分 35秒 13:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 30分 35秒 13:30:3531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3。根據(jù)實(shí)際情況機(jī)會(huì)有失敗和成功兩種，具體的需要轉(zhuǎn)到 ERP合同錄入的都是成功的機(jī)會(huì)，即把“狀態(tài)”欄下拉項(xiàng)改寫為相應(yīng)的“成交”、”中標(biāo)“、”部分中標(biāo)“后，保存。 銷售漏斗是一個(gè)科學(xué)有效的管理手段和方法，尤其對(duì)直銷模式的銷售管理能夠帶來(lái)極大的幫助。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。 前提 是銷售漏斗中本服務(wù)中心內(nèi)無(wú)重復(fù)客戶，如有重復(fù)客戶，請(qǐng)先清理。 3。 13:30:3513:30:3513:30Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:30:3513:30:3513:301/31/2023 1:30:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 30分 35秒 下午 1時(shí) 30分 13:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 30分 :30January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:30:3513:30:3513:30Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 30分 35秒 13:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 30分 :30January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下一步工作計(jì)劃 客戶方 本企業(yè) 客戶單位 日期 公司內(nèi)部文件，未經(jīng)許可嚴(yán)禁向外部傳播 Company name 丟失客戶報(bào)告表 丟失客戶原因 客戶給出的原因和理由 今后如何避免類似問(wèn)題 沒(méi)有驗(yàn)證客戶預(yù)算 沒(méi)有覆蓋到高層領(lǐng)導(dǎo) 被卡在客戶某個(gè)層級(jí) 無(wú)法見(jiàn)到客戶高層 不理解客戶的痛點(diǎn) 沒(méi)有樣板客戶推薦 沒(méi)有及時(shí)響應(yīng)客戶 沒(méi)有展示出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 沒(méi)有本公司高層支持 沒(méi)有及時(shí)給客戶方案 銷售人員有義務(wù)將所有丟失的客戶訂單進(jìn)行上報(bào) ....... Company name 銷售漏斗的定期檢查表 計(jì)劃完成 日期 實(shí)際完成 日期 工作任務(wù) 計(jì)劃完成 日期 實(shí)際完成 日期 工作任務(wù) 1 2 3 4 驗(yàn)證階段工作要素 一個(gè)成功的銷售人員在每個(gè)階段必須做好哪些工作？參照銷售流程去思考 需要大家共同探討必須做的工作任務(wù)，哪些工作沒(méi)有完成之前不能往前走？ 開發(fā)階段工作要素 提案階段工作要素 成交階段工作要素 Compan
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