戴爾直銷渠道管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 年 1月 31日星期二 下午 5時(shí) 42分 28秒 17:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 42分 28秒 17:42:2831 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。除了沃達(dá)豐之外，戴爾還與英國最大的手機(jī)設(shè)備分銷商Carphone Warehouse保持緊密聯(lián)系。戴爾的優(yōu)勢由此削弱。中國人的購買習(xí)慣是“一手交錢，一手交貨”，對(duì) IT產(chǎn)品的親身體驗(yàn)、實(shí)地試用功能的需求對(duì)其作出購買決策非常重要；因此在短時(shí)間內(nèi)對(duì)我國市場中小企業(yè)及家庭用戶不會(huì)構(gòu)成威脅，而且中國人尚未完全習(xí)慣使用信用卡購買計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。只是在中國 DELL還是會(huì)有一小部分采用 DELL銷售直接和政府或大型企業(yè)接觸，而放棄使用網(wǎng)站定購和電話定購方式，這是和中國國情相關(guān)的。 通過流暢的溝通，戴爾就能準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)市場需求，從而據(jù)此調(diào)整銷售隊(duì)伍，改進(jìn)產(chǎn)品層級(jí)以滿足需要。 戴爾直銷模式的特點(diǎn) 戴爾的訂貨管理方式為“ 按單定制 ”，即根據(jù)客戶訂單加工制造產(chǎn)品，從而大大減少了庫存量，是成本大幅度降低，價(jià)格也更有競爭力。 物資供應(yīng) 訂單管理 訂單管理部是一個(gè)中樞環(huán)節(jié)，是連接生產(chǎn)、采購、銷售、市場的中樞，基本的工作有系統(tǒng)完成，主要處理異常的信息 傳統(tǒng)直銷模式流程 四、戴爾的經(jīng)營方式 ———— 直接商業(yè)模式（ Direct business model） 直銷計(jì)算機(jī)，即顧客通過電話、郵信以及互聯(lián)網(wǎng)直接向公司訂購計(jì)算機(jī)，而不經(jīng)過分銷商或代理商的中間渠道。2023年，戴爾收購了電腦硬件生產(chǎn)商 Alienware. 三、戴爾的組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程 銷售 戴爾的銷售部門是其最龐大。 二、戴爾大事記 2023年，戴爾是僅次于惠普的第二大個(gè)人電腦銷售企業(yè)。邁克 采購習(xí)慣等建立了三個(gè)大銷售部門： 針對(duì)不同類型的客戶，戴爾在安排內(nèi)、外銷售人員方面的資源分配也不同，可能以外部銷售為主，內(nèi)部銷售為輔；也可能是以內(nèi)部銷售為主，外部銷售為輔，甚至不安排外部銷售人員。而且接訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品無需儲(chǔ)存在供應(yīng)鏈的各個(gè)倉庫里，從而將供應(yīng)鏈庫存降至最低。 戴爾直銷模式的特點(diǎn) 戴爾的優(yōu)勢在于通過直銷方式提供了業(yè)界最為簡單的產(chǎn)品流通渠道。在戴爾計(jì)算機(jī)生產(chǎn)的供應(yīng)鏈上，鏈條的長度予以減縮，節(jié)點(diǎn)企業(yè)只有：供應(yīng)商、制造商（核心企業(yè)）和顧客。這就是為什么 DELL的產(chǎn)品價(jià)格總是會(huì)優(yōu)于同配置的其他品牌，而產(chǎn)品的配置總是能緊跟科技潮流，做到一周前剛發(fā)布一個(gè)什么 CPU，一周后 DELL采用這款 CPU的筆記本已經(jīng)開始熱賣了，因?yàn)?DELL沒有庫存的困擾 。 4）戴爾的直銷模式必然導(dǎo)致“制造商 =銷售商”，在國內(nèi)的復(fù)合銷售模式由于渠道的沖突不易解決，這有兩點(diǎn)原因，一是戴爾在其他國家和地區(qū)由于直銷在其所有銷售量中占絕對(duì)優(yōu)勢，沖突易于解決；二是在國內(nèi)的分銷模式已久并逐漸成熟，戴爾必然需要突破文化障礙。根據(jù) IDC在全球范圍內(nèi)每季度對(duì) PC電腦銷售的跟蹤統(tǒng)計(jì)，2023年第一季度，戴爾公司的零售出貨量與去年同期相比上漲了近 4個(gè)百分點(diǎn)，而在零售市場的總份額達(dá)到 7個(gè)百分點(diǎn)。 2. 戴爾作為計(jì)算機(jī)直銷行業(yè)的第一家，為我們引入了一個(gè)全新的概念：減少產(chǎn)品流通體系的中間環(huán)節(jié)，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢。 17:42:2817:42:2817:42Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑
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