醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)--鑒定需求(ppt)(存儲版)
【正文】 做什麼 ? 怎麼樣 ? 有什麼 ? (CLOSEENDED) 是不是 ? 好不好 ? 對不對 ? 有沒有 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 問話的類型 查尋事實的問話 查尋感覺的問話 直接與間接查尋感覺問話 b4 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 問話的類型 查尋事實的問話 b4 查尋事實的問話係以什麼人 ,什麼事 , 什麼地方 , 什麼時候 ,為什麼 ,多少等的問句去發(fā)現(xiàn)事實。 《有意識的潛在需求》 b1 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 需求明確化 (三 ) ※ 如果有種東西裹住您的腳 ,保護您的腳部 ,則踢到石頭也不會受傷 ,您覺得如何 ? ＊要是有這樣的東西 ,那太好了。 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 練習(xí) ? 針對個案寫出下次拜訪時可能會用的三個開放性問句。 08:02:1108:02:1108:02Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:02:1108:02:1108:021/31/2023 8:02:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 2分 11秒 上午 8時 2分 08:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時 2分 :02January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:02:1108:02:1108:02Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 2分 11秒 08:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 8時 2分 :02January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 如何擴大 /提高客戶的需求 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 提高顧客的需求 b9 理想 現(xiàn)況 差距小、需求低 理想 現(xiàn)況 差距大、需求高 ◎ 要有足夠的 需求 ,顧客才會有購買的意願 但是 要怎樣才能提高顧客的需求呢 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 擴大需求的方法 1. 提高或增加某些事物 銷售量 專業(yè)知識 ,技巧 育成率 /孵化率 外觀整 /齊度 2. 降低或減少某些事物 經(jīng)營成本 抱怨次數(shù) 死亡率 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 威脅 與利誘 的技巧 威脅 =降低對現(xiàn)況的滿意度
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