如何找出正確的渠道(存儲(chǔ)版)
【正文】 Question Mark? ?收入增長(zhǎng)率很高 (但沒(méi)有必須的效益 ) ?在局部地區(qū)擁有不大的市場(chǎng)占有率 ?有能力向某專有市場(chǎng)提供良好的服務(wù) ?利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司 ?公司不穩(wěn)且營(yíng)養(yǎng)不足 ?需要大的內(nèi)部投入 15 How to do design win with channel? 怎樣成功的設(shè)計(jì)渠道 營(yíng)銷人員的態(tài)度 ?對(duì)工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner) ?對(duì)挫折的態(tài)度 : 成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) ?對(duì)顧客的態(tài)度 :衣食父母（角色轉(zhuǎn)變） ?對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 :生命的一部分 ?對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度 :空杯定律 。 ? Magic Wand 摩棒法 －－ 如果你不能解決問(wèn)題或重要的事情將會(huì)成什么是樣子。 。 :57:4417:57:44January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:4417:57Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 57分 44秒 17:57:4431 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :57:4417:57Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :57:4417:57:44January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?關(guān)于當(dāng)前你的所有配置你感覺(jué)怎樣。1 Channel management 渠道管理 2023 2 議程 什么是渠道？ 怎樣找出正確的渠道？ 怎樣成功策劃渠道？ 怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬？ 3 What is channel? 什么是渠道 What is a Distribution channel 什么是分銷渠道？ 渠道是由一些獨(dú)立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。 Empathy設(shè)身處地 拜會(huì)之前，準(zhǔn)備 10個(gè)問(wèn)題，到時(shí)主動(dòng)提出！ ? You may be wondering… ? Many people ask me… ? If were in your choice… Four Reasons Not to Buy No Need Have 絕對(duì)不等于 Want 如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 Discovery ? Premission 征得同意
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