家居建材行業(yè)行銷(xiāo)之道(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? ? ? 遇到業(yè)主一句話 “不管您買(mǎi)不買(mǎi)，我建議您都到我們的專賣(mài)店去看看，因?yàn)槲覀兛系蹃喣鹃T(mén)是目前南京市場(chǎng)上最高檔、質(zhì)量最好的木門(mén)，即使您不要，您在看完我們的木門(mén)，再買(mǎi)其他木門(mén)的時(shí)候也好選擇、比較！” ? ? 銷(xiāo)售分析與操作技巧 ? ? ? （三）小區(qū)業(yè)務(wù)的管理精髓 ? 人員的選擇 ? ? 人員的選擇 ? ? ? ? 小區(qū)人員的薪酬與考核 ? ? ? ? ? 小區(qū)人員的日常管理 ? 日常規(guī)劃與 CRM ? 門(mén)店促銷(xiāo)系統(tǒng) （一）促銷(xiāo)意義及誤區(qū) 意義： ?提高銷(xiāo)量 ?增加鏈接 ?喚醒記憶 誤區(qū)： ?只開(kāi)花，不結(jié)果； ?只開(kāi)槍，不打炮 ?只發(fā)射，不瞄準(zhǔn) ?只放血，不吆喝 ?沒(méi)花樣，就三樣 ?等下次，留一招 ?早準(zhǔn)備，很重要 ? （二）促銷(xiāo)系統(tǒng) 促銷(xiāo)策劃 促銷(xiāo)執(zhí)行 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題 確定促銷(xiāo)方案 資源項(xiàng)目計(jì)劃 促銷(xiāo)宣傳推廣 門(mén)店終端布置 培訓(xùn)鼓勵(lì)激勵(lì) 活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) ? （三）確定促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵性思想 方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素 六類(lèi)活動(dòng)形式方案設(shè)計(jì) 六個(gè)主要促銷(xiāo)方式 ? 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵思維 ?促銷(xiāo)的核心方式 （怎么讓人來(lái)？怎么讓人買(mǎi)？） ?不好賣(mài)的好賣(mài)起來(lái)還是好賣(mài)的更好賣(mài)？ ?平時(shí)促銷(xiāo)和重大節(jié)日促銷(xiāo)的區(qū)別？（宣傳方式） ?是以財(cái)務(wù)優(yōu)惠為主還是增加體驗(yàn)感為主？ （付錢(qián)更少和得到更多） ? 方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素 ?支撐配合促銷(xiāo)主題 ?產(chǎn)品線規(guī)劃 ?故意漏洞的預(yù)留與設(shè)計(jì) ?符合法律法規(guī) ?語(yǔ)言的修飾 ? 六類(lèi)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) ?好看：煽動(dòng)性活動(dòng) ?好用：出銷(xiāo)量活動(dòng) ?好玩：娛樂(lè)性活動(dòng) ?拔高：品牌性活動(dòng) ?打擊：競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng) ?鎖定：鎖定性活動(dòng) ? 六個(gè)主要促銷(xiāo)方式解析 ?折扣：全場(chǎng) ?返券：滿 1000送 500 送品牌聯(lián)盟的券 ?特價(jià)：木門(mén) 原價(jià)： 1980元 特價(jià) 980元 原價(jià)： 4880元 特價(jià) 3080元 ?買(mǎi)贈(zèng) 如何讓你送的禮品增值？ ?抽獎(jiǎng) ?簽售 ? 謝 謝！ ? ? 神圣的工作
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