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【正文】 ，掌握客戶渠道，可提供一定增殖服務(wù) 神州數(shù)碼零售商 無產(chǎn)品品牌但有商業(yè)品牌，能有效控制供應(yīng)商資源，以大規(guī)模、連鎖式銷售為主沃爾瑪百安居運營 /集成商公眾服務(wù)型平臺，整合各類資源，商業(yè)品牌強勢 中國電信宜家家居注：傳統(tǒng)貿(mào)易商一般已轉(zhuǎn)型為分銷商或零售商12內(nèi)涵 層面商業(yè)模式 企業(yè)的贏利模式和商業(yè)流程 微觀性、技術(shù)性、短期性商業(yè)形態(tài) 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的存在形態(tài)和組織模式 宏觀性、基礎(chǔ)性、長期性l同一商業(yè)形態(tài)下的企業(yè)商業(yè)模式有其共性，不同商業(yè)形態(tài)之間的商業(yè)模式難以轉(zhuǎn)移、復(fù)制l制造商利潤來源于：供應(yīng)鏈成本降低和效率提高、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新而提升附加值、市場渠道的戰(zhàn)略合作；零售商則側(cè)重于規(guī)?；少彙⑦B鎖化銷售和快速周轉(zhuǎn)，甚至離不開供貨商的入場費、推廣費商業(yè)模式與商業(yè)形態(tài)：既有關(guān)聯(lián)又有本質(zhì)差異商業(yè)形態(tài)決定商業(yè)模式商業(yè)模式支持商業(yè)形態(tài)p商業(yè)模式就是企業(yè)確立戰(zhàn)略定位暨商業(yè)形態(tài)之后，所相應(yīng)采取的競爭模式及商業(yè)流程p正確的商業(yè)形態(tài)定位本身并不能保證贏利，企業(yè)需要合理的商業(yè)模式支持13加工商與提供商 —— 天壤之別的命運佛山利達(dá)玩具公司p1994年成立的中港合資企業(yè)，為美國美泰公司加工塑膠玩具，基本工序就是給塑料件噴油、裝配到包裝p1998年高速發(fā)展， 2023年年產(chǎn)值約 2億元人民幣，職工 2500余人價格戰(zhàn)、低水平競爭沒有自主品牌與研發(fā)能力2023年夏玩具召回事件美國美泰公司（芭比娃娃）1960年1959年老板娘受女兒啟發(fā)設(shè)計出世界上第一個金發(fā)美女娃娃，并以女兒的昵稱命名為 “芭比 ”1945年在車庫中誕生的 “夫妻店 ”，最初主要制作相框在紐約證交所上市，隨后進(jìn)軍國際市場，并以授權(quán)方式在眾多國家生產(chǎn)芭比娃娃現(xiàn)狀銷售機構(gòu)遍布 43個國家、員工 3萬多人，年銷售額約 50億美元，為全球最大的玩具提供商遍布世界 150個國家，每秒鐘 3個芭比娃娃售出14要點：p競爭生態(tài)：先各就各位，再不斷上位p在創(chuàng)新性行業(yè)中可直接定位領(lǐng)先p區(qū)域細(xì)分競爭定位值得認(rèn)真研究（地區(qū) /全國 /跨國 /全球）第三步：確立競爭地位15排序 行業(yè)地位 市場占有率 綜合評分 行業(yè)作用 代表企業(yè)1 控制地位 50%以上 910 決定游戲規(guī)則 中國電信微軟2 主導(dǎo)地位 30—49% 89 決定產(chǎn)品價格 中石油、中石化3 領(lǐng)先地位 第一位（ 15%以上） 78 決定行業(yè)趨勢GE海爾4 優(yōu)勢地位 第一梯隊（ 8%以上） 67 決定行業(yè)格局 國內(nèi)汽車一線企業(yè)5 維持地位 45 決定競爭烈度6 掙扎地位 13 決定行業(yè)生態(tài)我們將一般行業(yè)的競爭地位劃分為六大類注明：p企業(yè)的行業(yè)地位并非僅取決于市場占有率，只是比較直觀而已p市場占有率只是象征性數(shù)據(jù)，因行業(yè)、地區(qū)而異，不可教條化對待16高速增長且群龍無首的中國轎車行業(yè)廠商名稱 轎車銷量 市場份額1 上海通用 %2 一汽大眾 %3 上海大眾 %4 奇 瑞 %5 北京現(xiàn)代 %6 廣州本田 %7 一汽豐田 %8 吉 利 %9 神 龍 %10 東風(fēng)日產(chǎn) %廠商名稱 轎車銷量 市場份額1 一汽大眾 %2 上海大眾 %3 上海通用 %4 奇 瑞 %5 一汽豐田 %6 東風(fēng)日產(chǎn) %7 廣州本田 %8 吉 利 %9 長安福特 %10 東風(fēng)神龍 %2023年我國轎車銷量
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