產(chǎn)品策略1(存儲(chǔ)版)
【正文】 11分 :11January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。返回 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 成熟期特征 ?市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度高 ?銷量高，增長(zhǎng)慢 ?產(chǎn)品技術(shù)及生產(chǎn)工藝成熟，核心產(chǎn)品差異不明顯 ?價(jià)格下降 ?競(jìng)爭(zhēng)加劇，弱者出局，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少，市場(chǎng)走向集中 ?為公司創(chuàng)造大量現(xiàn)金收入 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 成熟期的營(yíng)銷策略 ?填充產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、款式 ?市場(chǎng)改革 改變營(yíng)銷組合 ?促使更多的人使用自己的品牌：爭(zhēng)取未使用者、爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 ?增加人均使用量：使用量、使用頻率、新用途 ?進(jìn)入新的分銷渠道 ?由推廣品牌到重點(diǎn)推廣企業(yè)形象 返回 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有用途 現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 原有用途 原有市場(chǎng) 新價(jià)格 新渠道 新促銷 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品新用途 新市場(chǎng) 市場(chǎng)改良 產(chǎn)品改良 營(yíng)銷組合改良 成熟期策略選擇方向 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 衰退期特征及策略 衰退階段特征 ? 銷售量和利潤(rùn)急劇下降 ? 促銷手段開(kāi)始失靈 ? 比較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng) ? 替代或升級(jí)產(chǎn)品開(kāi)始崛起 策略 返回 ?維持 ?集中策略 ? 收割 ? 退出 ? 梅開(kāi)二度（再循環(huán)和多循環(huán)） 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 第五節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?新產(chǎn)品的含義 ?全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、 ?改進(jìn)產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。 引發(fā)產(chǎn)品周期變化的主要原因是營(yíng)銷環(huán)境變化導(dǎo)致的消費(fèi)需求的周期變化。 ?品牌的組成 : ?品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分 ?品牌標(biāo)志：品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認(rèn)的部分 ?品牌與商標(biāo)： ?品牌 —— Brand 商標(biāo) —— Trademark ?商標(biāo)是指受法律保護(hù)的品牌或品牌中的某一部分 返回 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 品牌化決策 – 不用品牌 ? 降低成本 / 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 失去長(zhǎng)期價(jià)值 – 用品牌 ? 有助于產(chǎn)品的宣傳和推廣 ? 消除對(duì)新產(chǎn)品的疑慮 ? 區(qū)別于同類 產(chǎn)品 ? 增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加盈利 ? 增強(qiáng)談判力量 強(qiáng)勢(shì)品牌通常享有較高的利潤(rùn)空間 ：美國(guó)最近一項(xiàng)研究顯示，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的平均獲利率為第二品牌的 4倍，而在英國(guó)更高達(dá) 6倍。是即定營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。 – 消費(fèi)者習(xí)慣上不認(rèn)品牌購(gòu)買的商品，如信封、信紙、練習(xí)簿等 – 生產(chǎn)簡(jiǎn)單，無(wú)一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，選擇性不大的商品。 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) ?內(nèi)容 返回 – 引入期：新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢的階段。 14:11:1814:11:1814:111/30/2023 2:11:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 2時(shí) 11分 18秒 下午 2時(shí) 11分 14:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 11分 :11January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:11:1814:11:1814:11Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :11:1814:11:18January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 11分 18秒 14:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 返回 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 緩慢撇取策略 ?高價(jià)格、低促銷 ?應(yīng)用條件 市場(chǎng)的規(guī)模有限 大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉此產(chǎn)品 購(gòu)買者愿意出高價(jià) 潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前 ?應(yīng)用實(shí)例 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備） 部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒） 返回 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 緩慢滲透策略 ?低價(jià)格、低促銷 ?應(yīng)用條件 市場(chǎng)規(guī)模較大 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感
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