【正文】 量的 6% 公寓： 占總體量的 10% 商業(yè)體量： 32萬平米 占總體量的 57% 總體量 56萬平米 本項目體量： 56萬 商業(yè)體量： 32萬 招商： ?招商工作目前處于價格碰觸及商務(wù)合作階段 ?已有 10萬平米的主力店招商確定 商業(yè)： ?進(jìn)度先行，同時引進(jìn)認(rèn)知度高的品牌，使得商業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)有保證 均為意向品牌 公眾認(rèn)知使商業(yè)成為項目最有效的價值載體 規(guī)劃意向圖 西部區(qū)域 石景山萬達(dá)、沃爾瑪輻射 中部區(qū)域 西單輻射板塊 西南區(qū)域 資和信、歐尚輻射板塊 消費(fèi) 餐飲 娛樂 西南生活場 西南板塊城市核： 絕對的地標(biāo)，最集約的城市功能實(shí)現(xiàn) 預(yù)計商業(yè)開放時間： 2023年第四季度 商業(yè)啟動 時間不足！ 公寓開盤： 2023年 5月 商業(yè)仍是本項目重要價值！ ?08年區(qū)域上市面積 ，共 1646套， 消化 ，消化率 %，實(shí)現(xiàn)均價 13809元 /平米 ?銷售面積與銷售均價同為排名 第六 ，整體表現(xiàn)與西城、昌平同屬 第三集團(tuán) 市場表現(xiàn) ?08年全市辦公物業(yè)上市 169萬平米，銷售 139萬平米 ，實(shí)現(xiàn)消化率超過80%，銷售均價 17560元 /平米 ?剔除辦公立項的住宅類產(chǎn)品，整體寫字樓市場 約消化 100萬㎡ ； ?08年辦公成交前 10名總成交面積超過 ㎡，占據(jù)整體市場份額近 9成。 80后這個時候大聲地說，我們將是取決于整個未來中國房地產(chǎn)的主流，而且我們的取向決定房子的樣子。他們比較認(rèn)可項目的 精裝修 、大型 商業(yè)配套 以及 適合的價格 。 掌握學(xué)術(shù)前沿動態(tài)，和新技術(shù)的發(fā)展咨詢，大部分具備海歸背景或者有留學(xué)準(zhǔn)備；明顯的消費(fèi)傾向 區(qū)域內(nèi)的普通白領(lǐng)，他們思維活躍，勇于探索新知，看重生活便利性，工作型人生，向往自由、浪漫的小資生活 區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)居民，具有老北京市民文化的深刻烙印，生活小康，但是安居樂業(yè)，沒有更高的生活追求，安于現(xiàn)狀 本項目客戶 投資客戶 公務(wù)員、教師等典型中產(chǎn)家庭，穩(wěn)定的收入，一成不變的生活，偶爾也會渴望改變，但往往不了了之 新銳人生 工作重心 國際視野 消費(fèi)傾向 自由之家 ?地緣性客戶 。 青年富貴持家 ?新移民 。他們的 消費(fèi)傾向買房子、旅行、家俱、裝潢、金融或不動產(chǎn)投資等 。 寄生白領(lǐng) 他們屬于因為 只能工作而工作 的類型。你也別再以為，只要咬牙忍一忍，好日子還會回來。他們中有人開始勒緊荷包，供著一套 不足 50㎡ 的小資居所 。它通過關(guān)系把人們聯(lián)系在一起分享觀點(diǎn)、價值，并進(jìn)行交流和溝通，形成“讓大家告訴大家”、“一傳十十傳百”的 口碑傳播。奧巴馬通過自己的博客拉近了選民與自己的距離，更具親和力更有競爭力 國美大都匯網(wǎng)絡(luò)視頻炒作 – 利用 ，通過 Myspace、 Facebook、 YouTube等平臺建立與客戶之間的互動，在 Facebook建立項目群組。 ? 可以隨時植入到各種網(wǎng)站，可與項目官方網(wǎng)站、博客、門戶等結(jié)合 ? 容易獲得行業(yè)網(wǎng)站推薦、搜索引擎等大量收錄 ? 相對嚴(yán)肅的企業(yè)簡介、公司新聞和產(chǎn)品信息等，博客更具有人性化成分，更容易受到用戶歡迎和接受 博客 DIGG已經(jīng)在各大重要網(wǎng)站的重要位置，而明星博客日點(diǎn)擊率都能夠輕易過百萬，因此針對名人博客可以充分利用 ? 博客廣告位 ? 利用名人效應(yīng)，通過各界人士進(jìn)行博客話題營銷 ? 博客與名人博客建立友情鏈接 ? 人群數(shù)量成倍增長，覆蓋率高，使用率比較高 ? 人群類型比較廣泛，并且容易將人群細(xì)分 ? 人群較高忠誠度 ? 投入費(fèi)用相對較低 開心網(wǎng)客戶人群覆蓋廣泛，以大城市上班族為主，人群購買力處于快速上升期。 偶然的機(jī)會，在 開心網(wǎng) 和朋友賽車，發(fā)現(xiàn)有一站叫做“國美大都匯”， baidu一下 ，原來是具備大規(guī)模配套商業(yè)的小戶型公寓，而且開盤在即。 ? 活動目標(biāo) ： ① 實(shí)現(xiàn)開盤銷售目標(biāo)； ② 保證形成開盤熱銷局面。 總部基地金融港 國美商都 在中國， 金融街 ，作為重要的北京西部城市核其發(fā)展受到強(qiáng)大的 內(nèi)驅(qū)力刺激 。 借助具有政治身份的與會者增加項目的信賴感，將 紅線外資源與項目自身有效結(jié)合 。 [目標(biāo)與計劃 ] 將目標(biāo)與計劃落實(shí)到每一位銷售代表身上，并貫穿于所有動作中去。 2023年 1月 29日星期日 下午 12時 27分 2秒 12:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :27:0212:27:02January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:27:0212:27:0212:27Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 27分 2秒 下午 12時 27分 12:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:27:0212:27:0212:271/29/2023 12:27:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0212:27Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:27:0212:27:0212:27Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 全國項目市場 即時反饋 和 平臺共享 ，讓團(tuán)隊保持敏銳的市場嗅覺，擁有強(qiáng)大的客戶資源 強(qiáng)力隊伍 強(qiáng)大平臺 銷售管理 團(tuán)隊精神 階段性管理 月管理 周管理 日管理 ? 銷售代表月考評 ? 月度工作計劃 ? 月工作總結(jié) ? 市場調(diào)研總結(jié) ? 賽季制度 ? 周例會 ? 周計劃 ? 周報表 ? 成交客戶檔案 ? 案例信息卡 ? 簽到 ? 晨會 、 晚會制度 ? 日工作計劃表 ? 日報表 ? 日進(jìn)線及來訪客戶登記表 ? 廣告日客戶統(tǒng)計 ? 重點(diǎn)客戶跟蹤表 ? 開盤總結(jié) ? 階段總結(jié)： 30％ 、 50％ 、80％ 總結(jié) ? 結(jié)盤總結(jié) 通過層層遞進(jìn)的 可控的 管理全過程，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊生產(chǎn)力穩(wěn)定及持續(xù)提高。 將三級中介的進(jìn)入時間前置，銷售過程中即與知名三級中介簽訂合作意向，消除投資者的后顧之憂。 一般而言， 財富等級越高，越關(guān)注回報的長期性； 財富等級越低，越關(guān)注短期快速回報及安全性； 大客戶 小散戶 項目自身 地段屬性 帶來強(qiáng)烈的安全聯(lián)想，具備穩(wěn)定投資產(chǎn)品的基本質(zhì)素 金融港 金融港，未來將作為金融街的后臺，吸納金融街上下游企業(yè)及相關(guān)利益群體落戶。 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 第二強(qiáng)銷期 面向科技路 面向南四環(huán) 國美大都匯 演繹城市便利生活場，制造樓市熱銷神話 地界包裝 樣板間 1 2 3 城市界面：導(dǎo)視系統(tǒng) 示范區(qū) 銷售中心 標(biāo)準(zhǔn)化全線展示 1 城市界面：導(dǎo)視系統(tǒng) 扼守關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有效截殺客戶 ? 樹立清晰的 導(dǎo)示牌 ， 重要路口 截殺客戶，如豐北橋、看丹橋、花鄉(xiāng)橋、公益橋、大紅門橋設(shè)立導(dǎo)示牌； ? 清晰的 道旗 指引系統(tǒng)，布滿 科技路 沿線，確保地緣客戶清楚認(rèn)知項目。 品牌鏈接的本質(zhì)意義：提供與社區(qū)理念一致的增值服務(wù) —— 可實(shí)際使用的有效的品牌鏈接。 ? 通過搜索引擎?zhèn)鹘y(tǒng)的關(guān)鍵字搜索、競價排名等進(jìn)行推廣 ? 搜索引擎已經(jīng)與 ，搜索結(jié)果可以多樣化 ? 搜索結(jié)果同時會彈出相關(guān)視頻 ? 用戶總量大，視頻受關(guān)注度大 ? 可以隨時植入到各種網(wǎng)站，可與項目官方網(wǎng)站、博客、門戶等結(jié)合 ? 傳播速度快，制造相關(guān)事件后可以造成高點(diǎn)擊率的效果 ? 與現(xiàn)在的門戶式、信息式的網(wǎng)站進(jìn)行了互補(bǔ)，可以通過視頻直接全方位了解項目 ? 博客營銷最早運(yùn)用為話題營銷，屬于口碑營銷的一種。最初源自瀏覽器“新聞頻道”的技術(shù)，現(xiàn)在通常被用于新聞和其他按順序排列的網(wǎng)站，例如 Blog WIKI—— 百科全書 : Wiki一種多人協(xié)作的寫作工具。 這里將是一座 不夜城 ，點(diǎn)亮整個北京西南區(qū)域； 將一個 灰色，保守，中產(chǎn) 的城市西南板塊，帶向一個 時尚、活力、繽紛 的新階段 。他們是一群數(shù)量龐大、 充滿購買欲望 的中國年輕消費(fèi)者。 WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! 所謂 M型社會 ，指的是在全球化的趨勢下，富者大賺全世界的錢，財富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配， 中產(chǎn)階級 因失去競爭力，而淪落到中下階層，整個社會的財富分配，出現(xiàn)很大的缺口，跟“ M” 的字型一樣，整個世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，中間這塊忽然陷下去，然后不見了。在五張信用卡中，總有一張還沒有投擲到頂。他們大多有留學(xué)經(jīng)驗，或是希望留學(xué)的也不少，大都是為了取得 專業(yè)律師、會計師等資格 。 青年持家 —— 工作在周邊區(qū)域，中關(guān)村、金融街、總部基地 —— 不想承擔(dān)很大的生活壓力 —— 受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，支付力下滑 —— 滿足過渡居住需求，考慮后續(xù)處置，出租或轉(zhuǎn)賣； 小太陽家庭 —— 難以滿足家庭居住功能需求 自由之家 ?地緣性客戶 。客戶比較認(rèn)可項目的 地段、合適的價格以及精裝修 ?；疽?地緣性 為主，像總部基地的工作人員；周邊老的高檔社區(qū)如怡?；▓@等會有父母為子女購置。 08年 6月 7日， 推出買房送車活動，全款 。（與三級聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)的建立也為客戶的升值轉(zhuǎn)售提供了機(jī)會，為客戶創(chuàng)造贏利的出口） ?：從 04年開始 ， SOHO中國為交付項目投入專項資金培育商業(yè)氣氛，包括夏季藝術(shù)節(jié)等活動， 每個項目不低于 300萬 /年 的專項推廣費(fèi)用。世聯(lián)：中國房地產(chǎn)服務(wù)的第一選擇 使命：持續(xù)推動中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的服務(wù)力量 與時間賽跑 ——國美商都項目營銷思路探討 謹(jǐn)呈：鵬潤地產(chǎn) 原點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，淡市在繼續(xù)。 三里屯 SOHO 服務(wù)： ?：公司通過組建專門的租賃、招商部門與北京近 200余家中介機(jī)構(gòu)形成聯(lián)動合作，以此擴(kuò)大租賃網(wǎng)絡(luò)，保障了承租商家的數(shù)量，以選擇相對穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)駐。 一夜傾城，一路傾城 08年 4月 26日， 1號樓開盤，開盤均價 12950元 /㎡。