汽車4s店銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 售目標(biāo)的比率 個(gè)人銷售達(dá)成率 =個(gè)人當(dāng)月整車銷售實(shí)績(jī) /個(gè)人銷售目標(biāo) 100% 銷售顧問(wèn) 月度 銷售業(yè)務(wù)報(bào)表 精品銷售達(dá)成率 精品銷售實(shí)績(jī)與目標(biāo)的比率 精品銷售達(dá)成率 =精品銷售實(shí)績(jī) /精品銷售目標(biāo) 100% 銷售顧問(wèn) 月度 銷售業(yè)務(wù)報(bào)表 新車投保率 投保車輛臺(tái)數(shù)占銷售臺(tái)數(shù)的比率 新車投保率 =投保的車輛臺(tái)數(shù) /銷售臺(tái)數(shù) 100% 銷售顧問(wèn) 月度 銷售業(yè)務(wù)報(bào)表 續(xù)保率 本年度續(xù)保占上一年度投保的比例 續(xù)保率 =本年度續(xù)保車輛 /上一年度投保車輛的比例 銷售顧問(wèn) 月度 銷售業(yè)務(wù)報(bào)表 新車上牌率 經(jīng)銷店自身上牌新車占新車上牌總數(shù)的比例 新車上牌率 =新車在經(jīng)銷店上牌數(shù)量 /新車上牌總量 銷售顧問(wèn) 月度 銷售業(yè)務(wù)報(bào)表 銷售例會(huì)管理 例會(huì)名稱 會(huì)議時(shí)間 會(huì)議主持 參會(huì)人員 會(huì)議議程 早會(huì) 每天早上上班前 銷售經(jīng)理 銷售部全體人員 鼓勵(lì)銷售人員士氣 \著重支持與輔導(dǎo) 對(duì)前日的績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行表彰 檢查指正銷售顧問(wèn)的服裝儀容 夕會(huì) 每天下午下班前 銷售經(jīng)理 銷售部全體人員 銷售顧問(wèn)填寫(xiě) /確認(rèn)當(dāng)日客戶信息 銷售經(jīng)理檢查確認(rèn)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù) 銷售顧問(wèn)計(jì)劃次日工作 銷售案例分析探討（成交 /戰(zhàn)敗） 產(chǎn)品或銷售技巧的培訓(xùn)溝通 銷售部 周會(huì) 每周五下午 銷售經(jīng)理 銷售部全體人員 市場(chǎng)部相關(guān)人員列席 下周計(jì)劃交車臺(tái)數(shù)和計(jì)劃達(dá)成比率 規(guī)劃布置各銷售主管及銷售顧問(wèn)的下周工作內(nèi)容 檢討本周銷售進(jìn)度差異 經(jīng)銷店 周會(huì) 每周一上午 總經(jīng)理（店長(zhǎng)） 各職能部門(mén)經(jīng)理或代表參加 各部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)上周工作重點(diǎn)情況和KPI數(shù)據(jù) 各部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)本周工作目標(biāo)和需支持項(xiàng)目 商品車的庫(kù)存管理 ? PDI檢查 ? 出入庫(kù)登記 ? 車輛分類管理 ? 備品統(tǒng)一管理 ? 庫(kù)存車輛的定期檢查 ? 庫(kù)存管理表格及帳目 大客戶開(kāi)發(fā) ? 大客戶開(kāi)發(fā) ? 確定你的市場(chǎng) ? 確定你的潛在客戶 ? 建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù) ? 進(jìn)行第一次接觸 ? 與潛在客戶會(huì)面并了解需求 ? 制定公司銷售計(jì)劃 ? 準(zhǔn)備書(shū)面建議書(shū) ? 《 大客戶采購(gòu)建議書(shū) 》 案例分享 ? 《 大客戶采購(gòu)合同 》 樣本及要素分析 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā) ? 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與管理 ? 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方案 ? 市場(chǎng)價(jià)值；合作伙伴；合作方式 ? 提升管理規(guī)范化搶占二級(jí)市場(chǎng)先機(jī) ? 按照專營(yíng)店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和管理二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) ? 循序漸進(jìn)提升二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的管理水平 ? 根據(jù)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況逐步落實(shí)管理標(biāo)準(zhǔn) ? 指導(dǎo)幫助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)納入專營(yíng)店一體化管理 ? 一體化管理是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的終極目標(biāo) 恭祝大家： 2023年 攜手努力 共創(chuàng)未來(lái) 好運(yùn)常在 天天發(fā)財(cái)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 :14:1505:14:15January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :14:1505:14Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 14分 15秒 05:14:153
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