奧美m(xù)3特區(qū)營銷推廣建議書(存儲版)
【正文】 合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強(qiáng)的電視廣告 對項(xiàng)目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高”會有有很大的幫助 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B. 對附近競爭樓盤進(jìn)行有效攔截 C. 對特殊行業(yè)者進(jìn)行針對性派發(fā) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個總體 的原則是 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤物細(xì)無聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對明線起到烘托、呼應(yīng) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在強(qiáng)銷期間，主要以硬廣告的賣點(diǎn)釋放為主要形式，在對前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的優(yōu)良的性價比吸引新的客戶，通過時尚，前衛(wèi)，簡潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對客戶形成有效沖擊 ? 另外在對 銀宮和寶隆華庭 的造勢行動進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動為輔 借勢求勝 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在項(xiàng)目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競爭樓盤的目的。為以后的截流打下伏筆 ? 利用大河報的夾頁對管城區(qū)進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成 M3特區(qū)要大動作的現(xiàn)象。 :53:1007:53:10January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:1007:53Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時 53分 10秒 07:53:1029 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 7時 53分 10秒 07:53:1029 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實(shí)生活中承受著更大的責(zé)任和壓力 —— 反過來 ， 他們對 “ 家 ” 的需求更 強(qiáng)調(diào)個性 、 舒適與完全的自由； 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 M3特區(qū)“四次大型活動”沖擊波 鋪墊期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷期） 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢傳播之后，會有以下幾個效果 ? 將對區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進(jìn)行有效的覆蓋利用廣告對競爭者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對競爭者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時也要造勢，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力 ? 連續(xù)的 SP活
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